理性决策思维，淘宝小白0基础新品快速起爆全流程

好产品为什么不能爆？产品发布后如何快速起量实现大卖？本篇分享，从新品打爆全流程思路，助力成交！

最近总是被催，太久没分享，先解释一下，为什么这段时间没分享，其实内容是做了很久，也做了很多，但是最近大家都知道，属于青黄不接的情况，咱们后台的直通车、引力魔方、万相台做了三合一，很多同学还没有迁移，部分运营迁移之后，可能还是处于比较懵逼的状态，所以文章没有一直写，因为后台的变化一直在有的。

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今天的内容，我主要讲的是关于爆款打造，新品从0到爆的全流程，大家最近都比较想学，一个新品比如上架之后，在当下的规则下，怎么样把一个产品从0到有销量，再到爆款的一个过程，简单给大家做一下梳理。

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首先做下自我介绍，火烧赤壁，大家可以叫我赤壁哥，前几年在派代网深耕电商运营干货论文，属于一个比较有实力的“笔杆子”，做过了很多大店，南极人专卖店，包括玩具类目大类目前5的店铺，已经做过卖场型旗舰店，单日销售额达到2.4亿，

包括最近这段时间运营的是玩具店铺，基本单量达到了类目第一个水平，我接手店铺的时候，还是类目10几名，现在基本是类目第一了

然后赤壁哥也擅长搜索打爆店铺，特别是第六层级以下的店铺，不需要付费推广也能做到日1000多单

可以看下主要的流量来源都是搜索和推荐流量

小店赤壁哥可以搜索推广做起来，大店高层级的店铺适合搜索+付费推广打爆店铺，因为高层级的商家基本都比较有经济实力，有很大的资金链，会通过付费推广去竞争更多的平台流量。

赤壁哥是运营总监出身的，可能跟别人不一样，别的讲师可能是自己做店出身的，所以赤壁哥的内容会比较偏向于实操，因为我除了去做一些策略之外，我自己也会上手去操作，如果是对实操感兴趣的，包括大家在看完文章之后，落地方面有困难的，都可以去翻一翻我之前写的实操论文。

本篇内容我主要分为3个部分：1.打爆准备，2.爆款21天精细化操作，3.爆款计划调优

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第一个，是我们有些品，在上架准备打爆的时候的一些准备。

第二个，我们新品期，大家都知道，一共也就一个月的时间，那我们产品发布的第一个月，我把这个流程简化到21天，那么在21天内，我们到底要做一些什么样的事情，这个产品能更快的突破冷启动，能够实现入池，以及流量的增长。

第三个，最后的话，我们爆款通过付费投放去介入的时候，我们整个过程需要做一些什么样的优化。

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一、新品打爆的准备工作

首先我们来讲一下第一个，新品打爆的准备工作，我先问一下各位，你们是做什么类目的产品的，首先赤壁哥会给家做一个陈列，有2个维度吧，第一个是产品准备，第二个是店铺准备

基本已经在这里了，第一个是产品准备，在我们产品发布的时候，大家会注意到，我们每个宝贝会有一个系统的打分，然后这里有个信息质量，

这个信息质量分赤壁哥给大家要求不低于70分，能够拿到90分以上是最好的。

那有些人会问，我以前老品在信息质量还没出来的时候就已经发布了，这个信息质量要怎么搞，咱们今天主要讲的是新品，老品又是老品的话题了...

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新品的话，信息质量一定要完善，这个信息质量一般跟什么有关系？

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就是跟你产品属性的完整度，里面该上的一些信息，比如产品属性，图片3:4的，包括主图视频，你上传得越完整，然后产品跟你的信息匹配度越高，信息质量分就越高。

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然后在今年的上半年，也新加了一条规则，大家近期也会有发现，就是那个低价引流，以前不是有个方法，比如说我的产品卖的是100块钱，但是我想增加我产品的点击率，那我产品在发布的时候，我先发布个20块的链接，19.9或者9.9，然后我再把这100块的sku加进去，作为我的主推SKU，如果说你这么做了，你会发现你的信息质量会被打低，它会有一串字，有低价引流的嫌疑，所以现在这个低价引流的方法不太适用了。

