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第一步：选款 1丶经验选款，根据以往的一些数据及经验，从新品中选出自己感觉能热卖的2-3款宝贝，当然也可以跟设计师及相关部门一起讨论选款，然后进行直通车推广测试，根据数据来进行分析看哪款走的好，都走不好，就再换2-3款，依次类推。 2丶热卖跟款，搜索淘宝关键词然后按销量排序，看看热卖的款里面自己家店铺有没有类似的，然后挑出来去推，这种叫跟款，感觉租户的产品质量丶售后丶价格等没优势就算了。 3丶市场选款，去阿里巴巴（1688.com）上搜关键词，同样按销量排序，看哪些款批发的最好，批发的好，证明市场接受度高，阿里巴巴上的款不但线上在卖，线下也同样在卖，足够证明这些款在市场上的接受程度。 ! O# z8 L* `- K$ E2 G6 T* f0 s# O* g
第二步：基础优化 操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打造爆款 标题优化前期以精准词为主，宽泛词丶热门词为辅，最大化提升流量的精准性。 2丶价格定位 在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款丶类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。 3丶基础销量 不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。 可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助。 5丶详情页优化 收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案丶卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。
6 d3 ~9 B) D+ K/ c; W6 R7 u& a 第三步：挖词丶选词丶加词 操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量 1丶挖掘宝贝相关的关键词 挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词丶TOP20W词丶利用挖掘工具批量挖掘的关键词等。 2丶筛选精准关键词 在开车前期，建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就可以了。 3丶添加关键词 把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准匹配，基础质量得分7分以上的保留，低于7分的建议删除。 4 R& p& b/ P+ h" K
第四步：四个基础设置 操作要点：前期设置范围更小丶更精准一些，后期设置的范围更广丶更宽泛一些 1丶日限额设置 点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额。 2丶投放平台设置 站内搜索丶无线站内搜索一般必开，定向丶站外根据自己的预算决定。 3丶投放时间设置 根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了。 4丶投放区域设置 分析产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好。 % s9 V' z$ D% o F; M$ K
第五步：创意主图设计丶创意点击率PK 操作要点：通过测试丶PK ，找到点击率最好丶最优的创意图 1丶参考竞争对手高点击率主图 如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意丶营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。 2丶两个创意点击率测试与PK 设计两个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。
6 B3 y! ], [" J 第六步：关键词拓展 操作要点：添加更多精准高转换词丶竞争小的飙升词，扩展优质词量 1丶挖掘高转换词的相关词 通过数据分析，找出高转换的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词。 2丶添加一些低竞争飙升词 3丶即时补充新的趋势词（比如一些热映的电影丶电视剧）。特殊市场的变动，要时刻的关注，这样才能抓住时机。 6 q, x/ }# G2 L7 _( B9 w5 q1 O
第七步：优化关键词 操作要点：把整个账户的转换率优化上去，实现转换率的最大化效果 1丶关键词的提价丶降价操作 高点击率丶高转换率丶高ROI关键词提价，获取更多成交 低点击率丶低转换率丶低ROI关键词降价，降低亏损 2丶关键词的删除丶添加操作 高转化相关词丶高转化引导词丶低价飙升词 添加 3丶关键词的匹配方式修改 关键词本身是精准的，可以改成广泛匹配，关键词本身是宽泛的，可以改成精准匹配 5 ~; U2 g. r! U3 ?
第八步：站外流量辅助 操作要点：充分利用站外流量辅助打造爆款 上面几点都做到之后，有些数据还是不尽人意，流量太少或流量成本有些吃力，这时就需要通过站外的流量来辅助了。一些热门关键词很难抢到，价格也特别昂贵，以女装为例，一些热门关键词的单价到四五块，但站外只需四五毛。自从蘑菇街和美丽说开始转向B2C商城之后，原本排在第三名的淘宝导购网站逛（guang.com）成为新的选择，网站目前每日覆盖电商用户约80万，并且还在继续增长，与淘宝直通车一样，逛通过点击竞价的方式收取广告费用，由于面对的都是淘宝买家人群，在商家还没有一拥而上的情况下，目前的商家通过竞价还是可以做到不错的ROI的。与淘宝直通车相比，虽然类似逛这样的导购网站在商品呈现上略有区别，但由于人群的匹配性相对较高，在直通车资源紧张的情况下，也不失为商家流量布局的一个不错选择。 爆款不是一日速成的，需要不断的调整优化，因此车手们每天需要查看各种重要数据，并即时的进行调整，日积月累，最终摸索出属于自己的一条爆款打造之路。 | 
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