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一个宝贝的排名规则分解： 1丶宝贝最重要的2个分值 1）宝贝人气值；4 x7 _" N8 t4 T- X& b
2）宝贝质量分；
h" O' M/ z* T--------------------------------------------- 2丶宝贝人气值 又有2个最重要的权重 1-1） 7天人气值增长；
5 r( I7 H8 R% h1-2） 搜索转化跟同类目同级别的门店比较排名；0 b/ ~ l8 R' }9 N2 A
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1-1 （宝贝人气值）不是说的 “销量” 而是说的 “增长” 也就是说，如果你的销量每天是 100件，连续7天都是100件，那么你的人气值增长 = 100% 。但是我的宝贝，第一天卖了 2单，第7天卖了 30单，我的人气值增长是 1500% ，我的人气7天增长分值比你一个月卖 3000件的人高！: w7 v$ k. \" d4 v
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# P2 b2 Y) |1 l6 {! m. A淘宝搜索引擎要找出来的，是”顾客越来越喜欢的宝贝“ 所以7天增长率，是决定人气排名几乎占掉30%的权重因素。这里，人气值的增长，只算2种转化：“付费转化 ”跟 “自然搜索转化”，“活动转化”不贡献任何人气值!你就算今天参加聚划算卖了3000件，你的人气值增长是 0, 但是你的评分，DSR，是算的！做活动就要想清楚目的，因为做完一次活动，基本自然搜索就停止2-3周，再也没有一个自然流量进来了！活动是自然流量的【杀手】
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9 `, @& c! K1 P+ O要收藏，要流量，要销量。七天连续试用，试用才是王道？1个收藏，10个流量，20个收藏，1个成交。试用可以，但是也得有个度，掌握好，这个是有一定的技巧的，不然倒霉的就是你，不要说我没有提醒大家啊。试用了七天，第三天的时候直通车跟上，七天后，自然成交不上升，就放弃吧，不要太固执，吊死在这一颗树上。
9 T0 ~- O# |; V5 S* d--------------------------------------------- 另外的30分权重，从哪里来？ 淘宝搜索引擎，重视的是 ”我给你流量，你能不能帮我产生销量“ 淘宝给你的流量，是来自于哪里？自然搜索！宝贝排名前进一页，自然流量就 增加N% 。注意：直通车，钻展，付费流量，淘宝客， 都在 1-2 （宝贝质量分）的分值里面算0分！ 这些转化都不会帮助你获得这30%的权重，只有通过自然搜索进来的转化，才参与排名。所以你的人 气分要高，必须要做到”淘宝给你30个免费自然搜索流量“，我必须要产生最少2单销售，这种宝贝，淘 宝搜索引擎判断，是”有成长空间“的宝贝，我可以再多给你流量，看看你能不能继续转化。$ p; F/ X) O; {) c
--------------------------------------------- 怎么多给你流量？ 就是排名往前，每增加一页40名的排名，流量基本能够80%的增长。好，人气值这个，2个最大的权重，大家了解了？这个也是为什么，我一直告诉大家烧车要在点上，养词是为了什么；参加任何活动的时候要弄清楚你参加活动的目的是什么，盲目参加只会让你更惨。因为目前的搜索规则，活动进来的算0人气，但是等下讲到门店质量分的时候，活动带来的差评，算入门店质量分，所以活动唯一带给门店的，是让你自然排名，瞬间掉出100页，会持续伤害门店好几周。
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而直通车有一个最大的问题，是没有人有钱无止境的烧，所以一般都有设定每日限额，你限制300元一天，那么你今天的流量，达到300元后（可能500个流量），就不会再进来了，这个导致你的流量曲线，变成一条直线，没有7天的增长，你烧车，7天前跟7天后，都是固定那么多流量，没有增长，你的30%人气增长分就不见了，自然排名就没有了，好，了解了宝贝人气分后。我们来看看综合排名，综合排名是占据了80%的淘宝流量。6 N4 O U9 d" z6 ?, j
--------------------------------------------- 综合排名的根据是什么？
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9 W' r1 _: A; }+ D4 G0 L$ |* z第一筛选条件 - 关联性 +下架时间，关联性不高的宝贝，直接不参与排名，这个是 1 跟 0 ；7 ~( {: a% O* S' X/ C
--------------------------------------------- 下架时间呢？ 宝贝从上架那一天，那一秒开始，算整整7天后，会下架，然后瞬间再上架。这个是淘宝搜索引擎设计的机制，是让每个宝贝（新宝贝，老宝贝，天猫，C店）都有公平展示的机会，也就是，每个新品，上架后，7天后，你会有一次机会，出现在前10页，但是出现 在第10页，跟出现在第一页，流量肯定是几百倍的差别了，那么就要了解，排名的依据了。 ---------------------------------------------/ L) _+ Y4 ?# J. e, I
综合排名，是根据宝贝的“下架时间 +橱窗推荐”来做主要排名依据。不过，这些是给5页以上的排名，5页一下的排名，必须拥有极高的 “门店质量分值” 才能排到第一页。三个豆腐块是给天猫的，下架时间排名，晚上 7：00之前，是展示 15分钟，晚上7：00 之后，是展示 30分钟。越接近下架时间的宝贝，排名越靠前面。比如说，我们2个宝贝，你是3：30下架，我是 2：50下架，现在是2：45分。买家搜索 “羽绒服 女”我的宝贝一定排名在你的宝贝前面，这个是公平的，因为我还有5分钟就下架了，要重新等7天后，我才再有一次机会，但是有一个现象，当我在做我的爆款的时候，我的宝贝，下架时间是晚上10：00，但是我的宝贝总是在买家搜索 “小西装 女 ”的时候，下架当天能够在早上 10点，就排名在第一页，第4个位置。为什么？这个就是因为门店质量分。