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而且大家也会发现，说一个题外话，你们会发现，我今天这个产品，以前都是按照低价去展示的，但是最近我发布之后，比如说我的产品有9.9的、29.9、59.9，那为什么老是展示跟我发布的那个价格不一样，比如我发布的时候是9.9，我后面把29.9跟59.9的SKU上去了，但是为什么在页面搜索结果展示下，展示的反而是高价，而不是低价的，有没有发现这个情况？？

就是它不按照你的想法去展示了，就是因为今年上半年，平台做了一些调整，就是为了打击低价引流这个行为，所以低价引流这套玩法，其实在当下已经不太适用，一定要注意你在发布的时候的那个信息质量，很重要，不是你信息质量满分100分就一定能够做起来？

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只能说信息质量分高是一个基础，是你做好的基础，但不一定说你做好之后，就一定能够增长，这个跟你后面的操作也有关系。

第二个，是评价基础，这个就不用赤壁哥多讲了，现在平台在打击虚假交易，这个要不要做呢，其实对于新品来讲，你没有销量没有评价确实不太友好，这个要找谁去做，我建议是你的老客户，现在平台不是出了内购惠，说白了就是平台让你做销量的渠道，在我们千牛客户端后台，有一个私域，私域你开通会员运营

然后在老客运营里面有个工具叫内购惠，这个大家最近也有听说了，比如这里

比如说你现在上了一个新品，我新品卖得比较贵，卖的是200块钱，但是我前期需要一些销量要怎么办，你可以让你的老客户通过内购会这个渠道，低价卖给你的老客户，而且它不计入最低价，大家不是说新品都要销量吗，现在平台给你开了一个口子，让你去做销量，而且是合规的，最重要的还是不计入最低价，所以你可以让你的老客先入会，成为你的会员，然后再通过会员专属权益去成交，让你的老客去你店铺购买，就跟赤壁哥去吃塔斯丁一样，不是有个8.8一个月的会员吗，办了之后原价30多块钱的套餐，你花15.8就能买到吃到，这样的你就会有一些基础的订单和评价，包括前面的老客直减也可以，这个的话赤壁哥就不多讲了。

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第三个是目标设定，到后面我会给大家发一个表格，

就是我们单品从最开始的时候，确定好目标之后，你要反推你大概一天需要做什么步骤入池，以及考核的数据指标。

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第四个是测图测款，测图测款在这赤壁哥就不细讲了，可以私信找我领取

那么这个测图测款的目的是什么？

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为了降低我们产品在推广初期的试错成本，比如说我店铺里好多款产品都想把它做起来，但是这个可能性不大，我不可能店铺10个产品，10个全部都做成爆款，那这个可能就需要我们初期的数据投放，来判断一下，我们哪个产品的最终数据效果是好的，那我把我的产品做成主推产品。

这个是打爆初期，在产品端所需要做的一些准备，那么店铺准备呢？

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一个是店铺DSR≥4.6，第二个是无扣分，其实现在新灯塔规则出来之后，赤壁哥再稍微加一个吧，就是新灯塔的综合体验分不能低于3分，这个也记录到了店铺权重里面，以及整个活动的一个考核，如果我综合体验低于3分的话，先不说权重的影响吧，你将来报活动它都是一个问题，这个是店铺方面的3个维度，记住了，这些你有了之后，才具备打爆款最起码的一个标准，如果这个地方你哪个没做好的，你就不要再跟我提问题去怎么起一个爆款了，是不太容易起来的。

二.前七天，中七天，后七天精细化操作

这个就是我们前面所讲的21天，那么前期7天需要做些什么，我给大家整理了一个核心的文案，

平台它最不喜欢的是像心电图一样的数据，有高有低，有浮动的，其实平台最喜欢的是什么样的数据？

线性 增长，像斜坡一样的，千万不要有太大的波动，前期操作的目的一定是打标，一个是线性增长，核心数据增幅是30%，这个核心数据指的是哪三个数据呢？

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访客、收藏加购、成交量。

操作工具：关键词推广（原直通车，合并之后叫做关键词推广）

那这个东西具体怎么去操作？

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赤壁哥给大家做了一个侧重点，侧重点是精准词+自定义人群+优质人群拓展

