都说开了直通车，还是没有自然流量？

1、点击率
8 ?4 B* R' e6 m8 h; H) U0 o点击率是我们直通车提升的关键，点击率又跟关键词有关跟主图有关，进行直通车推广之前是一定要一定要进行测图操作的，好的主图，对提升点击率非常重要。
& x! X) F8 u6 g可以参考行业点击，选择点击最好的主图
2 i5 {9 ^2 Y: n, w4 O5 s直通车—工具—流量解析
这个是行业的点击率，我们测出来主图，最好能够在同行平均点击率的1.5-3倍以上。
4 |4 F6 w  ?8 t
测图操作：
采用同样的创意，4个一组，创意标题需要一致；
* D. Q  l) M/ o( K$ ?流量分配方式选择轮播；
& c: j( n8 Z' U7 a8 Y不开智能标题；
不开智能创意；
4 Y+ \* s- ~) s# E测图时间最好不要超过3天，用最快的时间测出点击率高的图，然后在开始优化关键词。
/ T+ g8 M; \- G9 O- |
2、关键词
. |" h' A) A3 M& o1 k1 s) u关键词决定点击率的关键词在于关键词的相关性，这里有分为标品类目和非标品类目的选择。
标品类目的关键词相对来说要少，成交词就更加少了，所以在操作标品类目的时候，应该重点关注关键词的出价位置和人群
关键词：必须选择精准关键词为主，（前期如果使用的是大词，可能会对我们的流量产生影响，但是在后期操作的时候可以添加大词进行测试，看效果）
匹配方式：精准匹配
" u2 q0 B4 \+ G4 g  I出价位置：能够精准的卡位，尽量卡高位，一般类目卡到前3，大类目可以稍低一些
人群：可以根据生意参谋里面行业人群、店铺访客分析进行参考，标品类目卡位之后，人群的作用就被削弱了，但是后期操作降低PPC的时候依然需要覆盖，下面人群部分会给大家分析到如何覆盖的。
& O% W* v: O/ g4 u# r计划开始操作时候，根据关键词的表现，进行优化删减关键词。

非标品类目：
根据买家浏览习惯，标品类目没有明确固定的款式，标品类目的关键词多而且宽泛，在操作方式上：
关键词：能用的词非常多，好词也多，前期尽量选择长尾核心关键词入手，提升店铺的整体数据，后期再开始叠加大词进行操作，盲目添加大词只能得到适得其反的效果。
8 e. N. H# I8 F匹配方式：精准或者广泛匹配都可以，如果操作时，点击太低可以提高人群溢价，精准匹配。
2 A; x7 z/ j3 r) y4 K# a出价位置：对出价位置没有一定的要求，需要根据行业平均进行权衡，还有人群溢价，出价根据行业均价即可
+ s; f3 d4 @! {- \/ ^" ^0 {, Y3 ?
3、人群
  R4 P4 {! F9 U: @  c/ n人群：非标品类目的人群是非常重要的，在操作的过程中都是低出价+高溢价的配合方式，人群是一定要进行测试优化的。
- A" q$ t& i+ c; m0 b0 g: c
9 Q' X. A/ z9 L( g9 K生意参谋—市场洞察，可以观察到行业人群分析，没有操作订购这个功能的商家，可以看到自己店铺里面访客分析：不清楚人群，可以自己测试人群，性别+年龄+类目笔单价等进行组合，也可以添加添加现在新增的身份属性人群进行测试

测人群就是为了店铺里面的人群更加精准，这样能提升店铺流量的精准性，提升店铺的转化，从而提升店铺的权重。
人群开启之后，点击好、转好高的人群，建议提高溢价
8 K9 U" t9 X8 O# I0 Q8 o点击好，转化差的，及时观察数据采取降价或者删除人群
  m8 K% I" `2 W4 {6 y" n$ u9 k- l单个人群没有起点击的时候，可以提高溢价，等到点击量达到一定数值之后再去优化。
一般非标品类目，我们的人群溢价比例设置的都比较高，一般设置30-50%的溢价比例。

标品类目人群：
' t) I% C$ b  C/ F/ v一般的标品类目，我们人群覆盖到二级人群就可以了，不然三级人群可能覆盖的人太少了
6 g4 m( l3 V9 a7 R% }标品类目测试人群时，可以先不添加人群，或者是添加人群溢价比例在5-10%，设置低溢价，裂变的方式：
- O6 e# m9 A  p$ D* c0 `9 y先添加一级人群，观察基础数据，一级人群里面数据表现好的留下，表现不好的，添加二级人群，再进行优化，留下数据表现好的。
& G( U' o5 e& B1 v4 c" C! _( t人群的概念就是让进来的流量更加精准，店铺转化率提升，影响店铺的权重。
' {& T- O$ B. C4 @, }! s" \* |
+ e4 t# \5 V  r# B+ {8 U$ G# Q4、PPC脱价
之前跟大家也讲过，PPC的脱价是有前提条件的，始终记住开直通车的诀窍，前期看点击，中期看转化，后期看ROI，如果直通车现在的投产都不稳定，那就根本没到脱价的时候。
- A  F) _1 q% L5 p有很多商家看到自己最近的点击率、转化率、投产都还不错之后就开始操作脱价了，根本就不等稳定期，结果导致脱价之后，整个计划根本烧不出去了，得不尝失
/ D& d) w# \- @5 Q
& A, U$ w" E" Q3 v# v脱价技巧：
! ~# L2 _6 q# l6 g! Q" J数据持续稳定上升，并且保持稳定，方可开始脱价
每次脱价，不要降低太多出价，要多次进行，每次脱价之后最好观察3-7天时间
跟行业平均PPC做对比，这是一条警戒线
降低分时折扣，降低人群溢价，只投放精准地区，减少垃圾流量，也也是一种降低PPC的办法。
, }4 N3 Q, k& L: g: g总结：直通车无非就是这几个点，首先通过点击率的数据表现，找到加大力度推广的宝贝，优化关键词，优化人群，获得收藏、加购以及成交，提升店铺整体权重，控制地域、分时折扣、人群等降低PPC，获得更多的流量，让宝贝具有竞争力，带动自然流量上升。

7 l; S% s8 t: x- _5 \

; e: Z8 @' D1 h