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1,分析市场趋势,主要从指数等数据来分析;" a# h; E' @- ?0 M7 T( F
2,分析消费趋势,主要看看在什么价格区间是主流市场;
2 q+ I+ ]# U+ k8 }. V9 j3,分析畅销款,主要从直通车广告,1688等平台分析;# n$ }3 L+ y; _$ s) s* H
4,确定选款的目标。4 _- h$ x& v1 Z5 ` n' o( C3 W2 }
) t1 {$ N" {" _# W8 `希望还不明白的同学,在选款的时候注意上面的步骤,许多人是非常迷茫的,选款看到人家怎么说他就这么做,弄到最后也没有弄一个像样的方案出来。所以淘蓝海还是和大家说一点,做事情讲究系统,科学流程,那么基本上就八九不离十。, o/ U' r, V- q* z; u( j3 X/ s
希望大家看完这个文章之后,有明确的选款步骤。
# x4 {; X8 m8 x! A/ h- z那么另外一个方面,选款还有一些大家要注意的地方,这里淘蓝海和大家总结几个标准:
0 h1 e2 P; T1 a% R0 h1,货源。0 l: w3 |! K1 r+ z! k% T! |' Q0 C4 ]
这个问题非常关键,前期的话不要舍近求远,货源一定要搞定。比如你那边就是花生油的生产地,那么你做农家特色花生油会更有优势;比如你们是某品牌代理,那也有优势,或者就在电子市场旁边,这些就是货源优势。当然前期都是做做分销,阿里巴巴和淘宝分销都是大家要进去仔细研究的。; }9 m' |9 w( D( s- G* [- ]
2,行业熟悉度。* }2 f; x/ S Z% F3 R
俗话说隔行如隔山,如果你家里本来就是做窗帘生意的,那么你做窗帘肯定就有更多优势,包括款式,货源,渠道等等。我们这边有个学生一直都是做眼镜的,在这个行业有5年多的经验,所有后面他选款基本上就定位在眼镜这个行业上面。比如你一直做的是厨具之类的,那么首先优选的应该是你熟悉的行业作为切入点。
, O; Z7 g5 q1 f- F) u6 J( n% o3,差异化卖点- W/ ]4 _) `8 m/ p1 t
这个涉及到后续的营销环节,也就是宝贝价值塑造。9 [( z: Z2 R" \6 M7 g: k/ `
宝贝价值塑造基本上在详情页描述里面凸显出来,那么选款确定之后还是需要提炼自己的卖点的,人无我有,人有我优!
1 M- J- m" T( G8 K3 M未来淘宝倡导的小而美,其实就是差异化的一种表现,在某一个点去聚焦和突破,形成竞争差异化,最终会俘获你的这一部分客户。比如在淘宝上面就有人开店专门卖女包,并且是紫色的,精准聚焦,塑造价值,这种商业模式是未来的趋势。# ?5 F( b: D9 `5 m; N R( N
4,市场风向标
- O6 ~0 n" U7 d. K- G- w$ l顺势而为和逆市而动,产生的结果是截然不同的。淘宝人气高的宝贝,背后的需求也是非常强劲的!5 C& s7 Y7 z- e* I
这里淘蓝海还是强烈建议大家按照市场趋势来做,比如男装每年都有不同的流行趋势,那我们选款的时候也要根据这些趋势来做判断。这样选的款才有可能是潜力款,爆款!
. Z, y1 m3 R1 j; d4 T5,兴趣爱好
' }$ [" A/ S" q( @: L. t/ d& M这个就不用说了,有人喜欢宠物相关的,那么他选择做宠物市场,比如金鱼食,狗粮等等。现在生活水平日益提高,很多人给宠物吃的东西都是不吝成本的,所以这块的市场也是非常具有趋势的。
! x# C. c5 v1 f( T5 g大体上,只要你的款能够与这些因素接近,那么成功已经成功了一半!
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