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操作思路和原理
# u. `# C: J' H( o6 }1、定向人群:特定人群的价格带下需求量大于供给量
" Q: N) |) J$ K; o" |2、蓝海细分市场:需求量大于在线商品数。选择非标品市场,这个里面的卖家都是中小卖家,避免与标品店铺竞争。
, b4 ]5 I) `/ M5 [- O3、价格带:找到销量排名的前几位,即这类商品在线商品价格的趋势,我们定价低10元就好。
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操作类目:" p; z# s/ t5 N. Y0 Z d, i& [
女装、家居服、女鞋(其它类目也可以,客单价要尽量在50以上)热销的类目获取的流量转换比较快。) ?# j, l" [3 n7 \- c3 u! ]; X
% U$ \2 A3 F( [# ~/ }) s, u& p店铺要求:; W) i" t2 v( r) n% {8 C, S6 m
1、2020年度没有售徦和严重违规的 更容易出效果" e% g% R1 C: L6 f9 I9 L
2、店铺级别没有要求,心级和钻级都可以,钻级单类目效果更好- F0 x; `* ?5 T# D
+ g3 E/ B {. M6 C店铺定位:
% u; b' B$ `9 Z% n8 c- x1、确定一个定向人群的宝贝类目,即非标品细分市场的宝贝! J! N3 I& v4 ^) P/ _* ~2 T3 J
2、确定一个价格带区间,用这类商品的词根在淘宝首页价格柱的最高价格柱的价格区间,推荐使用店查查分析更方便。6 [8 n) i l- E |% X3 m* B
3、店铺选品越精准越好,越符合平台的定向人群匹配起店越快% m2 w* t# d2 z* I: m
4、定向人群的风格每个人都一样的眼光,重点是选品的这类宝贝不能是竞争度很高的细分市场。
& N& J9 l5 \ b' @& ^5、也可以找到一个优质的淘宝店铺(不能是天猫店),作为竟店挖掘这个店铺的特定人群。* `5 u! ^0 c- C* s6 O5 W! w, [1 J3 r' q
' k6 K/ i& {* T! w拼多多选品:3 K: U3 h/ r, n- j2 p
1、选出符合店铺定位风格的拼多多商家,只选产生销量的宝贝。. j" B; o* [0 \ m2 k& G' o
2、对拼多多商品销量没有要求,对发货有要求越快越好,底线是能发出货。; J; C. ^: P o0 ?6 \/ }9 O
7 v" x& t1 R- X7 y1 H& H) Y! T定价原理:. y1 `( ~# ~. B9 k' Z- ]( x
1、根据货源价格加价,重点不是加价多少,而是保持店铺的客单区间不要太大+ a4 g0 U5 E* Z$ p8 G
2、根据淘宝的价格带定价,比销量靠前的价格下浮一点。5 I% C2 r) x6 q6 k9 i* v4 V0 W
3、思维:首先不是我们要多少利润?而是什么价格容易成交?并不是加价低就一定卖得好。
1 v. }! U+ v; d( \- W+ c) Y; ]; R6 _. q" G; y; X* l; _
宝贝上架:2 e( x+ F* a! q, r
1、运费模板建议设置至少15天发货(特殊时期,视情况来定)。% M8 U& v' h8 |0 [3 K
2、上架前要过滤八载实拍,修改库存sku每个10件( P- U. N) |, E' H
宝贝优化(让流量产出最大化):( z6 O. `" h7 q2 X; v+ U" d
1、高流量没有转换: b! i3 f, i# P2 E( w6 P+ V+ v
2、有流量有转换的
, k1 q- t) K8 u8 w0 \8 U0 d! c3、低流量高转换的! i5 d- U8 V4 \: I: m
4、没有流量的' T, {+ e. E7 ]" e8 P
5、快速跟款' P: w3 P1 U3 S/ m. Q2 t J
- J+ ~: H7 a8 P/ K7 O
上货数量:1000-1250件* h2 B* [5 v3 x. r# w- I
客单价:做到50元-200元之间(这个价格段的转换比较高): h$ e O: I* O% J* A0 v5 I5 q) f6 a
客单利润:保持15元及以上 (建议服装类目不要玩低利润高出单量)! A0 _3 {: S- |
操作效果:两周订单做到10单左右/天,第三、四周要稳定在每天20单以上。) O1 x5 x# A2 ~4 [1 o! P
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