前两篇文章写了直播间导流篇,以及引流后提升转化率的技巧篇!感兴趣的可以翻一下之前的分享文章。 % K* N) U9 W7 a! d- b4 l4 R
不过最近商家朋友们又提出了几个问题:鼓足勇气开了直播,但总不如别的主播能说会道又有梗,也不怎么会互动,笨嘴拙舌还有救吗?
q7 I3 V* i8 d0 \9 }那么今天的主题就是--------如何策划一场直播? ( I9 m$ Z) z, o
一、直播商品选择 直播间红盒子最多可添加100件宝贝,有些商家朋友只放了主推款,有些朋友把全店宝贝都放进去了!这里青柠建议大家优选正在活动资源位、正在做推广的商品,加上一些新品的组合。 9 d9 S# \. y0 U r+ j
朋友们如果计划在直播中发放直播粉丝券来拉新做流量裂变,直播封面和标题一定要做的吸引人。
% M, u. {! R2 \+ f% @" H标品写清楚优惠力度,非标品建议用直通车先去测一下图片点击率再使用。
. j' c2 ?2 X2 @% u& [# {& i一张简单的图一定要想办法抓住买家的心理和眼球。
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三、直播人选 ①自己成为主播 ②找孵化主播的机构合作,主播是自带流量的,那么如何选择主播,我下面会讲到。 $ O% o; _$ `/ M& c2 \
四、互动话题 初级主播:以和进入直播间的人打招呼,吆喝今日直播主题为主。可以安排一些朋友进入直播间闲聊,聊和宝贝相关的话题,同时拉一拉收藏关注,以交朋友的心态去直播 * _, z/ g* \, w* O# K4 b
中级主播:在一段时间的历练之后,对初级主播玩的很6则进入中级段位,这时要学会活动造势,提升直播间人气,例如截屏抽大额优惠,抽免单。或配合官方活动,优秀的主播可以直接将店铺层级拉升。
, a; d7 K) u( V- R6 G& n8 l) I) I: O高级主播:立人设,经常观看直播的朋友们应该会发现,一些优秀的主播都是有自己的人设和铁粉的,例如美食主播,段子手,穿衣达人等,也有一些好笑的梗,这时你会有自己的粉丝圈,稳定的流量和稳定偏高的转化率。
( q. \, H' l& d% s. k* K. q如果要合作直播达人来帮你带货,亲们一定要找对拥有和产品高度相关人设的主播。如果你是卖女装的,找个户外主播去推那不是完蛋吗? 8 F4 k' a9 R' z& y$ h# n" R( S3 l. `& v
五、直播流程 开播后15分钟进行热场和介绍商品清单,强调今日主打商品,优惠力度,活动玩法。 直播间人数上升到稳定值时,开启第一轮预热活动,可以赠送一些粉丝优惠券,抽奖等活跃气氛。 开始介绍单个商品(商品可以是粉丝投票,也可以根据自己的节奏),注意以下几点:
2 b9 s1 [2 i& ]. H(1)控制单品的介绍时长,保持在3-5分钟为佳,根据单品的属性进行详细介绍,穿插介绍预备的单品,保持吸引更多的用户。 5 N+ O% U* H P$ O* V3 b: O
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(2)在介绍单品时,应介绍全方面的相关信息,如:产品品质,如何使用,注意事项,适用场景等等。
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(3)穿插介绍今天的部分商品和主打商品和活动力度。
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! c. l6 \2 o/ O: W. F+ u: }粉丝互动环节,了解粉丝最关心的商品。
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当直播间观看人数较多时,主播要避轻就重,挑重点或者呼声最高的问题去回复,不要自乱阵脚。 ; z9 y7 d, ?. K Y- O0 `8 v
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截屏抽奖,发放优惠券。
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循环产品介绍,互动,抽奖,直至本场规划的产品介绍完毕。 & }4 E3 p7 Z! B8 ~. Y+ l
; D3 c+ E4 J9 U t7 @. ]' b直播产品回顾,给出产品后续购买渠道,优惠信息,并预告下一场直播
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今天的内容就是这些,感谢阅读。 |