带货小能手抖音，买零食月入80万的传奇，你也可以

除了社交电商，抖音卖货可以说是今年上半年电商人讨论最多的话题。但很奇怪的是，抖音卖货究竟怎么落地，怎么具体操作，却很少有人说得清。
/ j5 x& O8 {. h0 a/ t这次，小编找了一个研究抖音卖货的小达人，把他的心得分享给大家。
今年春节开始，抖音逐渐成为一个话题。与淘宝打通之后，抖音卖货更是成了一个小风口，非常多卖家都想着扎进去分一杯羹，却苦于不知道怎么玩。
. e+ t* x. L4 `我玩抖音也有一阵子了，算不上大Ｖ，但在垂直领域也小有成就，也总结了一点心得，今天就分享给大家。如果你看完觉得有用的，就点个赞，觉得不行的，也可以拍拍砖。

抖音视频推荐机制
想在抖音玩得转，你首先要摸清楚抖音推荐视频的机制。
. ]5 I3 I9 P, S; a. k' O抖音的推荐采用“流量池”机制，就是说你发出视频后，一开始系统会推荐给一小部分用户，然后系统会根据视频的四个数据，来决定要不要推荐给更多用户。
* Y4 E8 Y8 h  e; H2 ^# g这四个数据分别是：
, B, L$ y. X, _8 X① 点赞
# G! u2 p( I  n, B8 p  }② 评论
* j" q+ F) Z, M. m③ 转发
④ 完播率
$ F5 V+ S+ U* T0 S0 J( G' o6 m8 K* ~举个例子，譬如你发了一条抖音，系统就会自动推荐给 1000 个用户看。
这 1000 个用户就是一个“池子”，系统会根据这 1000 个用户的点赞、评论、转发和完播率，判断你的视频吸不吸引人。
9 @# H' ?; n$ o如果数据好，系统会进一步推荐给 1 万个用户。这 1 万个用户又是一个“池子”。
如果数据仍然很好，系统会进一步推荐，这时候可能就是 10 万个用户，再下一步可能就是 100 万个用户，如此类推。

积累种子用户
* U) z& k3 q6 |根据我的测试，第一次发视频的小白，系统会把视频推荐给 200-1000 个用户。这么小的“池子”，很容易通过各种手段把数据拉高。
很多淘宝卖家都会一种玩法，就是把一些老客户导入微信个人号，每当店铺上新，就给点甜头让老客户帮忙做基础销量。这种玩法其实可以移植到抖音，每当你发新视频，就发个红包让老客户帮忙点个赞，留留言。
- P3 X9 p% o. X7 F+ p数据上去了，视频就会被推荐给更多用户，吸引到更多关注。
! o! Z7 O7 G& v3 q如果你有大号就更好了，大号带小号，直接给小号导入一批种子用户。
" _  I% L7 X: [* r. d打造个人 IP
要在抖音卖货，你必须打造自己的个人 IP。
/ R' ^' y$ L2 ~" I5 Q1 O打造 IP 的目的主要是：
1、让别人知道你是谁（名字、性别、长相、性格、家境、特长等）；
2、让别人知道你是干什么的（以往工作、现在产品、做这个产品背后的原因等）；
/ S+ H! n" U1 Z2 F6 i4 \1 m, A3、让别人知道你产品的优势（价格、情怀、礼包、产品对比同行优势等）；
0 p2 y% E  y  w9 {0 [1 K4、最后就是能通过你所发出的信息让别人喜欢上你。
% [- x) ~6 n. y塑造一个立体的人物出来，那么你这个 IP 的打造就非常成功了。这时就产生了信任感和关系。
. H$ [1 H" p4 j1 j% V9 x没错，用户信任你，才会掏钱买你的货。
8 l# [& r, I! h( d; T& q你的视频，必须围绕你要塑造的形象来拍摄，要打造出你在某个垂直领域的专业性。
( F( l1 v5 A  d+ H3 k( E4 U  d* Z那怎么做呢？
$ X. `* ]8 L8 ~- \: `* G找一个参照对象模仿！
# p/ o$ o. F. I2 i5 ^. A$ C很多卖家第一次玩抖音，都会不知道怎么做。其实很简单，你在抖音上找一个参照对象，然后模仿他。
$ C% Z4 m# g7 ^& [如果你的店铺是卖零食的，好，那你就在抖音上找同样是卖零食的达人。
譬如说“野食小哥”，他通过在大自然中做菜和吃播，宣扬一种生活方式，吸引了 500 多万粉丝，然后通过卖猪肉脯等零食变现，月销售额将近 80 万。
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模仿之前，你要拆解他的视频，从选题、拍摄、文案、剪辑几个角度分析。
" Q3 a+ c- c' ]! ~选题上，野食小哥做的菜基本都是我们常常吃的，如烧鸡、烤串等，很接地气，不会出现什么法式大餐、日式料理；
  T2 A; O! m9 b: r0 S$ W拍摄上，野食小哥没什么技巧，绝大多数都是固定镜头，但他很注重拍摄地点，做菜基本都是在野外，给用户一种田园生活的感觉；
文案上，野食小哥几乎不说话，做完菜之后默默吃完，而且吃得很香；
后期剪辑上，因为抖音的时长限制，野食小哥把视频节奏剪得比较快，只呈现做菜的一些关键节点，相比之下，他在 B 站发的同类视频节奏就更慢，做菜过程更完整；至于配乐，大多时候都没有。

