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[直通车] 直通车为什么可以带动自然搜索量?

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电商老余 发表于 2019-11-9 14:49:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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关键词直通车  * j0 }: U: M, s8 _+ e& S
使用行业:所有行业" c# d! @  `: U
使用卖家规模:全体卖家0 I, g" x( \. f. d$ N
摘要:直通车的基础原理是,以搜索原理为引,慢慢的来深度解析直通车的一些原理以及其中一些数据的关系。其实原理本身就是淘宝官方定下来的规则,而我们去通过一些规则的领悟去操作,然而每个人领悟的方向不同,深度不同,但是从深层次来讲的话,意思都是一样的。
0 e8 y- x, U9 P) @如果把直通车当做一个人为可控的高级搜索,那么淘宝的搜索就是直通车基石。而现如今的淘宝直通车,根据我们对于当下搜索原理的认知,同样也有了一个很明显的特点:碎片化、标签化。如果有人问起,直通车的定向投放的是手淘首页以及其它非搜索的位置,那么搜索也是直通车定向的基石吗?答案是肯定的,原理是和搜索是一样的,这里我们从标签的角度去做一个分析,做一个截图看下:
, }) ?. K9 E5 S& u
105649dqszw8wjsqwqqquw副本.jpg ! }, w& [' e0 T; w
* w7 N/ u! @1 C' [$ S2 d
直通车定向当中的购物意图定向给出了宝贝属性的标签,而这一部分标签的形成,来自于我们宝贝链接上架时所写的标题、属性,直通车会通过分析我们宝贝的标题好属性来给我们一部分的基础标签。
9 p- {9 Y& B' j7 D, }; I而这一部分的标签是不精准的,需要我们通过数据反馈去得到这些标签中哪一些适合我们宝贝的,那么这一部分标签,是不是可以把它看做是关键词呢?是不是可以针对性的投放给这一部分属性偏好的买家?! S8 Z! k% s, g" ^7 q, }
其实答案很简单,可以。和搜索基本是一样的,只不过是投放的位置变了,不是搜索关键词的坑位,而是非搜索坑位,比如说:猜你喜欢、淘宝首页等等。' P$ x8 r: O( {4 V
综上所述,直通车的基数源于搜索。既然我们知道了直通车与搜索相关,那么我们在操作直通车的时候,需要从直通车角度以及搜索的角度有针对性去操作。
$ S# Y! ?0 P: I5 [产品市场是因为需求而产生的,销量是随着时间推移而变化的。那么我们的产品权重是由什么基础构成的?3 P; n% q7 K1 \9 G& _, O; M
产品基本权重=销量+人气+标题+主图+详情+属性+评价( W; l0 L( N+ K" s
产品数据权重=销量+UV价值+展现价值+成交额+收藏加购+产品产值
% p, ~) z* X' u' p既然知道产品的两种权重构成,那么我们可以在直通车和搜索相关的基础上去理解。最简单的理解就是,直通车给我们带来的数据,可以从销量、人气量上达成一个量变到质变的一个过程,而又因为直通车本来就是搜索,我们就可以理解为,直通车引流而带来的数据反馈,对我们自然搜索带来的好处,就是单量和人气量的提升。那么接下来给大家介绍一个直通车至关重要的原则——三点一线原则。
0 O8 {. B  d0 S$ B! O" ]+ G5 z) O三点一线原则:
8 ^4 S. A7 o5 a- z4 \: c. t三点一线原则就是相关性的原则。
4 ?* {! z9 h: Q# O- n; ?  y直通车扩展与自然搜索的关系=直通车关键词拓展+产品相关性+创意标题相关性+属性相关性+产品标题相关性+人群(标签)拓展相关性+直通车数据反馈。
3 {& J, m/ c  Y那么从直通车基础权重角度来解析就可以分析出:
5 ?; ^. J! L3 o4 g直通车权重=相关性+点击率+转化率
  {7 ~+ \% Y+ I! z账户权重=计划点击率叠加9 x: g. r: s( }
计划权重=关键词点击率+人群点击率+创意点击率
" x& }' t% l, i5 V创意权重=关键词点击率+人群点击率+计划点击率
$ D6 L. O! j  Y( b0 c7 U广泛匹配:单词为词根,入口流量扩展,相当于展现入口关键词多元化,那么成交的概率和收藏加购的概率就要大一些,获取到的展现量也会变大。
; `& s+ L  [4 `. A精准匹配:以单词为流量入口,入口单一,但是只要数据反馈好,同样也是会带起搜索的。
; I3 B* {& E$ Y原理是:成交+人气可以带动链接权重提升。
2 `( O4 x( X% J' g通过对两种匹配方式的理解,我们回过头来再看一下直通车的三点一线原则,三点一线的原则基础是相关性,那么有哪三点呢?, V* {! B8 |. A. N+ T
三点一线原则=关键词+创意标题+宝贝标题
9 z* C+ `1 G; g( i/ J! d我相信大家已经看明白了,为什么直通车数据很OK,但是自然搜索却一直上不去?原因就是,三点一线原则中的一点没有去满足要求,在这张图片里面,我们可以了解到几个点:1.关键词的相关性和宝贝标题、属性、创意标题有关联,如果直通车关键词的相关性做不满格,会导致不上分、花费高等令人头疼的事情。
2 n# s: P) Q" t5 {我相信大家已经看明白了,为什么直通车数据很OK,但是自然搜索却一直上不去?原因就是,三点一线原则中的一点没有去满足要求,在这张图片里面,我们可以了解到几个点:, `0 @8 b' R7 ]  _8 I2 }
1.关键词的相关性和宝贝标题、属性、创意标题有关联,如果直通车关键词的相关性做不满格,会导致不上分、花费高等令人头疼的事情。) c; p4 F! y) B; g1 G' ~
2.创意标题的作用:引流+覆盖直通车关键词的相关性,同时关联宝贝标题的引流导向。- \) b, `" C/ m" P* [" W: q( B& M
3.宝贝标题:是决定链接流量的扩展导向的决定性因素之一,那么我们做直通车推广的时候,需要做的几个步骤:
1 i5 h+ s: v- ^(1)创意标题覆盖直通车关键词. L, G$ S% D8 |) m0 O( Y& p$ s( E
(2)宝贝标题覆盖直通车关键词同时覆盖创意标题
8 c% _, E8 C% b5 O6 I0 E- ]+ q. R  o(3)关键词与创意标题和宝贝标题密切相关' n$ R6 F" ], n- Z# O% e
通过这一些的原理产出,当我们的搜索流量遇到瓶颈,而直通车数据又很好的时候,我们就要先从扩展词入手去分析宝贝标题,是否符合我们三点一线原则,从而针对宝贝标题做出相关的优化,提高与直通车推广的契合度。- h  a% \3 d0 ?8 T  q8 Z

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