0 k* y0 U* Z% w2 l" c" T# U4 _- `--------------------------------------------- 门店质量分是什么？ 淘宝搜索引擎，一直在统计，统计你一个店的“服务质量”他看不到你的客服的脸，也无法分析你客服的旺旺对话，他通过什么“判断”你是否是一个值得推荐的门店呢？/ M/ b% `3 l6 y$ H1 @
--------------------------------------------- 通过下面几个最大因素： 1）门店的DSR+ K/ W9 _" m* [9 o
2）门店的退货速度* r' n) r8 J1 |3 d
3）门店的好评率
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通常，我们能够做到的是尽量在第一时间，能够点击退货就尽量点击，让这个平均值优于行业30%以上，客户的好评，在爆款初期，是必须死命去维护的，每天只找出几个常常打好评的买家回评，所以你们看爆款的初期特性，都是卖了5000多单，但是只有100个评价。为什么？前面的几个评价，权重最高，因为你基数小，所以他们的影响是巨大的，在100件里面，有3个差评，你就是3%的差评率，但是在1万件里面，就算是30个差评，也才 0.3%的差评率，所以“越前面”越要小心，只要你的门店质量分“很高”，门店人气值“很高”，那么你的宝贝，会被淘宝搜索引擎“破例”优先放在买家的面前，因为大家绝对要记住淘宝搜索引擎设计的目的，是将“淘宝最好的宝贝，最符合买家需求的宝贝，优先推荐给 买家”！他要做到每个买家进来淘宝购物，都能够享受“美好”的购物体验！ --------------------------------------------- 来说说【类目排名】 大家一定很奇怪，为什么我类目流量每天能够有5000多个？他们从哪里进来的？类目，是买家通过首页，点击进入”某个“分类，比如“羽绒服”，比如“连衣裙”。买家没有指明任何意向，他希望的是”淘宝“推荐给他，一个好的羽绒服，那么淘宝搜索引擎，推荐谁给他？在没有意向的情况下，淘宝会分析”属性权重“比如说，羽绒服有一个版型，版型这个属性，有韩版，欧美，日系。淘宝搜索引擎发现，韩版的需求搜索量最大，转化率也最高，代表最近买家最喜欢的是韩版的羽绒服，那么这个”韩版“在版型这个属性里面，就是优先推荐属性。一件羽绒服，有几十个属性，我每个属性都分析，举例【领形】，通过生e经，或者其他软件，可以发现，每年12月，带毛领的属性成交件数，是其他领子类型属性的成交量的10几倍，那么最大的可能，淘宝在类目里面，会推荐给买家的，是带毛领的羽绒服。所以我的宝贝上新的时候，我的每个属性，都是”符合“淘宝类目推荐的热卖属性，这样只要我的宝贝人气分稍微上去，马上我的宝贝就出现在类目的第一页！2 @# J% D) q9 Y
--------------------------------------------- 上架当天是0流量，21天流量过万！ 好，了解了3种排名的技巧；那么来了解一下，一个宝贝我怎么做到上架当天是0流量，21天就让他做到12000 UV，5000 来自搜索，5000来自类目。不开直通车，不上活动，光靠研究淘宝的自然搜索给的上升路线，就可以做到每天670单，我归纳叫做新品螺旋上升路线，为什么螺旋，因为他像旋涡一样，每7天翻倍，这个要做到，必须每天算，算进来的流量跟进来的转化，是否符合淘宝的人气增长要求。
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8 F7 ?; w+ C! ]( J先逆向思考，淘宝搜索引擎怎么挖掘有潜力的宝贝？他又看不懂我的图片，也看不懂我模特到底好不好 看，漂不漂亮，搜索引擎唯一的依据是”数据“统计数据，那么打开量子，就可以看的出来，淘宝搜索引 擎在‘收集’什么数据，淘宝判别一个宝贝的页面好坏，买家喜不喜欢，只能通过 ”买家停留在我页面的 时间“，买家是否有耐心拉到详情页底部，以及 ”买家是否有去我首页看看，是否有看我其他宝贝“这个 ，叫做宝贝质量分。质量分越高的宝贝，越容易被排名。买家停留时间，很容易理解。如果每个进来我 页面的，都是停留10秒就走了，代表我的页面实在不吸引买家，大家连看的意愿都没有，等下我讲吸 引买家的技巧，其实就是要针对这3点优化。 ---------------------------------------------8 h/ |2 d* k9 n7 k2 b
如果一个宝贝页面，能够吸引买家平均停留500秒，那么代表我的宝贝页面一定有吸引他们的地方，让他们舍不得走。但是有没有可能买家是打开了，不看呢？所以淘宝统计了”拉到底部“，大家有没有发现，几年前，淘宝的详情页展开方式改变了。打开是不用等太久了，但是随着你拉动，他才一个一个图片打开，如果你停留在一进去不拉动，等10分钟，再开始下拉，你会发现，还是在下拉的时候，图片才开始打开，这个叫做 lazyload，就是懒惰展开。但是随着这个的，是统计代码。在底部的，拉开的过程是很烦的，如果你的详情页吸引买家，他是会不厌其烦，一直拉到底部，触碰到统计代码的，这种，才叫有效优质流量。再去运作别的产品 ，不开车，不上活动光靠自然流量日销670单，太牛了哈，现在 “个性化搜索驱爆款”可能跟以前那样了，现在流量要做的就是标题的“精致”跟“定位”。
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能不能看懂，就看你的悟性啦，至于看懂了能够获取到多少流量，就看你怎么操作啦。把产品做渣了，那就看你是怎么理解的了 ! C9 B# P- X" W* `! p
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