网店钻展投放有哪些技巧

　　在淘宝网店的付费推广中，有两个效果是最好的，一个是很多卖家都在用的直通车，另外一个就是钻展了。钻展全称钻石展位，是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，其存在是为了应对淘宝的快速发展，特地为淘宝卖家提供的一种营销工具，主要是依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。
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4 t$ P4 B5 _/ D8 R* Q( M　　钻石展位为卖家提供近200多个淘宝网内最优质展位，包括淘宝首页、内页频道页、门户、帮派、画报等多个淘宝站内广告位，每天拥有超过8亿的展现量，还可以帮助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。

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& l- B1 R4 z/ |4 |5 N, Z　　钻展优点很简单，颜色更鲜艳，博眼球，方便买家加深印象，成本低，流量大。很多卖家都对钻展又爱又恨，那么钻展要怎么开通，有何技巧呢?

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) J) ]' [3 ?, i# S6 a　　钻展怎么收费
　　钻展广告位按照流量竞价售卖，计费单位为CPM(1CPM=1000次浏览量)，按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据自身的产品和受众定向展现。
　　几个公式
) p" Z7 R; ]. U% `0 K1 [: Q　　平均点击率=日均点击量÷日均浏览量
　　平均成交价格=点击率×1000×平均单个点击成本(0.4)
: V3 M7 c+ n: `) S2 a6 {  }2 a　　购买总流量=总预算÷成交价格(千次浏览单价)×1000
" p: f) X  ~- l3 Z, p& ]　　点击数=购买总流量×点击率
　　实际单个点击成本=总预算÷点击数
　　举例：
/ X% V2 P: ?& }  M- G* Z6 K# f　　准备1000块预算，竞拍一个点击率是2%的位置，预测的成交价格是8元，实际成交价格是千次展示5元，那么能买到的总流量200,000(PV)能产生的总点击数4000个是每个点击所要花的钱是0.25元。


　　怎样才能开通钻展权限
　　1)报名时间：周一到周四早上10：00;
　　2)限额：每天600人;
　　3)筛选标准：好评98%以上，dsr评分每项4.4分以上，B店：信用评分>3，C店：1钻以上，必须是旺铺;
　　4)考试成绩：报名成功后，2天内会进行考试，周4公布成绩，70分以上可以开通权限。
　　Ps：
　　报名成功的掌柜们，考试不一定在当天。开通权限一般是在周一、周四两天，由于精力有限，原则上必须都需要报名参加考试，才能开通权限，不论你是否很了解钻展，或者你主店已经开通钻展，一视同仁，请各位掌柜相互理解，配合予以支持。
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　　钻展的投放规则
) z1 J* _$ D3 e+ l　　1、用户竞拍的是某个广告位某个时段的流量使用优先权。CPM出价高的用户的广告投放结束后，下一位的广告才会投放。
　　2、竞价的最小时间单位为小时，每小时内系统按照用户出价高低顺序投放广告。
　　3、每天15：00为竞拍结束点，第二天的投放顺序将按照这个时间点的价格排序。
　　4、竞拍结算价格，按照该用户下一位的出价加0.1元进行结算。
　　5、如果消费账户没有足够的余额,自动停止第二天的计划投放，所以用户在计划投放前一天的15点之前，保证消费账户有一天日预算金额,否则将会因为金额不足而停止投放。
　　6、由于金额不足而停止投放的计划，允许您继续充值恢复投放。当然前提是该计划还在投放期内。
* ?1 d( A6 F1 K6 ~　　7、允许暂停投放中的计划，该暂停将在次日生效。
2 n* j: j% G+ s3 q1 W" T- [　　8、不允许用户当天强行终止投放中的计划。
, q, o2 y: d/ g: Y% j: F　　9、用户可以随时用支付宝向消费账户充值，充值使用的支付宝只能为用户的淘宝账户绑定的支付宝。
8 |. X# m7 b' `3 v$ d　　10、系统每天15点后从您的消费账户冻结计划第二天的预算。
  }9 ^+ [+ R3 F  O; f) L  }- V　　11、计划在投放中如果没有足够金额,系统自动停止竞价投放。
　　12、系统每天凌晨自动结算返回消费账户计划前一天的消耗余额。

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$ s) q) s; h1 Y  F9 F: Y9 [　　钻展的优化技巧
; a. K% z8 J) G/ {　　一、素材
　　抽象点：整体的视觉及色调、文案的内容及排版、素材的创意;通俗点：钻展图片你要找出一个能够吸引客人眼球的地方，要么产品的特点，要么产品的价格，要么折扣，图片文字简单，文字方面尽量简单点，表达出你想表达的意思就好。记住一句话：卖点太多等于没有卖点。
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　　二、定向
, B0 }) c" i, ?3 i1 E2 A) w　　从精准度而言。店铺定向的流量精准性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通过店铺和兴趣点来精准定位你要的人群。流量需求不一样，投放的策略也就不同。流量小的卖家可以选择所在类目下风格相同，客单价接近的的店铺，这些店铺的流量也足够你消化。多计划，多时段，多做人群和店铺的定向投放。

