( o: H$ S6 e6 h" U由于以上这些原因,标品的竞争更加剧烈,在很多标品类目中,流量大部分都被前几名占据。做标品类目,要么抢占流量大词,走量争取最大的利润,想提高排名和流量只能通过付费推广获取更多的流量,标品的营销推广费用占比较大。标品确实比非标品更难运营。但是标品也有着自身的优势,比如库存简单,产品系列少,款式少,很多长期卖的标品,一年四季不用换品,等等,因而库存压力小。非标品类目采用的“差异化”营销,如风格化、细分化、个性化等,标品类目都不能采用,那么标品营销该怎么做呢?$ }5 R Z2 |) I4 c1 z1 n- Q: k
对于标品来说下半年的竞争已然到来,面对逐步增长的需求和流量,特别是一些季节性和节日性的标品,提前做产品的布局和规划抢占市场尤为重要,针对于下半年旺季,标品应该提前从流量销量入手,积累数据,当然在积累数据之前宝贝的基础也要进行优化,所以可以针对下半年提前测款优化基础数据,宝贝数据和行业持平或者高于行业的1.5倍后,我们就可以通过直通车付费流量的配合带动产品流量和销量的积累,走在竞争对手前面获取较高的排名,对于行业上升较快的节日性季节性的标品在做直通车提升的过程中还可以搭配淘客或者是一定的营销来拉动产品的人气销量,往往效果比较明显,因为标签在相同因素的情况下销量和价格的影响是非常大的。6 l Q4 X/ Y/ b6 R
标品虽然在功能和外观品牌等上是一致的,所以导致同质化明显,但是也是存在这其它方面的差异化,这个差异化也是对弈标品提升的一个重要的机会,虽然在款式功能上是一样的,但是因为模特和场景的不同,模特的气质和带入感不同,因而能够呈现出不同的视觉效果,带来不一样的数据表现,所以我们可以从产品表达上寻求突破创意和差异,这样能更快的提升标品,除了视觉表达以外还有营销的差异化,根据买家的需求和痛点来设置营销吸引点,引导买家点击成交,最大化体现宝贝的性价比。当然即使是标品也存在着换代和更新,从产品本身去体现差异化的效果是更好的。也能带动市场的进一步升级。& E6 n4 K: u2 r) W. ?; u