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因为我们除了要做增长之外，产品的前七天，尤其还没破冷启动的，目前最重要的就是打标，因为我后面所讲的，所有的计划也好，包括你的自然流量也好，它其实都会根据，你初期你的那几笔成交，属性人群作为你产品的种子人群去做拓展，所以打标这个阶段是很重要的，这就是说，用精准词+自定义人群+优质人群拓展。

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我之前分享过，再来带大家过一下，我给大家讲一下为什么要这样去操作，之前讲的是关于直通车打搜索的一个方法！

为什么说要精准词+自定义人群+优质人群拓展？

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首先我们拿一个产品举个例子，比如拖鞋这个产品，这个例子我之前也举过，拖鞋这个品我们一开始比如在打标阶段，比如说是卖拖鞋，那我们在直通车添加“拖鞋”这个词行不行？

其实不是不可以，只是赤壁哥不建议，拖鞋是一个大词，大词在打标阶段不建议去投。

为什么不建议？

因为你要知道，大词的搜索结果下，是不是产品的销量都是非常高的，在你的产品没有具备行业很强的竞争力之前，你直接用大词是竞争不过的，即使有流量进来也是很泛的，不会形成很好的转化。

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我跟大家举一个例子，比如拖鞋是一个词，我再细一点，居家拖鞋，然后是，居家拖鞋棉麻，

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拖鞋                                行业词

居家拖鞋                         次精准词/2级词

居家拖鞋棉麻                  精准词、3级词

这三个词，我们可以把它各自成为行业词、次精准词（2级词）、精准词（3级词）

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在这三个词，我们搜索结果下，首先搜索拖鞋、按照销量排序

都是4万+的销量，这个时候，作为新品，你的销量可能就只有个位数，这样的产品即使我通过直通车投放，比如投放到右边的直通车广告位，即使在首条也竞争不过，比如那个客单价163的，销量就15个，在这个时候竞争是不太容易的，而且，很重要的一点是什么，拖鞋这个词是很广泛的，说白了，拖鞋搜索结果下，它有很多不同的价位，还有很多不同的款式，还有不同的使用场景，比如说卧室用的，家用的，浴室专用的防滑的等等，它是有非常多的场景，非常多的价格和款式。

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那这个词，第一，竞争大，第二，太宽泛了，不够精准，说白了，这种词推出去，它除了花钱之外，它不能带来很好的转化。

所以在一开始打爆品的初期，我是强烈不建议大家去使用这样的行业大词的，当然，标品除外，。

那么什么是标品？

比如灭火器这种小类目的标品，灭火器搜下去产品都是一样的，你这种产品的话，你就可以，当然这个是特殊情况。

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比如我卖的是一些小众产品，一些工业化产品，这个即使是行业大词，也是非常精准了，这个是可以的。

但是其他产品的话，赤壁哥是建议大家选择3级词。

我们就用这种词来搜一下，然后再用销量排序，大家会发现，在这种搜索结果下，它的销量竞争就没有那么大

这种情况我还没有说搜得很精准，在这个搜索结果下，你看销量前五的也就6000，第一页翻到底，最好几个是几百销量的

在这个时候，有破百的销量，就可能有竞争机会了，而且在这种词的搜索结果下，大家可以发现出来的产品还是比较精准了，出来的产品款式和场景已经差不多了。

所以这也是为什么，赤壁哥初期建议大家在去打标，和做新品前7天的时候，尽量用精准词，这样虽然流量会相对小一点，但是这样竞争小，相对精准（我们可以理解为转化率高），所以这种词在我们打标阶段是非常友好的。

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那么我们在前期没有标签或者标签不成熟的时候，你用1级词是没有什么帮助，反而用1、2级词销量积累到一定程度之后，比如我现在销量能做到几千+了，那即使我开拖鞋这样的关键词，我也能够匹配到相对比较精准的人群了，同时我在行业中，也有竞争力了，那开拖鞋这种词就可以了，所以这个是一个顺序问题，并不是拖鞋这样的词不好，而是你开的顺序不对，那就不太行了。