* C1 ?- s2 M2 e5 ]4 ?+ g8 t: I如果你是卖衣服的，参照对象也有不少，譬如“贵州费爷”。
2 ~- R- f9 Q4 B  \5 @选题上，费爷是没选题的，除了拍些日常，其余视频都是穿着各种衣服像模特一样走秀；
$ O3 ]8 g/ y8 B5 m8 k拍摄上，费爷总是由远而近走来，而另一个人拿着手机站在原地移动镜头拍摄，一镜到底；
9 u5 M: |3 S  u& W0 t/ G文案上，费爷的视频标题多是些励志霸气的话，如“服天不服人，若是天的安排，我承受，若是人的践踏，我抗争！”，契合她的“爷”属性；
0 s0 j4 r- n2 n- k* v后期剪辑上，因为视频多是一镜到底，所以不需要剪辑，只是用抖音自带的特效处理成慢镜头；至于配乐，则多是选择激昂、带感的音乐。
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# t% S* |/ b" T, O费爷在展示衣服
如果你是卖宠物用品的，可以模仿“会说话的刘二豆”，养些可爱的猫猫狗狗，拍下它们的日常，然后自己琢磨一些剧情，后期配音添加上去。
如果是卖化妆品的，可以招个漂亮的小姑娘，拍视频教用户各种化妆技巧。这种在抖音上非常多，我就不举例了。
, w0 P; e, B3 h1 V' ?' g由于 15 秒 - 1 分钟的时长限制，抖音的视频还是比较好拆解的。
: S/ X: a: [3 T( [模仿的难点在于，你要根据自己店铺的产品找到一个合适的达人，然后调整视频的风格。
4 m; @- H4 U3 p3 l' Y( g5 W- M! f拿女装来说，你卖的衣服风格是可爱风，那你找的达人或模特就不应该是费爷这种类型的，应该去附近学校找一个元气满满的少女。在制作中，也不一定照搬费爷那种模特走秀的走路风格，可以蹦蹦跳跳活泼一点。插入的音乐，也要相应调整成可爱的、二次元的风格。
# |! t) u4 s; Q! V4 L& m要记住的是，打造个人 IP 必须针对某个垂直领域。譬如像费爷这样的，通过视频展示衣服，喜欢的用户自然就会去淘宝购买，或加微信了解。
很多媒体提到抖音总提张欣尧、吴佳煜这些唱歌跳舞的头部大号，其实他们主要靠广告变现，对卖家借鉴意义不大。
最后，视频必须持续发，不要刚开始一两个视频不火就气馁断更，那你永远都不可能做成。
依靠用户的信任感变现
$ v  d; I2 b8 k" D3 O% E+ k打造个人 IP，为的是建立用户对你的信任。
# a) O& }" m5 \. R. X! o9 f# r可用户为什么信任你，而不信任其他人呢？
这就需要你通过视频，塑造你在某个领域的权威形象。
. w6 K& a+ f, [5 f抖音上这样的例子太多太多，“正善牛肉哥”通过分享做牛排、喝红酒的技巧，让用户形成自己是牛肉专家、红酒专家的印象，然后卖牛肉、红酒变现；

1 s) E7 o6 T% G* ]. l9 l$ z. z4 O牛肉哥分享对红酒的看法
$ J4 }* o" n& U5 C. q“罗休休”通过分享化妆、护肤的各种技巧，打造出一个美妆护肤权威的 IP，然后引导用户购买化妆品、护肤品；
! e/ f6 [* [9 d  t; @" e还有 1700 万粉丝的大Ｖ“杜子建”，通过饱经沧桑的外形，加上每条视频分享一些深省的话，把自己打造成人生导师，然后出书变现。

当然，变现也需要工具。
虽然很多抖音达人现在都能关联淘宝，但淘宝外链的功能其实还没放开，需要达人满足一定条件才可以开通。不过，不能关联淘宝也没关系，你可以引导粉丝关注你的微信。
7 J" f3 {* i$ A  y现在抖音上引导加微信的方法，主要有以下几种：
% I( V9 S0 w+ Y1、抖音号就是微信号
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抖音号就是个人页面里排在昵称下的那串符号，你可以把它改成跟你的微信号一样的符号。不过要注意，抖音号只能修改一次。
( [( s4 F$ n" F这种方法的弊端是，如果你的微信号加满了，你没法引导用户加另一个微信号。
; {' x4 [5 w- o5 f. Z5 c; g3 \4 Z2、个人简介
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在个人简介留下微信号，这种方法是目前最流行的。不过要注意，抖音与腾讯是竞争对手，不要直接写“微信”这种字眼，要改成“VX”或其它用户能明白的字符。
3、

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写的不错！！！！

学习一下
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学习了
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写的好

学习 学习
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学习一下

如果新发视频，自己转发到朋友圈，请朋友圈朋友点赞，会统计么？
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如果新发视频，自己转发到朋友圈，请朋友圈朋友点赞，会统计么？

谢谢分享，电商其实就是电子商务，只要能通过平台卖出东西就是成功的，谢谢思路分析

好东西顶起来！
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