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标题: 【超长干货】复盘影响转化率16大因素全方位利用流量投产直线上升（上篇） [打印本页]

作者: 多多电商圈 时间: 2020-9-15 17:39
标题: 【超长干货】复盘影响转化率16大因素全方位利用流量投产直线上升（上篇）

上篇关于转化率的文章，只是给大家分享了从我这边一个实际店铺诊断入手，那今天这篇分享青柠就会从转化率具体影响因素分享，来一一分析。

一、主图后面9张轮播图

主图是最能代表和体现产品卖点的图片，像一些非标品类目，一般不会放文案，比如女装，更多是用款式吸引消费者，但是一般标品类目都会用文案来更具体地体现自己产品的卖点。

比如上面这张主图，就很清晰地展示了产品，采用了黑色背景更好地突出了产品主体，女生买粘毛器的痛点就是为了想要粘毛，毕竟衣服上一些毛毛会显得很廉价。这点在文案里也有体现，其次我们知道粘毛器也有很多种，那图片上粘毛器特点是什么？是不是可撕式？在图片中也很形象地体现了出来。

那这张就是一张非常ok的图片。

主图抓住了消费者，那么第二张轮播图就要解决客户顾虑，让买家尽快对我们建立信任感。

第三张和第四张，主要放细节图和场景图，场景图可以放买家秀，也可以自己拍摄产品场景图。

第五张和第九张，可以放上产品的优惠信息、售后保证等等，主要就是店铺重点信息的提示说明。

我们10张轮播图，要一屏一个重点，不要想着一张图就能把所有的卖点都表达出来，那样只会适得其反。

有时候就要把消费者当做一个单细胞生物，创意图就要好玩清晰明了。

二、sku的影响

我们sku如果设置不合理，也会影响产品的转化率，不知道大家有没有在意过一些细节，实际上sku上的标题描述也是做搜索的一环。

价格方面，sku一般相差10%-20%之间，太大一方面不利于转化，另一方面被平台断定为低价引流也不利于店铺运营。

对于sku的设置，我们可以把每一个都当做一个单品去做，如果一个店铺分为引流款、利润款，那我们单个链接sku也可以这样设置。

比如我有两个款A和B，两个款式类似，A的同款是卖39，B款我们就可以卖35，那么上sku的时候，A就是利润款，B款是引流款。

另外想要提醒大家一点，sku对应的图片一定要上传，必要的时候可以加上一些卖点文案，毕竟有部分用户会点击去放大轮播去看。

三、服务评分

我们知道拼多多是一个及偏向于买家的一个平台，针对平台特点，我们一定要设置好售前、售中和售后的一些对应话术。

比如售前，一定要注意不能第三方引流。

售中，针对不同用户对应不同话术，提高客单价和下单率。

售后，无论是处理速度和处理态度，一定要怀着一颗积极的心，遇事莫生气，遇事莫生气，遇事莫生气，重要的事情说三遍。

四、评价

觉得评价可以分为两块去说，一是攻心评价，二是中差评。

攻心评价：评价要真实，力求客观，不能打眼一看，让人信任度打折。

比如眼线笔的评价中，出现包包的买家秀，这种明眼人都能看的懂。

其次评价中要带宝贝主要关键词，字数在20-50+比较好。比如下图，就是一个鞋子的评价，做的还是比较好的。

里面涉及了款式、性价比、舒适度和物流，可以说把用户关心的点都涉及的很全面了。

最后其实也是最重要的一点，就是评价中代入场景，比如拿上面的鞋子评价为例。

“太好太喜欢了，今天穿这个鞋子和男朋友一起出去玩，逛了很久，一点都没感到磨脚，鞋子很舒服，赞赞赞，附带一张开心的买家秀。”

