备战双十一，秋装运营你准备好了吗？

最近很多朋友问我直通车怎么做递增，怎么把握节奏？淘宝标题优化需要注意什么？这几天直通车一直在拉流量，自然流量反而一直在降？

做了这么多年的淘宝，我想说成功的案例都一样。失败的例子各有各的不同。

影响因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何环节没有做好都会导致失败，所以是不同的。

现在淘宝对shua单抓的很严格，但是shua单还是很盛行，还有很多人当制胜法宝。
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不管是我的客户还是咨询我的商家朋友们，我都建议前期做基础销量和评价需要少量bd，做好评价——买家秀，提高单品转化。后面都靠直通车推起来。
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0 k$ p* ]: h; c% y2 l6 _8 I5 |完全靠sd做起来的店铺，从去年到现在我还真没有见过。sd被抓的（从排查下架到扣12分）我倒是见过几个。
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当然不能一竿子打死，有些类目比较特殊，小店要做起来必须靠shua配合直通车推，不然真没有转化。如果你做这些类目，首先要保证资源可靠。

6 x; t% L: `: i2 ~0 {! s8月到了，秋装陆续上架测款。我这边也在准备选款，测款的那些事儿。今天给大家分享一下女装子类型——泳装店铺。从4月低到5月初开始测款——推广。由于直通车报表只能看到3个月内的数据，先给大家看看5月流量情况。

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4 `0 t3 O, u; U按照一定的节奏，点击量不断增加，5月初ppc大概在1元左右，因为是店铺刚开始推广ppc还没有压下去；然后是类目关键词搜索量还比较少，导致ppc偏高。自然搜索流量也比较少。

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但是随着气温慢慢升高，店铺搜索人气也慢慢起来，直通车流量和自然流量都在递增。
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这个时候就是用拖价法，把ppc慢慢的降下来。

  
+ ?) i/ N9 J' y# K' {" r这是今天的实时数据，ppc已经降到0.31。最近自然流量有下降，老板觉得直通车烧的太多，每天都要分2—3次充钱。有点蛋疼！充值不及时就烧下线。

  
店铺基本情况就是这样，前面说过成功的案例都是一样的，所以夏装的推广思路也会适合你的秋装。

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( c1 U( V3 h' }0 y4 D, b这是销售情况，我们从测款开始。

一、测款
秋装上车测款，有两种方法：

第一种是我们以前一直在用的标准计划。
1 J# ^& f9 x: t; A+ v! Q对店铺新款进行测试，6个款以内我一般放在一个计划中测试。

; g3 W- A+ K1 H  u) l2 u1 |1、限额300。
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2、分时折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。

, o8 D! U# x" i& a1 u3、人群溢价30%到60%，根据具体情况而定。

- m8 C$ X4 q  q7 v4、关键词出价——结合 分时折扣 和 人群溢价 而定。尽量保证300元预算每天均匀烧完，如果提前烧完下线，第二天降低关键词出价，不要一次降太多，分时段多次调整。

5、关键词数量——80到200都可以。女装类目正常情况下150个以上；小类目80到100足够。之前的帖子里我说过，只要的精准的关键词当然是越多越好，因为流量入口会更宽。
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2 ?" P4 B) s" A2 k6 Q( G6、创意图片加4个，用轮播——测款测图。
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测款过程中你会发现不同的款出价相同的情况下，展现和点击量是不同的，有些款点击量可以达到几十个到100个，有些款不到10个点击量。

  
（这个店铺是新店，女装一个子类目，测款新链接都是0销量，转化还可以）

( B+ ?( d: ?8 x9 B: ?/ v! h! ~怎么优化呢？
) f6 [: S% Z9 g/ y这个时候需要看收藏和加购的数量，如果点击量多的款收藏+加购都还不错，收藏率+加购率能达到10%以上，说明这个款还是有潜力的。可以继续测3天放大点击量，减少偶然因素的影响。收藏加购能达到10%以上，甚至还有转化，那么说明这款具有爆款潜质，另建计划单独推广。

9 g5 [$ |' _5 A7 O: t点击率就不要参考了，测款带测图，创意又是轮播，点击量能达到2%—3%已经很不错了，如果点击率能达到3%，你去看7天数据，4个创意图里面肯定有点击率5%左右的创意图，说明这张图点击率还不错，可以作为第一张主图和车图。
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( A2 @7 K& K6 \如果测款点击率不到2%，创意图7天点击率没有超过3%的怎么办？