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: D) f, [# F  [/ ]3 N　　三、出价
/ _5 i6 {  i- g　　有两种情况：出价高，会优先展现推广，这时，但是拉高点击成本;出价低，排名低，展现机会少，钱花不出去，做推广等于没做。
　　因此，出价不能太高，要不然买到的展现越少，点击成本会越高;也不能太低，否则没展现。
　　附：查看行业平均出价的两个方法：
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& J, e" A9 Z; Y! _$ m5 R0 C3 R　　方法一：在点击“查看展位信息”后，下面有“昨日广告位数据”可以看到21个类目+通投的昨天的平均CPM价格，可以通过这里的平均CPM价格作为参考值。
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　　方法二：每周4在新浪微博“淘宝创想”有小二给出的大盘均值数据。

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　　四、位置
　　淘宝钻展有一百多个位置，但是大卖家真正竞争的位置不会超过30个，所以要学会找一些性价比高的偏门展位，也就是竞争度较低，并且点击率相对理想的展位，在展位超市里面我们用日均点击量除于日均展现量，可以得出大致的一个展位点击率情况，从未来三天的出价情况判断这个位置竞争程度，再从中剔除掉一些点击率不理想的展位。我们就能够得到相对理想的展位。(尽量选择与自己类目相关，流量来源相对较为精准的展位)

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　　五、着陆页
　　不要把所有钻展的流量导入到首页，应该根据所投放的位置和活动的内容进行区分，有的可以导入到自定义的活动页面，有的可以导入首页。用户每一个操作都是有行为成本的，在互联网上就是跳失率，在着陆页没有满足用户的需求，需要用户做二次点击丶滚轮下翻等动作才能对接需求的话，都会产生跳失率，这对于流量的利用率有较大影响，所以要尽量保持用户在浏览中需求的关联性。
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$ `& }& @* e4 }) M5 e　　关于钻展的答疑解惑
　　【1】问：请告诉我某某位置应该出多少价格吧。
　　答：不好意思。我给不出你。原因有二，第一是不同类目有不同的出价，第二是不同的竞争对手你要有不同的应对策略。钻展小二给的类目出价数据是一个最后的参考价格。

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; f, J4 D9 r; x0 Z　　一般情况下是比较准的。但是不能保证你出的价格高于这个就会有流量。原因请看第二点。
7 [8 C" g4 ]/ x/ }% Y　　【2】问：我发现店铺定向和人群定向很高深撒。我应该怎么做呢?
, K/ q6 D; K3 y8 J4 d. Z1 [　　答：在回答这个问题之前，我们先要明确，你到底需不需要定向?如果你需要精准流量，需要最大化投入产出，且你投放的位置是一个大流量或者超大流量且你的预算比较小，你就需要定向。那么，对于很多人来说，都是需要定向的。


* ^' A- b0 A' v% t　　【3】问：那我定向应该怎么出价呢?
　　答：前提是保证有流量。然后根据竞争对手的出价情况进行定向。每个位置需要多少出价才能够有流量，这个需要去试探。不可能给予你一个绝对数的。具体原因请看【2】。


　　就我的实操经验而言。首页三屏横栏店铺定向3.4元左右，首页二屏右侧大图10元左右。注：这是一般情况，不包括双十二或者周末在内。

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0 [& m- A; E- o' ]/ s　　【4】问：我这个图片点击率才0.1%，为什么别人能达到4%?
9 f8 g/ t* e: z0 U! w& w8 }　　答：请看位置和类目。就首页位置而言，首焦、首页二屏右侧大图点击率较高。首页三屏小图，首页三屏横栏点击率较低就类目而言，女装类目点击率最高。
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　　【5】问：怎样投放才能做到精准展示?
　　答：选择合适的位置(你女装类目就最好不要投放在家居资讯上);进行合适定向(相对人群定向，我更倾向于店铺定向);合理的图片内容展示(如果你卖裙子，图片上是条裤子，你让点进来的买家情何以堪，你让转化率情何以堪)

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: U' |1 c. Y/ p3 U7 z2 [　　【6】问：我只有几百块钱，我可以投放吗?
* B0 N" B  ~' ^5 w' {  @　　答：我明确的告诉你，可以且应该。因为从2012.1.1日起，淘宝几乎将淘宝站内所有的广告位变成了钻展位。现在不投更待何时。只要你精准的投放，一百块钱也可以带来一千的uv。


; Q8 }8 |9 v. o8 E　　然后店铺内部的装修以及活动以及产品给力。转化率不是问题。ROI乐观的可以。反过来说，假如说你的装修活动产品不给力，最好暂时不要参加钻展，否则ROI会惨淡的可以。钻展基本是不挣钱的，特别是在你没有准备好的时候。

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