是不是评价一下子就把人代入了一个情境中，很真实又很客观。

其次对于新品来说一般需要15-30个评价，当然了这个没有限制，越多越好。

作者: zhichiliaoke 时间: 2020-9-17 09:13
不错不错味道好极了！

作者: liyufeng 时间: 2020-9-17 14:52
写的很好。

作者: oldp 时间: 2020-9-17 22:08
谢谢好东西分享

作者: 赵不及 时间: 2020-9-18 10:11
1

作者: wszjc 时间: 2020-9-19 14:32
还有什么是值得注意的呢

作者: coal、碳 时间: 2020-9-19 17:34
学习学习

作者: 15989720388 时间: 2020-9-21 14:11
怎么样恢复才算

作者: 罗长空 时间: 2020-9-22 14:46
写的非常细

作者: hffaj123 时间: 2020-9-24 19:48
学到了很多，想继续学习

作者: 菋噵ヤ. 时间: 2020-9-29 20:45
谢谢分享

作者: ye1098 时间: 2020-9-29 22:27
什么转化辛苦辛苦

作者: zyc52715 时间: 2020-10-5 18:55
学习学习

作者: 大田二十 时间: 2020-10-11 22:50
，

作者: 饭没了秀 时间: 2020-10-13 16:29
康康就康康，想康就康

作者: wx_Wlr9Opr9 时间: 2020-10-13 20:57
学习学习

作者: wwzimu 时间: 2020-11-15 14:55
简洁明了

作者: 17620973561 时间: 2020-11-23 18:31
谢谢楼主分享，学习学习

作者: 梦尘子 时间: 2020-11-24 07:56
可以，学到了

作者: 542316877 时间: 2020-11-29 14:34
111111

作者: 进击的小明 时间: 2020-12-19 10:30
6987

作者: azaz168 时间: 2020-12-25 10:06
写的很好

作者: Bernie 时间: 2020-12-25 14:37
很好

作者: 潇洒远 时间: 2020-12-25 22:31
老板拿货去哪里拿

作者: honghu40 时间: 2021-1-3 10:56
111111111111111111

作者: Kuson1108 时间: 2021-2-3 14:39
2222

作者: HLY459 时间: 2021-2-22 17:58
挺好的

作者: 粪球_l9Uur 时间: 2021-2-25 15:50
好好学习一下

作者: monki1992 时间: 2021-2-25 19:24
很好的帖子学习到了

作者: 有我，有你 时间: 2021-2-26 08:40
学习看看吧

作者: Koreyoshi 时间: 2021-3-3 09:54
11111111111111111111

作者: geyiduo 时间: 2021-3-3 10:50
学下。。。。。、

作者: 802356 时间: 2021-4-28 10:23
学习了感谢楼主无私分享，一直为转化率苦恼

作者: az789987 时间: 2021-4-28 23:06
谢谢

作者: 13018698776 时间: 2021-5-10 16:26
干货查看

作者: 渔塘里的鱼 时间: 2021-5-13 09:20
写的很清楚

作者: wx_s22l8zW1 时间: 2021-5-15 09:07
学校

作者: 牛师兄 时间: 2021-5-20 00:10
反复反反复复

作者: 一个小白. 时间: 2021-5-21 14:59
学习一下

作者: 蓝雨_OHQLl 时间: 2021-6-5 23:37
看起来很不错。

作者: 401972812 时间: 2021-6-6 16:41
谢谢分享还有什么要注意的吗

作者: zzz1661 时间: 2021-6-11 11:58
看看写了啥

作者: 松鼠_VMi78 时间: 2021-6-16 09:48
学习学习

作者: 云遮 时间: 2021-6-18 14:43
好好学习

作者: wddzyxgs 时间: 2021-6-21 12:17
转化率能不能说下

作者: a8443860 时间: 2021-6-23 10:58
看帖子学习！

作者: wen_2571212 时间: 2021-6-24 22:12
还是说的比较全面学习

作者: 苏果粑粑 时间: 2021-6-25 09:47
11111111111111

作者: 367球. 时间: 2021-6-28 10:45
学习到了

作者: 466266233 时间: 2021-8-3 15:53
111111111111111111

作者: monki597 时间: 2021-8-4 20:37
感觉不错，一起学习

作者: dongzhengyou 时间: 2021-8-5 07:15

作者: a1165727719 时间: 2021-8-8 16:08
感谢分享

作者: Niceooo6 时间: 2021-8-8 22:42
学习一下学习游戏啊

作者: 坎坎坷坷军二 时间: 2021-8-11 14:20
22222

作者: 13969816947 时间: 2021-8-14 09:24
还是得多多复盘

作者: liaojinmiao 时间: 2021-8-24 23:06
学习

作者: SS111 时间: 2021-11-6 17:47
好像是那么回事

作者: 啦啦啦_SZAbH 时间: 2021-11-6 18:05
非常好的真的很棒

作者: 缺心眼的家伙 时间: 2021-12-27 16:02
发生大声地风

作者: 纯爱战神牛头 时间: 2021-12-28 15:29

作者: 1134340156 时间: 2022-4-3 16:53
有点靠谱

作者: 4电商小白 时间: 2022-5-12 11:59
谢谢分享

作者: 李家 时间: 2022-6-8 13:20
我只想看看有没有玩具

作者: 13791573358 时间: 2022-9-17 16:41
++++

作者: tianjiamei6 时间: 2022-9-28 19:43
看着不错

作者: 东明 时间: 2022-10-13 19:30
楼主讲得很好，很有道理，学到了很多，就是用这种方法就能直接干爆

作者: 15195783550 时间: 2022-10-14 17:30
111

作者: 阿金ren 时间: 2022-10-17 00:17
转化率

作者: z1170980040 时间: 2023-3-9 15:00
学习学习

作者: Hwp245 时间: 2023-3-9 15:39
都是广东佛山赶得上赶得上股份

作者: zhao861019 时间: 2023-3-9 16:02
爱仕达大所大所大所大所

作者: 阿振86 时间: 2023-3-17 10:56
1

作者: w1534115467 时间: 2023-3-21 17:48
看看学习如何作图。

作者: fengzyuz 时间: 2023-3-26 21:07
66666666666666666

作者: xxxx123 时间: 2023-3-27 14:25
学习了，谢谢

作者: AllanLAN 时间: 2023-4-4 16:45
学习

作者: ww123456789 时间: 2023-4-12 10:35
谢谢

作者: caizhuo 时间: 2023-4-12 17:41
谢谢分享

作者: bryanhuawei 时间: 2023-4-13 11:34
6666666666666666

作者: leehome1988 时间: 2023-4-13 13:48
写的非常棒

作者: qianqi 时间: 2023-4-13 17:18
6666666666

作者: 蔬伟建 时间: 2023-6-9 03:30
111

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