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今天早上十点钟到明天早上十点钟' _, [* l; R% s, o+ z% _
我的店里那只最受顾客喜欢的圣伯纳狗狗,登上了天天特价活动 ^_^" G9 v5 Q; H+ e+ O$ U
从九点多到上午11点钟,两个小时内
4 t5 o, j2 a3 o4 g; S: ]访客超过昨天全天数,更远远超过了去年双11。
7 ^( b5 f9 ?0 f全天访客数达到了三千多。。。。5 i6 a {8 i4 g' \- a$ I) C
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. n; z! Y) I6 b& c/ V5 k; J+ Q/ k这是我第一次申报天天特价,竟一次通过。
5 c, z g# R. E d报的价格是39元,远远超过同行母婴行业的十几元的平均申报商品价。
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我是怎么通过天天特价的呢?4 U' ?6 o3 z) w( v
说复杂,也不复杂
3 E5 e* n- `8 C, }* t- T7 L我来把我的心得和教训给大家分享下。
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上天天特价通过经验技巧:7 s: y: \5 i1 F" G
一、一定要报你店里商品销售量最大的商品,且上活动前厂方库存能有保证的商品。
) k' R, F) @; c0 L6 V5 E二、该商品申报前一个月,争取每天都要有销量,尤其是申报的前几天!且最好有带一些质量比较高的顾客评价。
8 C; i& N/ o* [7 i) g$ c三、店内三项动态评分尽量在4.9分以上的话,更容易通过。+ L ^( U2 G3 W
四、我现在是三钻,级别越高的店,肯定会比三红心的容易通过。/ b0 |* ?& R3 A
五、你的商品一定要在你所报的类目里有特色~ 譬如,我现在母婴类目里几乎都是童装和塑料玩具,而 毛绒玩具狗狗几乎一家没有~
5 m9 q& R. w7 V0 ], u2 q六、 请问,你准备报天天特价的商品有卖点吗?
3 o% d# U" |+ w, q) U. u* _+ y你所报的这款商品不能仅仅是便宜,不说说价格低,就一定会卖的好,要有亮点!有卖点!
9 `/ \8 K) W! v5 b8 \$ I) w这样顾客点开主图后,才会长时间浏览,才会增大购买的决心!/ |: d6 E5 F6 g# ?& o& t
于是我就在主图右上角、标题栏里、详情页里明显标注上———— “全网唯一!本店狗狗可以加上您亲友的生日、或者姓名,做成一条项链,挂在狗狗脖子上,再发给您哦~” 顾客点开页面后,大都非常意外,都想给亲友一个惊喜,在我们店里买狗狗~
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. `9 V9 T6 E2 j" y上天天特价心得: 2 y% }1 Z3 ~5 p- L% e) X$ C. |
一、 活动前几天,一定要在微博、微信等多渠道,有提前宣传预热。
8 G% a2 T7 `- Y+ ^# S3 `6 W二、我这款狗狗平时售价42.98元,天天特价的申报价格是39元,才比平时低三元!
2 @4 H8 z e8 x, e% u4 Q" P) Q我为什么要报那么高?2 B4 i! s! L, W7 ]
因为我想:如果我报个十几元,赔本赚吆喝,也可以,
3 Q* q, X$ b6 j但是这些买你十几元的顾客,今后会收藏你的店铺,再舍得买你40多元的商品吗?% `" ^$ X2 M- ?6 p2 H9 x( ]8 p
他们不是我这个店的目标顾客群,形成不了沉淀,不会提高回购率
- ?4 j- ~ L3 B) {- V6 l* J+ W那我为什么,要做一个没有长期效果的的活动呢?
1 F, }% V; I& ~$ d9 ^三、我搜了近三个月买的是其他款狗狗的顾客,提前给他们旺旺发消息,通知有特价,全国包邮的活动,把狗狗的链接发给他们,和老顾客有互动,这点也不能忽视。/ g& x3 L' i! z ]8 K* X
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8 T; ~0 {' `0 s0 f8 w: @上天天特价活动教训:
8 u) \, m; H+ t/ q一、活动时间选择的不好。因为10号即将要出国一周,不敢把活动开始时间放在清明后临走前几天,否则如果今天不是清明节,而是工作日,访客流量会大很多。
; r9 r( b1 f! Y) D- Q7 v7 z二、申报商品第一次审核时,我不知道让我填写的标题,今后就会是在天天特价活动页面中显示的商品介绍标题。
% U( _$ w' g* e, u* k我当时填写的是“韩国大品牌吾卢拉毛绒仿真狗狗圣伯纳”,在活动的前一天晚上,我看到活动页面中的介绍标题时,为了提高点击率和转化率,我赶紧联系在线客服!问他们能否把“韩国大品牌吾卢拉”改成“狗狗可加名字” 这六个字重要的卖点??? 他们说绝对不可以!我再三恳求,说如果不改,会影响我明天活动的点击率!会影响活动效果!但最终还是没有同意,否则今天的点击率会更高。。。 所以提醒大家,今后如果报天天特价,一定要在商品标题的前几 个字,写上你的卖点。& I2 I- O7 { w& [* q# x6 C8 L
三、 提前安排好仓库工作。
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5 y- [0 C/ r+ Y. A7 z9 q虽然我已经让仓管提前包好了50个小纸箱,把商品装进去,暂不要封口,以防顾客最后有一些个性需求。但没有想到,仓管今天突然打电话来说,清明节回老家,下大雨暂时赶不回来发货,搞得我措手不及,这样回头我只好自己去仓库一张张打单子、收尾包装、封箱了。所以大家今后申报重要活动前,一定要把人员安排好,有什么事,提前去做好,不能因为到时临时请假,而影响重要事宜。2 P0 J# E- ]1 Z% D2 U9 U
结束语:很多朋友都说天天特价难报。或者说报了以后,都是一锤子买卖,买的顾客不会再来。。。' O9 S, u7 `0 }" V4 [( V4 E
那我们就要多想想,为什么自己的商品总是通不过? , `+ \% o0 V1 {8 `5 g
为什么总是通过后,总是热闹那一天,而没有长期递延效应?
. _* c) S! i9 u2 L, f0 D, Y- W. T7 a大家做销售,一定不能闷头死干,一定要动脑子~
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