多商家对于搜索玩法不是很懂，所谓的搜索玩法就是通过人为干预数据，来达到一个爆款，前面我写过几篇黑搜的玩法，今天来给大家分享一个纯白搜的玩法。 主要通过人为干预数据达到类目的坑产、UV价值、行业流量阀值等多维度数据干预，从而引爆自然搜索流量，后期爆流量后进入维稳期慢慢减少人为干预数据，达到爆款目的。 操作前提条件： 1、必须是非品牌导向类目 简单的理解为，选择做的这个类目不能是猫超和品牌类目占大头的。 比如说面膜和牙膏，这两个类目一个是品牌独霸市场，一个是猫超和天猫国际官方直营独霸市场，这种类目就没必要去做。 2、必须自身价格有优势，几个至少平爆款的销量价。 3、类目必须是搜索流量占大头 手淘搜索流量是你这个类目的主要流量，如果是淘宝客、直通车、手淘首页这些流量占比最大，那么你这个类目就不适合这种玩。 不知道你这个类目是什么流量占比最大的你可以去生意参谋—市场—商品店铺榜—流量来源就能看见你的流量占比。如果是淘宝客、直通车占比最大的那这种方法你这个类目就没法玩。 在确定了你的类目能做这个玩法之前，我先来了解下，淘宝的曝光值。 所谓的曝光值可以理解为主图点击率，淘宝本身就是个卖曝光量的，一个新品宝贝生与死的重点就是主图，两个主图完全不一样，决定了两个宝贝后期的流量发展也完全不一样；从淘宝搜索流量分配来说有很多商家问为什么有的宝贝上架就有流量，就能够开始卖了？证是点击率高，转化好，自然就能动销。 首先你要明白流量的公式是什么，流量=展现/点击率，根据淘宝搜索排名权重分配机制，宝贝在同等展现的机会下，点击越高，后期权重越好，分配的展现就更高。 所以说在做搜索的时候你的主图是你的关键点，主图都是要用直通车去测试的，一个合格的主图，你可以在直通车后台流量解析看到主图的点击率，主图的点击率达到5%才为合格的主图。 理论的知识我就不多讲了，下面开始讲解实操的环节： 第一步：透彻竞品数据 1、筛选竞品 产品风格必须近似，进来选择比你客单价高的产品做参考，你的产品刚打进市场的时候，一定是以低价格去竞争的，比如你的竞品是卖69元，你可能去用59元竞争。 2、收集数据 通过竞品客单价、转化率、收藏加购7天的数据进行测算出淘宝的几种考量维度。 搜索占比：搜索人数/访客数=高于40% 搜索收藏率：加购量/搜索人数=搜索加购率（商品必须持平均竞品收藏率） 搜索加购率：加购量/搜索人数=搜索加购率（商品必须持平均竞品加购率） 支付转化率：商品必须高于竞品转化率 客单价=商品必须高于竞品客单价 单品搜索坑产计算=搜索点击人群*转化率*客单价 3、整理数据 首先要去筛选5个竞争对手的7天数据，采集竞品的访客数、搜索人数、搜索占比、点击率、收藏率、加购数、加购率、转化率、客单价、交易指数、曝光指数、UV价值、总坑产、搜索坑产、情报ID、产品链接把这些数据采集好。 只有把竞品的数据了解的更透明，那么在实操的时候才更有把握。 做搜索就是把竞品的数据分析的透明才能更好的控制数据。
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