那么除了关键词的选择上之外，我上篇讲了，还有加人群，加自定义人群和优质人群拓展，什么意思？

大家思考一个问题，比如说我们拿居家拖鞋棉麻这个精准词举一个例子，那么这个词你思考一下，谁会搜这个词？

首先，男生会搜，女的也会搜，年龄段18-24岁，30-39岁的也会搜，40-49的人也会搜，那么再说得细一点，一线城市，二线城市这些人都会去搜，包括消费力，L1-L5等等很多的标签，这就是我们常说的属性标签，但是现在我给这个拖鞋加一个条件，比如说我现在卖这个拖鞋，拖鞋是一个客单价在39.9的女士产品，风格是可爱风的、卡通的，这个是给拖鞋加的售卖的场景，那这个时候的话，我们可能要考虑一件事情，那我们的定位下，拖鞋是要卖给谁的？

大概是优先卖给女性，可爱风是18-24岁，客单价是39.9，这个消费力一般在L2-L3左右，L1是9.9-19.9居多，那这个时候，这个词的背后，我需要的是这个人群

那我直通车开居家拖鞋棉麻这个词之后，这些人都会搜，但有些人群不是我要的人，虽然说点击进来可能会转化，男生也可能会转化，但是转化率可能没那么高，30-39年龄段的人也会转化，但是转化率也没那么高。

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只有说，我通过数据测试后发现，我的人群是 女性+18-24+L1-L3 这部分的人群，才是我要的，那这个时候，我可以通过关键词的人群投放，把关键词背后，我要的人群找出来，然后让他优先展示。

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比如说，今天居家拖鞋棉麻，这些人都会去搜索，但是我通过溢价的方式，比如我打开万相台无界的后台，在关键词推广里面，比如说我新建一个计划，投放主体添加一个宝贝，这里我随便添加一个，添加完之后，

选择关键词，然后就是自定义人群里的基础属性人群

这个就是赤壁哥刚刚讲过的，去添加这些基础属性，举一个例子，比如性别是女，年龄18-24岁，类目笔单价20-50，我想要的是居家拖鞋棉麻这个关键词的背后人群，那我可以添加这个人群，给这个人群加溢价的方式，让这部分的人在搜这个关键词的时候，优先展示我的产品

那么这个就是打标，精准词后面还加了一个条件，就是自定义人群，或优质人群拓展。

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优质人群拓展是什么意思？

比如说，你的产品它在你初期的时候，以前不是讲了，可以让你的老客户去做一些基础的销量和评价，因为老客户的人群相对比较精准，那优质人群拓展，它其实就是基于你这个产品它本身成交的那部分人群，作为种子人群做拓展。

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所以这个人群要你不认为干预的情况下，人群没问题的情况下，你开优质人群拓展的效果一般是好的，但如果你补了单，补单占比还挺大的，那你开它的效果一般是不好的。

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那有的运营会问，那自定义人群，初期怎么知道，我应该去选择什么样的属性，不能说靠感觉，这些是我要的？

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有个地方可以判断的，如果你是老店，在达摩盘里面有个人群管理，人群管理里面，找一下人群画像分析

进去里面找到用户特征，在用户特征的下面，就可以看到你的用户画像了，点自定义画像标签，城市等级也选择一下

这个画像哪来的？

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这是在你所有店铺产生成交的人群的标签属性，

比如说这个店，它的主要成交城市来自浙江、广州、江苏；年龄层级是在25-39岁之间；女性用户居多；1线城市和2线城市；消费力、购买力是L2-L4为主，

那我是不是可以根据这些标签，来去判断一下我的产品，在初期需要的是哪些人，因为这个人群分析的是你这个店铺所有购买过的客户的画像，所以这个人群一般是不会错的，除非你用了很大的人工干预，你做多了的话，这个数据的参考价值就没有那么大了，只要你没补单这个数据就一定是准的，因为这个是消费者拿钱投的票，他不会出错的。

那这些是除了在打标的过程之外，注意刚讲的就是第一个核心打标，第二个，在打标的基础上，让你的数据有一个线性的增长，这个线性增长主要主要是访客、收藏加购、成交量，这个是你在做计划的时候，前面讲了，一个目标的设定，你前期在做计划的时候，就要考虑进去。

