关于关键词的几点个人见解，优化关键词必看

关键词是直通车十分关键的点，是影响直通车的精准度、竞争度、展现机会、花费情况等等很多推广效果的因素。即使大家都知道关键词的重要性，但是如何找词、优化关键词却存在很多误区——给大家列举几个比较常见的。

关键词越多越好，计划每次必须加满200个；关键词只要精准的少而精，有10几个就行；关键词多选长尾精准词，可以降低PPC；关键词出价越少越好，低价引流是王道；关键词多用精准匹配，花钱少……………

鉴于直通车“流派”很多，一千个观众就有一千个哈姆雷特，每个人都有自己开车的见解，我不能保证自己说的都肯定正确，只是说说我的个人见解。

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1、关键词选择多好，还是少好？

关键词的多与少是受类目、推广策略、直通车熟悉程度、产品生命周期等多种因素决定的。例如，一个新手刚开的女装店铺在4月份要开始推广，店铺主打女装夏季连衣裙，那么他就必须比其他类目的新店多加关键词，首先，由于女装搜索量大，被搜索的关键词多，所以女装适合多加关键词；其次，4月份是女装夏装打基础的时间，必须快速提升流量，关键词必须多；但是并不是说多加词就是上他两百个。绝不是这样的，个人感觉新店正常情况二十至五十就可以了。

总结：类目搜索量越大关键词选择越多，店铺进攻期多选关键词，上升期产品多选关键词，其他情况可以反向思考。

2、关键词出价低好，还是高好？

关键词出价受行业竞争度、店铺承受能力、推广策略、关键词数量等因素影响。例如，10月份男装棉服爆款打造，那么他的关键词出价较高，原因是因为，10月份是男装棉服基础期，高出价可以快速积累销量；冬季男装客单价和利润高，可以承受高出价；双十一前必须打下基础，所以需要高出价提高排名；男装关键词不是很多，对于核心关键词可以高出价。

总结：行业竞争度越高出价越高，店铺利润越高出价越高，推广上升期出价高，关键词越少出价越高，其他情况反向思考。

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3、关键词是用精准匹配好，还是广泛匹配好？

关键词的匹配方式受关键词选择、关键词数量、关键词排名、宝贝转化率等因素影响。例如，鱼竿店铺选择50个关键词，质量得分高、排名靠前、转化率高于行业平均，对于流量大、花钱多的类目关键词选用精准匹配；其他关键词选用广泛匹配，原因：直通车类目关键词展现太高，选用精准匹配；关键词数量少，为了提高曝光度多数使用广泛匹配；排名靠前，为提高点击率适当使用精准匹配；宝贝转化率高；需要更多的曝光量。

总结：类目词用精准匹配，长尾词用广泛匹配，关键词越多可以选择精准匹配的越多，排名越靠前越可以选择精准匹配，宝贝转化率越高越选择广泛匹配，其他情况反向思考。

4、关键词用大词好、还是长尾词好？

关键词的选择受类目、推广策略、流量需求等因素影响。例如，5月户外男装产品，选词选择男装大词+户外大词+产品长尾词，原因：户外男装关键词较少，必须多找关键词；5月份进入出游季，需求加大，需要更多关键词提高曝光量。

总结：大词流量大、成交多，必须进行选择；长尾词ROI数据效果好，可以提升数据效果；需要流量多加大词，需要提高数据效果多加长尾词。

关键词的选择有很多玩法和套路，之前不少老铁找我交流关键词的问题，我分享的问题都是老铁们问我比较多的问题，我觉得还是比较有用的。今天就给大家简单介绍这些，还是比较容易理解的，以后继续分享。老铁们要根据自己的店铺、产品、周期、策略等因素灵活选择关键词以及其他方案，只要尽量避免进入误区，不要抱着一种关键词优化手段生搬硬套。

今天说了一些关于关键词的个人见解，希望对老铁们有所帮助

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