你的款是这样做的吗，秋季选择秘诀全面解析？

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秋天是农民伯伯的秋天是收获的季节。而对于我们电商来说，秋天恰好是个耕耘的时候，选好种子，抓紧时间，一切都迫不及待了。

而一个款能不能做好，其实在在开始推广之前就大概决定了，推广只是实现它而已。 选品对于能否做好电商中占比很大，你真正的做出自己的爆款的时候，就会明白选品大于自己的后期努力。所以，现在我们必须选一个好的产品，再说推广 。

所以今天我们先分享一下选款测款上面的经验

选款

商人重利，咱们做淘宝一定要有利润，我们的小店比不了大店，不要学别人前期砸，要考虑到后期能否挽回这个损失。



如上图，是女装类目，秋装，应季的产品往往是我们直通车比较好推的。单价也不高，69是一个很普通的价格，也是一个大家都很喜欢定的价格。我帮过许多服装类目的店铺的款式都是69这个价格。

我们选款的时候

要参考优秀同行店铺中款式，没有金刚钻，怎揽瓷器活，咱们要去开新品是很难的，因此需要时常观察优秀竞争同行的店铺，然后可以考虑选类似的款式。

也可以根据自己经验选择款式，可以根据经验和见解选出具有市场潜力的款式。需要注意的是，此方法风险系数较大，新手卖家谨慎使用。



  

刚上新的产品，我们主要看的数据就是访客数、收藏和加购，切记不要只看一个数据。一般选你生意参谋里面最好的。

测款

测款很轻松？上款就行了？但是很多店主不知道到底测好了没有，往往很多款一上去什么都没有，然后换款，然后还是什么都没有，最后所有的款都测完了，却一个都没有留下，中枪的老板有没有。其实测款不光是千里马一样的优秀产品，还需要根据数据不断调整，搜集各个数据反馈的信息，进行相对应的调整。

一个款上去之后 就是车图，关键词，创意，溢价等。

车图，许多店主拿给我的都不是很完善，往往我会和店主交流改图，为什么呢，因为许多店主的图都是叫美工做的图，和直通车需要的点不一样，比如一件衣服，车图要的是看起来美，模特穿起来给人的美的感受，第一时间吸引眼球，衣服质量材质什么的，请躺到后面的详情页。



  

测款越快越好吗？还是熬久点好？我做的测款一般都是两天完成，这两天可能会忙一点，一次测三四个款，然后四张图片先打满，把点击量提起来，ppc不能太高，太高的话就算测起来来，后面也养不起，一个女装店铺稳点的ppc一般是五六毛，测款不要超过一块。。一般的c店小店铺，一个测款花两百就行了，时间和金钱都要有计划，这样才不至于浪费时间精力。



  

选择标准投放。智能投放在你预算不够的时候，他的投放思路是间断投放。比如你的钱在上午就花的差不多了，下午的时候他会一会儿投放一会儿不投放，尽量拉长这投放时间，效果不是很好。

关键词

测款时选取关键词是很关键的，先选点击率高的词，现在的正是换季的时候，很多核心词也会不一样，这个时候可以好好筛出好词，吃豆腐趁热。要多收集数据，同时考虑对权重的维护。权重怎么维护呢，由搜索入口偏好的人群产生数据能有效的加权，搜索入口权重高，直通车搜索人群数据权重高，产生费用就低，

类目不同选取的方式不一样，对于大类目，最好选取相对精准的二级、甚至三级词，大词还是别直接拉进来，大词搜索人群大，竞争也大，竞争大词，成本很高。开始加大词往往的情况就是展现多，点击量低，这样会拉低整体的点击量，让本来就很脆弱的权重更加不堪重负。对于小类目，词本来就不多，那该拼还得拼，该上还得上。

待到产品确定，我们就称之为爆款，单独开计划进行推广。

刚开始测款的时候，ppc偏高，可能到一块钱，那么一天话两百块就是两百个点击，提升权重的核心是点击量的递增 。 比如你现在点击量为两百，明天就能想办法提升到三百四百个，以此类推。你的权重就会上升。这个时候你的点击量会慢慢变大，ppc’会降低，但是同时花费会增多，因此需要调节每日限额。

在这个过程中，还得手动降价，但是降价是对质量分、权重有要求的，当质量分不稳定权重低，不要贸然动价格，上车初期PPC肯定高，因为要稳定并卡好排名再去降低PPC。怎么判断呢？要是你的车连续两三天很稳定的烧的快，怎么说呢，就是每天半下午就烧完了，点击快，烧的快，这个时候就可以手动降价了。有两个途径，一个是对关键词降价，每次降价5—10个百分点。再一种就是对投放时间里面的溢价，可以降10个百分点。

其他几个要弄的地方也稍微提一下，大家留意一下就好了

投放平台只投放淘宝站内移动端


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投放时间测款的时候可以早上8点到晚上12点均匀投放，也可以按照实际情况投放，如图我是重点投放了八点到下午六点，到了后面我们可以参考自己店铺的高转化时间或者是生意参谋中的行业转化率时段曲线。

地域设置这个会根据店铺类型而异，但是像女装店铺这样的，我真的很少卡地域。除了西藏，新疆，其他区域等都会勾上。下图里面的湖南我店主的店铺所在地，这里规避一下同行恶意点击。



精选人群点击量比较大的就是系统带的人群，如下图中的三个是展现比较多的。后面的自定义人群，开始的时候两两组合，多选一些，天气溢价也要选上，开始的时候溢价50%，后来选好的再适当增加溢价。




  

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