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举一个例子，比如我的产品11月1日上新，那么从1号到7号的期间，我每天需要多少个销量，然后根据当前的转化率和销量，需要多少访客，根据当前收藏加购率我需要多少个访客，这个数据你是需要反推出来的。

我给大家举个例子，比如说我现在做计划，从第一天到第七天：

产品当前转化率5%

第一天：目标支付人数10个

那访客数10/5%=200个访客

那这个时候，那么从200个访客去反推，根据我目前的平均点击花费，假设PPC是1.5元，那第一天的付费成本是200*1.5=300块钱。

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然后保证什么数据？

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比如第一天目标人数是10，那么第二天赤壁哥说了，核心数据增长幅度是30%，那么我第二天的目标设定值：

第二个：目标支付人数13个，然后按照第一天的方式去反推，当然实际的结果会有浮动，但是一定要确保前7天的数据，不要出现太大的波动，这句话怎么理解？

比如说，今天我按照当前转化率5%，然后我投入300付费，有200个访客，但是200个访客给我成交了20笔，转化率出奇的好，转化率达到了10%，那第二天就要在20笔的基础上增加30%，20*30%=6，多6笔，那么第二天就需要了26单。

还有1种情况，假设第一天目标10笔成交，但是没有达到，那就要在这基础上去放大了，需要实时的去关注，前七天非常重要，这就是我们前七天需要做的动作，细节还是比较多的。

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不夸张的说，一个产品能不能起来，前七天的数据就能看出来了，如果能保证数据的前提上，基本上就能看出来了。

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继续分享中7天的操作，这个时候的操作目的是多渠道介入，因为你们以前也听说过一些打爆款的产品是靠搜索硬拉，

那么有的人会觉得今年的搜索流量变得不太好获取了，以前说白了，稍微刷一点单，如果会操作的话，去补单流量就能起来，但今年是不太一样了。

赤壁哥来跟大家说一下原因：

①平台稽查力度大

很容易被抓是一方面，但是现在会有一些订单，说白了，平台也不可能有棒子全打死，把补单的全部封掉，那也不现实，所以有一些订单，即使查到你补单，但是不严重，它不扣分，然后也不违规，也不删销量，听起来很不错，但是它就是不给你权重，你补单这个事情，平台是知道的，如果说你不严重，就是不给你权重，所以现在大家拉坑产非常难。

②现在搜索千人前面增强，纯坑产时代过去了，以前我们做搜索，就是在关键词上面做坑产，只要这个关键词有足够的成交，那我在搜索关键词下面就能获得比较大的流量。

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但是现在，大家的搜索结果下， 我们可以看到一些字条，比如说买过的店，常逛的店，包括收藏加购过的店，就说明，如果你的补单人群不精准的话，这个权重是作用在人上的，就没有很大的作用了。

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这就是为什么我们现在，打爆款就需要很多的渠道介入，而不是只靠搜索，这个赤壁哥以前是在派代网第一个分享非搜的推广方式，那时候我一分享出来的时候，每个人都效仿这个方法去做， 或者有很多人效仿非搜操作去写成推广文章。

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以前很多人是只靠补单或者直通车去玩，靠把关键词的权重拉起来，要是你的品不错，也能够维持好的转化，能够承接比较好的流量，那产品就能打起来。

但是现在，光靠这些还不够，大家思考一个问题，我们现在的搜索结果下，会有买过的店，常逛的店，收藏加购过的店等标签，那比如说，今天我在推荐结果下，其实我在手机淘宝的首页，我看到一个产品很不错，然后我收藏加购了，或者我就反复浏览，那我在搜索这个产品相关关键词的时候，它这个词会不会优先展现？

也是会的！

那再举个例子，今天我在李佳琪的直播间，看到了欧莱雅这个品牌的产品，然后他在带货，我通过他的购物车，我点击到了欧莱雅这个链接，比如欧莱雅的护肤精油，那这个产品我点击浏览了，这个产品非常不错，但是我现在还不想买，我收藏加购了，那这个时候，比如我再去手机淘宝上，比如明天我打开了淘宝了，想到了护肤精油，我在手机淘宝上搜索护肤精油这个关键词，欧莱雅这个链接也是会展现出来的。