* G' X, s8 k# G, @别的款有达到爆款潜质的，这个款暂时放弃；如果没有或者你是标品类目，款式选择很少，那么就继续优化创意图，重新测图。直到测出点击率高的图。
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第二种就是批量推广测款。
8 D* Z& S% S0 Z& W比较适合女装，标品类目还是按照第一张方法老老实实的搞吧。
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批量推广测款需要注意的是：
7 v* d- Q( `) W( E2 ]- E1、同一个计划中添加的款一定要相近。比较都是连衣裙；都是哈伦裤。因为批量推广计划关键词共用，款式差异很大会导致人群不精准。其实批量推广展现和点击量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打开。

$ i% E1 N, U9 _# ^* q9 B% o2、PC端出价0.05，无线端出价通过 流量解析 或者 市场行情 查看主关键词平均价格而定。

! O/ k, G) i8 d! U3、批量推广由于没有创意图，对于产品有没有潜力，我们参考的数据有点击率，点击率高说明受欢迎程度高；收藏+加购数量，参考值还是10%左右；转化率，有转化最好，没有转化也无所谓。

% {' w: D6 c' {% I  K" r4、批量推广的优点：暴力；PPC相比“标准推广”偏低，相同的预算可以获得更多的点击量，降低测款费用。

5、批量推广的缺点：不能测图；对主图创意要求很高，如果主图创意较差，点击率很低。测出来的数据会很差，不能真实反应款的好坏。所以说不适合需要大量测图的标品类目。
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二、主推阶段
% Q5 l7 B6 v# s上面讲了测款的具体细节。
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* H: \! c. N4 ~! O, \3 o测出的潜力款，我们单独新建计划主推。
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- |( c* N9 \6 v5 R* F3 F# X8 ^. w关键词
关键词是重要的流量入口，计划权重的保证。
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6 d7 D3 H1 a- q6 }7 v! u9 I3 {新计划的关键词可以是测款计划中点击量和点击率都不错的关键词；系统推荐词；或者测款期间的入店词。关键词优化方法：

* k+ z- p, |8 q7 |; d1、对添加的关键词人工筛选。剔除不精准的词。前期尽量避免行业大词，这个不用我多说。
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2、第一天下午或者晚上观察，展现量大，没点击量或者点击率低的关键词，再次判断是否精准，漏网之鱼直接删除；如果是精准词，改为精准匹配，降低出价——点击率有所升高，OK！点击率还是很差或者没有点击量，删除！
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这样慢慢优化，计划点击率慢慢的就能达到5%左右。根本不用那么头疼！

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; @2 v1 X7 X! f+ ^. B: `3 L这个计划是7月10日刚建的，第一天点击率1.72%，第二天直接优化到6.99%。计划权重很快就提起来。

/ l% c9 R' \% e; m: E& O$ j主推计划关键词出价一般情况下比测款计划要高30%到50%。因为测款计划，我们不需要考虑计划权重，但是主推计划则不同。后面可以慢慢的拖价。
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精准人群
测款的时候对人群也进行了测试，主推计划中加入点击率高的人群，溢价60%-100%，自己看情况而定。点击率差溢价出高一点；点击率高，溢价出低一点。

测款人群为了覆盖面大，一般是二级人群。人群暂时这样，后面再测试3级人群。

三、秋装产品定价

  
5 n  [. @  Q8 Q1 P+ ?; [我上次帖子中说过，直通车改来改去，现在转化率权重很高，后期转化不够，流量获取很快就到达瓶颈期。所以产品定价就显得非常重要！非常重要！非常重要！我们的产品一定要根据市场行情来定价。
针对产品受众人群，在保证利润的前提出，尽量符合市场价位。价格太高转化率很低，靠活动打折又没有权重，注定不会成为爆款。

2 G, n# N/ S7 j5 N) c; A我们希望的爆款是： 直通车带动自然搜索，达到行业平均转化率之上的前提下，占据搜索前排，拉动更多的自然流量。

今天的淘宝运营就分享到这里吧，按照我自己的思路写的，写的时候很流畅，希望你看着也很流畅。
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好贴子，爱死了
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