给大家看一下我店铺直通车开车一个月ppc0.3，点击20W+，直通车打造爆款思路和实操详解

开直通车是每个淘宝卖家都必须要接触的，打造爆款也是卖家天天挂在嘴边的话题，也有不少卖家开车开得血本无归，还是打造不出爆款。今天就给大家系统地整理一下低价开直通车又能迅速打造爆款的正确思路，并且附上实操步骤，希望能帮助到大家。

先给大家看一下我店铺直通车的数据：

这是我一家店铺30天的数据，点击率在7%左右，ppc是0.3，月成交金额28W+，整个的花费也在可控范围内。是我觉得直通车开得还算可以的一个店铺。

那么，究竟要怎么做才能把直通车开好呢？接下来我就一步一步给大家做介绍：

首先，要了解直通车打造爆款的逻辑，才会有更好的方向：

一、 直通车打造爆款逻辑

1. 所谓打造爆款，其实就是为了提高搜索流量，直通车的实质就是带来搜索流量。后期就是由自然搜索流量逐渐取代直通车。

2. 包括点击率、转化率、收藏加购率等在内的每一个指标都会影响自然搜索流量。

3. 在千人千面的影响下，买家通过直通车浏览你的宝贝，并再次搜索，会提高你宝贝的流量，以及权重排名。

4. 打造爆款的方式可以有很多种，包括活动、淘宝客、直通车、钻展等，但是只有直通车和老顾客才会带来搜索权重。

相对大家bd、找老顾客等方法，直通车是打造爆款最好的选择，因为可以带来拓展流量。

二、 直通车打造爆款实操全过程

（一）直通车打造新品爆款的几个顺序分别是测图测款-养关键词质量分-提高权重打造爆款-提高ROI。

1. 测图测款主要测试的是点击率和收藏加购率，从而找到有潜力成为爆款的宝贝。通常，潜力爆款具备以下几个因素：点击率高于同行均值的1.5倍；收藏加购率在10%以上；利润率在30%以上。

2. 确定好潜力款之后，开始养分，上关键词权重，提高点击率，降低ppc，还要累积基础销量和评价。

3. 养好了质量分，做好了基础销量，接下来是到了用直通车冲量打造爆款的时阶段。在这一阶段，可以制定一个两周的每日增量计划和转化率计划（包括所需单数、所需直通车流量、所需花费预算）。在制定每天计划的时候，遵从流量=成交单数/转化率这一公式原理。

4. 任何宝贝都是有生命周期的。大家在打造爆款的时候，整个过程需要考虑到宝贝的生命周期。我以羽绒服举个例子：

打开直通车-工具-流量解析，搜索关键词，勾选过去一年的点击指数。

从上图可以看出，羽绒服的高峰期是在十月份到二月初，所以在十月之前，商家就应该做好预售准备，而在二月之前，就要做好下架准备。

（二）实操

1.投放平台

只投放无线端，PC端不用管。

2.日限额

日限额根据每日规划来，如果当天没烧完，第二天照常按照计划添加。

3.投放时间

养分阶段，投放时间一般为3小时，在养分阶段过去后，投放时间段需要逐渐增加。

5. 关键词

关键词的优化，在以后的文章中我会详细为大家介绍。在操作的时候，要保留测试阶段和养分阶段数据表现情况好的关键词。简单给大家介绍一个找词的方法。在生意参谋市场行情中搜索核心词，查看过去七天数据。在相关搜索词中勾选搜索人气、商城点击占比、直通车参考价和支付转化率。

关于参考搜索人气，大类目要在3000以上，小类目要在1000以上。

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将这些词加放入直通车里即可。

6. 出价

出价是为了提高关键词排名。出价卡位应该遵循的原则是大类目卡在15名以内，小类目卡在10名以内。卡位可以参考直通车给出的建议出价。

7. 匹配

首先是精准匹配，如果发现某一天的计划流量没有达到，再改成广泛匹配。

8. 人群

做过高的人群溢价会增加直通车的花费，但是前期测试阶段，如果能测试出具有高转化率的人群，还是可以在自己能够承受的范围内适当溢价。

在所有的设置中，投放时间段和投放地域的引流作用是最大的。所以需要大家多花时间和精力多去关注这方面的设置条件，以后我也会为大家进行介绍。在所有的设置都调节好之后，当天的计划流量还是没有达到，这个时候再考虑加词。

三、 打造爆款后维护阶段

1. 随着流量上升，ppc会有一定程度的提高。

2. 打造出爆款之后，ROI要以每天5%的速度下降。

直通车打造爆款其实是一通百通的，整体的操作思路就是这样。

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