所以你现在想提升搜索流量，不仅仅是靠关键词权重，还是要靠多渠道，所以我们前七天玩的是打标，我们能够通过关键词、人群，来确保我们进店访客的精准性，但是从中7天开始，你只打搜索就不够了，你就必须介入更多的渠道，那这里我建议大家的工具是关键词推广+精准人群推广，你虽然介入多渠道了，但是关键词推广还是照样开，关键词推广就是原来的直通车，更新之后就是关键词推广，精准人群推广就是之前的引力魔方，更新之后叫人群推广，这个是推荐端的，当你在搜索端用精准关键词+精准人群，这个时候你会发现你是打得很累的，因为关键词越精准，你往往是越贵的，而且的话，你圈人群，需要通过高溢价来把人群跑出来，这个情况下，你直通车关键词推广PPC其实会很高的，所以在这个情况下，你不太容易去放量，那赤壁哥就建议你去介入精准人群推广（元引力魔方）！

那引力魔方你去投什么呢？

赤壁哥建议，可以尝试投关键词人群，就是我们精准人群推广是有一个人群叫关键词人群，

点进去，选择店铺宝贝运营，然后宝贝推广，促成交、促点击、促加购、促曝光，这个优化目标怎么选，我简单带过一下

比如说我选择是促进成交，它给你圈的是什么人群？

你店铺当前已经有成交的这部分人群，然后你这个人群作为种子人群，做拓展。比如你的成交人群是18-24周岁的女性，一线城市女性，那么它就会以你这个成交人群作为种子人群做拓展，它会给你拉进来更多的1线城市，18-24周岁的女性。

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那如果说选择促点击?

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也很简单，它会根据你当前店铺，已经发生过点击行为的这个人群，那这个时候，比如说很多人点击了没买，那根据你店铺已经点击人群，他的属性作为种子人群做拓展，比如是男、是女、是高、是瘦做拓展。

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所以我们会发现什么？

一般促成交转化好，但是很贵，我们选择促点击，很便宜，但是转化没那么好。

赤壁哥给大家画个图，方便大家去理解，比如说现在，这个框框，这个人群我们把它叫做促点击人群，发生过点击行为的人群，那么在你点击行为人群这里面，有一部分它会产生成交，蓝色框框是发生加购的人群，然后我们再给它圈一个范围，在加购人群里面，可能有些人群会成交，就是成交人群。

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比如现在我选择的是促成交，它就会把这个人群作为你的种子人群做拓展，那这个时候，你的基数是不是很小，但是很精准。

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那如果我选择的是促点击，那它的基数就变大了，范围变大了，但是它的精准性变小了，

这个是促点击，促成交，促加购，它们的区别，你选的优化目标不一样，它的流转方向也会不一样。

那假设我在新品期间，我想要去打新品，这个时候需要介入了，我建议大家选择促加购或者促点击，我建议选择促加购吧，因为你现在要打搜索，你促点击的话，太泛了不精准；促成交的话，太慢了。

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赤壁哥建议大家选择促加购，因为你们的加购数是不断在累积，你的加购越多，它就不会不断的根据你新加购的人群去完善它的算法，而且加购是比点击更精准一些，所以赤壁哥建议大家，初期在打新品的时候，优先选择促加购，而且加购过的人群，在手淘搜索的时候优先展现。

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投放主体：宝贝  

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选品方式：自定义选品

我们选一个品，这里赤壁哥就随机选个

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选完之后，拉下来你们会看到有一个种子人群，

* Q; V$ T% e6 `1 I8 z+ B3 k) X+ r点击蓝色框，添加种子人群，刚赤壁哥讲的，就是让大家去添加自定义人群里的关键词人群

关键词人群是什么意思？

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可以在框里搜关键词，比如搜童装，这个关键词人群，指的是近期搜索过这个词的，或者浏览过这个词的人群，

