我的第一次

有朋友让我分享选品失败的案例

本篇讲一下我的第一个产品

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为什么会选这个？因为我刚开始做亚马逊的时候，跟很多同学想得是一样的 —— 找自己熟悉的类目。我之前做汽车行业，自然就照着汽车类目找了。(后来证明这是完全没必要的，甚至是错误的。)

那时候账号刚注册完，12月份，冬天。

翻了翻汽车类目的Best Seller榜单，发现了这个产品。

这个产品看起来好简单，上1688一搜，成本才十几块钱。

然而，亚马逊上都卖十几甚至二十几美刀。疯了，疯了。

两年前review数量还没有这么恐怖。现在你去搜一搜，好多都是一两千的review了。

我当时看了JungleScout的教程，学了一点皮毛。研究了对手review，找供应商拿了样品，并做了小小的改进。

关于Launch，我以为货发过去，JumpSend上做做促销，销量就来了。Email follow-up 发一发，review就蹭蹭上了。

哈哈，就这点套路，我已经了然于心了。

于是，信心满满地订了200件，花了不到4000块。

很快，货都做好发到我家了，我遇到了第一个问题：无法创建listing。因为类目有门槛，需要审核，要求提供公司网站以及其他证明材料。

头疼。

Lesson 1: 新手尽量不要挑有门槛的类目，不要给自己找不必要的麻烦。

为了通过类目审核，我还专门买了一个域名，自己花时间看教程，做了一个假的独立站，一共花了一千多块。

类目审核这点事，和亚马逊邮件反复邮件沟通，折腾了十来天，才终于审核通过了。

货发到亚马逊上架以后已经是1月下旬了。

这时候，不知道哪里突然冒出来好多新的listing，我当初选品的时候并没有这么多卖家啊。

Lesson 2: 产品确定以后，行动要快。你磨磨唧唧一两个月，等产品上架，市场已经不是当初的市场了。

当时做listing基本就是抄，关键词搜索量，哪个是主关键词，应该怎么布局，都没有清晰的概念。

货上架以后，我按原计划用JumpSend做了高折扣促销/刷*单，基本就是卖$2.99的样子（扣除平台佣金和FBA操作费，每卖一个倒贴二三十块吧）。

确实有效，头几天就卖掉了二三十个。

虽然出了不少单，BSR蹭蹭涨，眼看排名跳到了1万以内。但是我发现，不管搜索什么关键词，我的listing都无处可寻。甚至翻遍了所有的页面，都找不到我的产品。也就是说，我没有关键词排名，visibility为零。

于是，我学到了做亚马逊非常重要的一课。

Lesson 3: 没有关键词植入的刷*单基本等于白扔钱。你需要的是关键词排名，BSR没有意义。

当时JumpSend上做促销是不能植入关键词的（现在不清楚，后来就没再用过Jumpsend了）。

也就是说，你用直接链接 (Direct link) 引来的流量对你的关键词排名几乎起不到促进作用。

这是当时的理解。

现在来看，这个理解也不完全正确。

即便是Direct link带来的销量也可以在一定程度上促进关键词排名提升。但是前提是，你listing的关键词布局必须要合理。

JumpSend没效果，无异于送钱。于是，我停掉了促销。

后面。。。基本就不出单了。

PPC也没有开，因为听大家都在说至少要有10个review才能开。

不出单怎么办，再去研究。

当时Viral Launch刚开始流行，也就是植入关键词（特殊URL）的launch service，一次性费用$400，帮你做关键词排名。当然还是高折扣订单giveaway。

太贵了，而且我库存区区一百多个，不能都送了啊。遂放弃。

后来上架十多天了，实在是不出单，才开了PPC，虽然还是没有review。

没有关键词排名，基本完全没有自然流量。listing优化也不到位，转化也不好。最重要的是，同类产品已经满屏都是了。

之后很长一段时间，也只能偶尔出一单。

眼看2月份到头了，马上春天了，再卖不掉就只能等来年再下雪了。

不得已，把价格拉低到冰点，别人卖$16.99，我卖$6.99，恨不得亏钱卖了。

然鹅，还是不怎么出单，断断续续零星卖掉几个。

最后墨迹到3月底，春暖花开，我的汽车雪具还剩下七八十个没卖掉。不得已，把剩余库存移除了。

这一单200个没挣到钱，纯亏。

Lesson 4: 轻易不要做季节性产品。做的话一定要提前规划，产品提前一两个月入仓占位。否则过季了卖不掉就只能扔掉了，不然还会产生长期仓储费。

虽然我汽车类目通过审核了，但是后来再也没有卖过汽车类目的任何产品。并不是不想做，是因为我就没有在该类目找到过合适的产品。

Lesson 5: 选产品，特别是新手选品，没有必要非把自己限定在某个熟悉的类目，这会让你错失很多机会。

这个产品一共没有收到几个review，但其中一个2星差评让我记忆深刻：产品没有说明书，不知道如何操作。

我想当然的以为这个产品结构功能都非常简单，根本没有必要做说明书。但是顾客潜在意识里就认为，产品是必须有说明书的，即使是最简单的产品。

Lesson 6: 产品inserts非常重要，不但起到提升顾客满意度的作用，同时也在一定程度上代表了你的品牌形象。

总结一下这个产品失败的原因

• 最大的问题就是选了一个季节性产品，选品的时候忽视了这个因素，直接导致部分库存卖不掉最后不得不扔掉
• 没有正确launch，几个月时间过去，根本没有关键词排名，没有自然流量，没有销量
• 选了一个Gated类目，浪费了时间和精力，耽误了入库时间，直接导致上架后该产品竞争程度暴涨
• 不知道如何做好Listing，转化糟糕
• 产品本身没有做好，顾客满意度差
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这就是我的第一个产品，以及4000块钱换来的一点经验教训。

希望能对各位有所帮助。

非常棒，加油