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今天抽时间简单说一下搜索 搜索起爆 打造自己的爆款。
; Y) ~, \4 v' A6 B开始之前不得不简单说一下搜索的一个底层逻辑(高手可以直接跳过):把优秀的产品分类,从而提高他的展现排名。那么淘宝官方为什么要把展现给你呢?你要做到以下几点:" m! m' ?8 w- |& Z2 K& I( Z0 i
1、优质产品
5 P* |1 L9 f8 d+ Z3 b: N. g1 I+ m2、出现在该出现的人面前
2 |$ v, P6 S% s6 [3、通过产品满足淘宝和消费者的需求5 _" |* A# v) V: H; H; `% I! w
4、提高竞争力6 g) @9 L1 u% c* E$ d; k% z
第一点 何为优质产品?A、点击率高B、收藏率高C、加购率高D、转化率高 这样说大家能明白吧 也就是所谓的三高产品(收藏加购放在一起)1 m4 s" o; r3 K3 {
第二点 何为出现在该出现在的人面前?举个例子:我想买一件卫衣 你给我推荐了一款衬衫,你感觉符合我吗?你感觉我会买吗? : h. \, B. f; q: f' k9 c
我是一个消费在100元的屌丝 你给我推荐一个价值一千多的产品你感觉我感兴趣吗?说到这大家应该明白我要说什么了。
2 u+ w9 L6 S3 w3 f标签 没错就是标签,人群、标签同样也是决定你能否获得猜你喜欢流量的基础。如何打标不需要我多说吧。
+ A+ b# l/ f4 G- ~* R2 I5 f/ {7 Y人群标签在这里主要说一下,人群标签(年龄)
- E4 @/ t8 V! N4 k) k2 o" ~! v& H1.人群是可以直通车测。
8 ?, c. T5 H/ K1 q4 ?! ^ n2.可以利用评论/买家秀分析得。
0 O; [5 c [) c1 r* v& b, C那么有人会有疑问消费标签怎么来决定?还是直通车,直通车是拉动搜索的利器,这个时候如果你是高客单价产品 那么人群标签直通车可以很好地帮到你。
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/ c7 G' W; `9 C& u第三点 通过产品满足淘宝和消费者的需求。首先大家要明白一件事情 淘宝是一个平台他是需要盈利的,他不是做慈善的,你只有给他带来利益他才会给你流量!没错吧?那么就不得不提到产值 实时坑产 UV价值
6 ?" M% Z k1 z' i6 A* c第四点 提高竞争力
2 }' f% H" ~+ l两个方面
/ Z2 H- B1 S. Y! G0 `6 g' @1.平台竞争力/京东/拼多多等平台之间的抗争。! y9 ~# i, H, \1 I n2 \
2.店铺与店铺之间的抗争 发货速度 物流 售后服务等等7 J f- w7 A f1 O" {; d, D% _
你只有做到以上四点才能够拿到更多的展现以及流量。
' I7 Z6 n5 g1 x实际问题 同样是一个新品(前提:宝贝没有任何问题)别人能够迅速起爆你为什么就不行呢?( Z3 m+ d$ t B2 m
一个新品上架决定他转化率的因素1.款式2.图片3.标题4.价格 2 [# a" ~& R1 G4 R' l% s4 m( _
从这四个方面去分析:$ k8 W y5 _& O8 `- m! [" g
款式:上一个款之前你肯定去分析过他的市场 前景 是否有成为爆款的潜质,接下来我们还可以去直通车测款,在你未上架之前他是一个可控因子,上架之后就变成了不可控因子。
+ G0 ?" N4 u% W7 q$ [" Q图片:取决于你的美工同时也可以直通车测图,可控程度同上。
. D6 J* ^/ s0 G f# ^5 {价格:一定程度上影响你的点击率/转化率
) h6 o6 Z# H V( `- r- S2 D2 L标题:(关键词)这个是所有中小型卖家共同面临的难题 怎么去选一个标题 怎么去S关键词 S哪个关键词(公告场合S代替刷 都懂哈)那么就牵扯到词路(小孩没娘说来话长)。标题大家去词库挖掘高点击 高引流 以及高成交的关键词 然后去组合标题。S哪个词提供一个简单的思路那就是针对竞品爆款路线去模仿,竞品怎么去看 都知道吧 市场洞察。; J; O( d) M4 Q) x+ T+ w1 T& J, n& e) @
6 @6 ]+ B1 U0 a5 y! t& z对于下面这四点没有看懂的可以去看一下直通车思路的帖子 文字表达能力不强 还望谅解
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