比如说近期搜索过宝宝 男孩 男童这个关键词相关的，那么它就能够在首页推荐端看点你们家的产品。

但是这个时候，你们会发现，如果选择了关键词人群定向，那我的人群规模有一些会很少，那么下面有一个功能是目标人群扩展，

目标人群扩展是根据什么人群拓展？

就是根据你刚才所选的的这些人群去做扩展，所以当你选的关键词兴趣人群，这个人群的基数太小、规模太小的时候，你可以把这个目标人群扩展打开，它会基于你的种子人群做扩展，智能人群赤壁哥是不建议开的，这个流量是非常泛的，打开目标人群扩展，关闭智能人群就OK了。

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这个计划就基本完成了，出价方式，优先建议先最大化拿量，如果最大化拿量完成不了你目标的时候，你再去选择控成本

因为最大化拿量是系统的算法，跑得比你手动控制要快，只有一般在最大化拿量完成不了你的目标，比如说PPC太高了，点击花费太高了，或者转化率完成不了，ROI太低了，那这个时候，你再去给它调整为控成本投放

它们2个的算法逻辑，这个讲起来就太多了，你就理解为，最大化拿量跑得快，但是花费会比较高；控成本投放跑得慢，但是成本可控。

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一般最大化拿量，你在初期新品期的时候，你是需要拿量的，你就要快速的把你的基础属性积累出来，最大化拿量如果说完不成你目标的情况下，你再考虑去投控成本。

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其他的就没有什么好讲的了，这个是你在中七天的时候，用引力魔方介入的参考。

那有的人问，是不是中期介入引力魔方就可以了？

其实除了引力魔方精准人群推广之外，赤壁哥说了是多渠道介入，是不仅仅可以只做精准人群推广，比如说你现在加入短视频也是可以的，如果你能力允许的话，加个直播也是可以的，或者通过其他的投放渠道，因为赤壁哥前面讲过了，通过这些渠道浏览、收藏加购、支付的用户，他在搜索结果，也会优先看到你们家的产品，这个是一个可选项，并不是说一定要去做，有条件去做的话，当然是更好的。

因为中七天，赤壁哥讲的是多渠道介入（核心数据只升不降），因为我们前七天要求是核心数据涨幅要30%，尤其是成交，那么中七天的时候，这个指标可以暂缓，因为如果你不停的往上叠加的话，估计也是吃不消，这个时候保证的是，只要升不降就行，比如头一天销量做到了20笔，那明天只需要做到21笔就行，只升不降就可以，然后操作工具，就是赤壁哥刚讲的。

那么后七天的话，成交量不降就行，为什么以前S单叫补单呢，刷白了，补的就是你日常的成交量，就是为了让我们的数据不要有波动，比如说，你昨天是20单，你今天就只有5单了，那你你就要把剩下的15单补上来，这就是为什么之前S单也叫补单，就是这个原因，所以这个是后七天，不是让你们S单，是让你们保证你后七天的核心数据：成交量，不降就行，我们保证21天的数据都是维持在一个线性增长。

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操作工具：关键词推广+精准人群推广+货品加速

这个是为什么？

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因为关键词推广可以加行业大词了，因为这个时候，我们的达标快要完成了，我们通过直通车的关键词+人群的溢价，是不是已经完成了第一轮的打标，等你打标完成之后，其实你去用一些行业大词，它可以起到放量的作用，那在放量的时候，你的人群标签只要足够的精准，那是不是也可以带来有效的成交，

所以说，这个时候，后七天也可以加关键词推广，可以加行业大词了，那有的人可能会问：“我要不要单独建立个计划，开大词？”

大家思考这个问题，后7天现在要放量了，要不要单独创建计划开大词，还是说我直接在原本的计划里面，把大词添加进去？

赤壁哥的建议，是单独去建立计划添加，为什么要单独建立，你会发现，当我的计划当中，同时有大词和精准词的时候，你的预算在不变的情况下，你的预算都会跑去大词里面，比如今天我开了拖鞋，居家拖鞋亚麻的关键词，是不是你就会发现，100块钱预算，可能有80块钱都跑到了拖鞋那里去，那你原本计划里的成交率高的精准词，反而跑不动了，就会出现这种情况，所以赤壁哥建议单独开一个计划，这样就不影响你的放量，也不影响你的精准词带成交。

