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[直通车] 直通车与点击率的优化技巧

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继续宠爱 发表于 2018-9-14 10:19:28 | 显示全部楼层 |阅读模式

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淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合,推出的一种全新的搜索竞价模式。' x3 B6 t) f. ]3 h+ c5 N1 j, t
它就像一个神仙在你需要它的时候为你指点迷津,请大家注意需要这2个字,可以理解为在某一时刻所需要的东西。这就形成了需求,有需求就有了购买欲望,有了购买欲望就可以进行交易。而形成了需求的时候就相当于成功的把你的产品推出去一半了。这体现出了直通车的重要性了,当一个人有需求的时候加上这么方便的直通车。我相信会形成合作的。& |4 X( S  d; a5 T
接下来我要说的能关于更一步了解直通车与点击率的关系。
( q: F, M5 v8 ~7 m* O$ o一、 直通车点击率的意义
  i, d0 S0 T3 ?  y1 k  c简单的说点击率可以体消费者对这个商品的欢迎程度。一般来说点击率越多,说明这个商品更被大家所欢迎。可以这样说不管那个店主都希望能多有点这样的产品,也体现出了提高直通车点击率的重要性。3 B) ?9 ?4 x3 N$ h/ O8 ]
(1)店铺转化有前提:通过多多的展现你的产品让更多的人群看到你的宝贝,你的点击率自然会上升,这是个成正比的数学公式,点击率是自然量、展现产品是因变量。1 o4 u, ?. s. P+ }5 i# T0 E2 y% o
(2)对于款式的挑选:打造单品爆款又或者选择店铺近期的宝贝,可一通过直通车的试推该宝贝的图片来提升点击率,然而点击率较高的说明客户接受程度较高。
: Z! k7 t- |+ l: P(3)提高质量的得分:质量得分是直通的重点核心,你质量得分越高可以很大程度上减低推广 的费用,提高直通车的推广的排名,点击率自然成了质量得分的重要因素。
" v. {: ]/ \' Z(4)优化产品的信息:在直通车推广的时候关键词不同的点击率,可以看的出每个消费者的关键词都是不一样的,那么点击率多的关键词适合用与优化产品的信息当中的,来实现优化产品的转化率
) b2 R# o1 s$ e. E4 T1、起价抢首屏,小心被关小黑屋; Y0 g4 t( y5 x( ~) i
说到点击率,也会联想起前段时间低价抢首屏的玩法,因为淘宝的干涉所以成功率越来越低,给大家介绍一下,玩发的重点核心就是点击率,其实玩法的核心就是点击率,粗略的步骤是少量的关键词,超低的出价,控制时段,控制点击量(当然这些点击量是认为的),点击率控制到同行正常水平的若干倍,持续操作至后台预估的出价排名到理想程度,然后拉高出价,因为这个时候的权重几乎爆棚,所以能在短时间内以低于0.5一元甚至低于0.5元的出价强势霸屏。
1 f+ v4 [9 K6 A6 M$ `# L5 \# ~; n其实很多人了解直通车的也很明白,这个肯定是不会长久的,也就是几天,你没有办法维持住你之前较高的点击率。一般的店铺最好不要去违背市场的规则的玩法,很多时候会赔了夫人又折兵。你这样还会导致劝重降低,质量分下降,你要知道这个时候你再想挽回可就没那么简单了,很多账户就会出现所谓的小黑屋情况了。" V+ w  e8 x$ \' K; C+ _
2、 精准长尾词和智能匹配
7 h; u: C3 S$ c/ B+ Y(1)选词大家都会选,但是在不同的选词要有不同的策略,在你预算合理范围内,建议大家不要选用第一的大词,这样的大词会增加你的预算,而且太普遍了没有吸引力,还会导致你的点击率下降。其他的主推的我就不多说了,只要坚持1+5+1+5+1+10+1…的原则和手机浏览习惯就好了,最好精准长尾词排到直通车前三的位置。- r$ g/ w* n, q9 |% t
精准匹配是可以提高点击率的,但是这个换回是要付出一点代价的,也就是用展现量换回的,并且点击量也会降低,在实行的计划,不要一次性的全部把关键词改为精准匹配,可以先改展现量最高的词,然后比较,权衡利弊。! J5 `# o) n: D4 b2 j3 r& R8 q
(2)智能匹配,网盈菌很多的账户都有一个通性,它匹配出来的点击率非常高,如果你的账户也有这个特点,正好你又想降低点击单价,那么你可以尝试一下智能匹配多消耗一下,来提高整体的点击率,假设你智能匹配转换也挺好,你也可以选择把智能作为“主推词”。
/ H5 c/ ~8 y' h! ^二、关键词优化4 r( E- z# `  O+ z- z* ~% u1 [
关键词和点击率是挂钩的,关于关键词的优化是为了提高点击率、关键词转化率和关键词ROI,这些都直接影响关键词对直通车推广的直接效果,其中关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果,也就是说通过这个关键词的推广可以直接带来利益。6 J9 ?* \8 i1 l* l2 D: j: H  Z
1、点击率的依据:点击率反应出宝贝受欢迎的程度,也可以体现出宝贝关键词的关联程度。关键词的点击率越高,转换成转率也就越高,ROI也就越高。点击率优化关键词的要领:定期查看关键词的排名,酌情提升高点几率关键词的排名,定期删除点击率较低的关键词。, ?+ S; }' B, q# P
2、转化率的依据:打开直通车后台的转化数据,多去点击转换率,从关键词的报表整理出表格来分析。+ Q$ l: H2 j' L0 W  s6 o) w
X词:宝贝单价成本利润只内的,不亏的情况下可以保留该关键词,可以根据利润的情况考虑增加该关键词的投入。
' T9 M  a! t  DY词:宝贝单价成本大大高利润的情况下,可以删除该关键。9 z. P, G+ t9 K
Z词:宝贝单价成本高出利润不多的情况下,可以保留该关键词。
3 x3 {; P. {# U; y3 E3、③ROI依据:打开直通车后台的数据,可以从关键词报表中整理出表格。ROI在利润范围之内,则保留该关键词,并根据利润状况酌情增加该关键词的投入。ROI远远低于利润范围,则可以删除该词。ROI低于利润范围不多(我们可以根据自己的可接受情况,酌情制定如10%的浮动空间),保留该类词。
; P" j' c( F  M' f6 h+ `三、人群优化
! e  d3 _6 U4 `1 v! w/ T( B1、优质的访客,在我认为就是一些点击你的产品较多的人,在你哪里消费次数较多的人群。
& d  i% w) K1 j% \3 v  @  P浏览过你产品没有购买的访客:一般来说点击率转化较高
0 v6 V' h7 Z* x# \收藏过店和产品的访客:一般来说点击率转化较高. d' p6 v* q$ F& f. b% n  |6 Z
领过你们一些优惠券的或者红包的:一般来说点击率转化较高
, x! j" F4 F9 _; E9 U& Y* z7 T4 r2、自定义人群,
  {( |) l/ l. G# N这类人即便不能提高你的点击率,最少可以提高你的ROI.可以按照你的消费额度把每个变量都加进来,统计他们的性别,年龄段,爱好等,都统计好之后我们可以重点投放。然后把这三种变量,用“性别+消费”“年龄+消费”的方式做成一个人群,如果圈定人数较少,就主要做消费额度这个变量的人群。调整人群后一般都能将近一倍的点击率。
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