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然后精准人群推广，那这个时候的话，还是关键词人群+目标人群拓展，最后货品加速——最大化拿量（促成交），这个时候其实做回流了，就是我们所说的收割，货品加速，它其实是属于我们讲的后链路，就是二次触达，我们前面通过直通车也好，我们通过引力魔方也好，我们通过关键词，通过人群，对用户做的事情，都是首次触达，但是首次触达的用户不一定会马上成交，比如他可能会先加购物车，先去浏览一下同款，货比三家等，不一定成交，但是只要他收藏加购的这样人群，我们就叫兴趣人群，那货品加速在这个里面，一般演的是什么角色，它其实就是对那些产生过兴趣的客户，做二次触达，那这个转化率就会比较高，因为喜欢一样东西很难改变。

你收藏加购过的产品，再给你展现，转化率就是会高，所以货品加速在这个时候可以介入了，后七天放量+回流，在放量的同时，你要去把那些有兴趣，但是没有成交的产品，做再次触达。

赤壁哥连续更了好几篇，都是核心的东西，你们可以去品一下，去消化。

那么最后一点，讲一下爆款计划调优！

我们的计划，在实际投放之后，不是计划你创建就摆着不动了，你肯定还是要根据它实际的投放情况做调整，

一、优化目的：

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1.保障日限额消耗

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为什么？

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以前很多人都觉得，是不是日限额消耗完，计划的权重会更高，以前是有这个说法，但是这个其实不是最核心的目的，保证日限额的消耗，其实是让你有一个参考的维度，比如说日限额100块钱，消耗不完，说白了，你现在的计划日限额都消耗不完，你的目标能完成吗，因为你要知道你的日限额预算，是不是根据目标设定的，比如说你的日限额花不完，你的目标就基本不可能完成，所以保证日限额的消耗，是能够让你的目标能够完成，同时的话，能够会有一个参考，比如说100块钱花完了，但是今天的数据不好，明天我通过调整，还是花100块钱，但是数据比昨天好，这才是我们的优化意义，而不是说，你钱都花不完，你不去优化，所以你现在想的第一件事情，就是把你的预算花完，这个是你的优化目标。

2.控制流速

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比如一天100块钱预算，我投放之后，一个小时花完了，你就需要控制流速了，说明你的计划有调整的空间，你还能更便宜的拿到流量。

3.提高投产比

说白了就是要赚钱，这个是你的优化目的。

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二、优化对象

很多人就有一种请况，比如说关键词数据不好，给它改个价，关键词花费太快了，你给它改了个价，改价一定是最后的再去做的事情，一定不是先改价，先优化不好的关键词，优化不好的人群，优化不好的地域，如果流速还是太快，我通过调整分时折扣，如果还是不行的情况下，我们最后呀调的才是出价，记住了，出价是你万不得已的时候才去调的，而不是一开始就调的，就今天跟赤壁哥合作的那个商家朋友，之前就被“运营导师”给坑过，教他一开始就去调了那个出价，就是这种情况，因为你的出价，系统会给你一个预估，在我们设置关键词出价的时候，它就会给你一个预估，所以你在重新去分配价格时候，它会对你的计划关键词重新预估，你可以理解为，它重新给你做了一次新的冷启动。

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三、优化动作

优化动作就是加法跟减法，赤壁哥前面讲了，不好的减，好的加，就这么简单。

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那么这系列的核心内容全部分享完了！

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这篇质量怎么样，读者们，干货还是水文？干货就留言干货
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讲的很深

呀呀呀 发表于 2023-11-9 11:46
讲的很深

' Q8 C& K" }) Q, c# N1 |是呀 没人看
& V+ a  f4 }9 d+ @1 ~

火烧赤壁 发表于 2023-11-9 17:23
' f, m6 R0 z+ s* g是呀 没人看

实话讲，现在运营也难干的很，要论干度的话 还是以前pd的干 但是给关了   也没想到荷塘月色能坚持下  都太不容易了

怎么建联楼主

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666

sghwtu 发表于 2023-11-10 17:33
1 k. e1 h; ?5 j3 h* S# P& k怎么建联楼主

个人主页有联系方式
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干货，求表

单纯的美男子 发表于 2023-12-13 14:31
干货，求表

2 j/ M7 O0 {) x' |我头像下面有方式

来个万相台无界版贴子 赤壁哥
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