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流量平台也不好过% T5 {7 i* W& [4 w0 P3 o
大家可能有上过B站,也就是哔哩哔哩,它是国内领先的年轻人文化社区聚集地,汇聚着动画、番剧、国创、游戏、鬼畜等系列视频内容分区,深受广大年轻人偏爱。+ M& d. m* n8 K# B! C
简单一句话,就是二次元。) i+ u% S* l8 }! }) r" v
) {# a& F E' i7 m% J8 q* q' JB站也算是二次元领域的第一大平台了。
& ?9 V, m- e0 Z _然而最近B站过得并愉快,被央视点名网站存在大量低俗内容,一些动漫存在暴露的少女,甚至出现“兄妹恋”等情节。这些内容有的还被编辑推荐到首页。
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行走在危险的边缘,也让B站赚到了很大的流量。最新数据显示,B站今年第一季度月活跃用户数量达到7750万,这个流量洼地实在庞大。
* z! {& ~9 Y9 \& B( T8 u2 Q. o$ c: R, {不过,观察过去的几个季度的数据趋势,B 站的月活跃用户规模增长正在放缓,甚至在去年第四季度还出现了下跌现象。
7 p& X, x3 z, u+ L7 V7 P# t: h% o对于流量红利的后半场趋势,B站貌似有点“恐慌”。B站明白二次元有风险,盈利模式又相对单一。
% E y6 J1 a) U7 m! z% {: _6 E, _所以他们急需在主业之外,也就是在宅基腐之外,探索出另一条出路。
; A) c% a1 I5 P而电商就是其中一条出路。: i( n7 z/ [! B1 w% Q
B站Up主开店
* ^; r+ a8 i9 ^4 }3 A我们看到,B站上的Up主开店的功能已在B站公测,不过目前的入口还隐藏得比较深。0 \" ]- _# h$ U: j A* B- [) K
在首批开店的Up主视频下方,会有“Up主推荐”的广告位,主页也新增“商品”一栏,点击即可进入该店铺。
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. r$ _2 U' H# h! ~8 c: ~7 [; N上线的Up主店铺有十多个,聚焦在服饰、化妆品和零食这几个品类上。
4 b# n: C: p2 |- A; v z1 q) c$ e所有Up主店铺的sku也都在20个以下,可见此次B站是在低调小范围试水。
* ?4 s0 K- g) z( t% [- [另外,B站方面还表示:B站只是给UP主们提供一个开店的平台,并不参与进货、运营、运输等环节,也不参与任何分成!
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6 W5 O1 Q1 B6 G" g/ S从这些公测的店铺方向可以看得出,虽然是二次元社区,但 B 站其实拥有很好的电商变现市场。/ P( X% C' E1 \$ ^4 X @
一位 B 站用户说,她很看好 B 站的电商变现,因为那些承载二次元文化的 cosplay 装备、Lolita 服饰、汉服本身属于长尾,市场广阔,而 B 站作为二次元社区则拥有最精准的目标受众,“像我们这些喜欢 Lo 群的,其实好多都是 B 站用户也经常被一些 up 主的服饰种草。之前都还要在淘宝搜同款,现在直接在 B 站能买真的很方便”。up 主的带货能力与 B 站内容的背书能力都为 B 站卖货提供了可能性。; M& G6 U+ d( o
B站此举,类似抖音开放店铺购物聚合页、快手打通有赞助推“快手小店”、微信公众号关联小程序做电商的那套逻辑。' h' g6 a1 j) o0 j l
都是为优质内容创作者提供更多变现服务,以留住这批KOL。让流量带动者来引领更多用户、粉丝的活跃度,UP主流失少,用户流失少,才能守护好B站平台这个流量池!
; B7 Q0 J6 F0 G& C" _- |当然,除了B站,豆瓣和知乎也都集体尝试了内容电商。
. M9 b& U# G5 M. B) u, _豆瓣知乎齐上阵8 T" P% S* p7 f1 }- G1 F/ W
豆瓣的变现模式一直找到这也是人尽皆知,然而它们一直在尝试。
. w" W4 M0 Y( v7 J' _# V9 ?时至 2018 年,在豆瓣新一轮大改版中,直接按商业模式类型整合了赚钱业务。7 M2 j) ]0 q3 H, X
据报道,经豆瓣验证过的自营潜在可盈利项目:豆瓣豆品和豆瓣时间,分别对应电商、知识付费业务。; p- E: {% u# c4 ]/ A% J0 q
在新版本中被统一归在豆瓣 " 市集 " 栏目里,不过已经砍掉了第三方商家,改为全部自营。
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而知乎起步得更早,在日趋主流后,很早就开始了变现步伐,只不过知乎卖的不是实体的货品,而是一种虚拟商品—— " 知识 "。- v2 @3 {: w( A
从付费图文互动直播 " 知乎 live",到付费问答 " 值乎 ",再到将社区内容以电子书形式售卖的 " 知乎书店 ",知乎呈现了知识的不同商业面向。
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# e' n$ N$ ?7 g7 j8 m商家如何玩好内容电商的核心
, s' G: p3 Z6 f8 w; P商家想在这一波尝试中分一杯羹,就需要明白,这些平台做电商的核心是什么。
" i1 y5 ^1 b6 i* ~8 Z实际上,这些内容平台都属于用户粘性强,社区氛围好,但仅做连接社区的产品更新难支撑公司长期发展,想要将名气一定程度上转化为收入,就需要寻找适合自己的变现之路。
/ K: f" g! U/ s6 H在诸多变现方法中,最主流、最成熟的广告却往往对社区氛围和内容具有破坏性。
+ g4 f5 G6 R" f! _导致这些内容平台对此一直抱有谨慎的态度,相较而言,承载内容基因的 " 内容电商 " 是一条 " 温柔 " 的变现路径。/ J5 `* ]. n& X& c
然而," 内容电商 " 虽然被视作一种 " 温和的商业模式 ",但骨子里依然是 " 商业 " 二字,这种属性决定了它对于 " 内容 " 的品质与纯净性存在一定干扰。8 R L6 [; D$ W7 t4 n1 B9 |
当你完全把做内容的目的当成“ 卖货 ”的方式,那内容就变成了一种销售手段," 卖货 " 的需求越旺盛," 内容 " 的表达就会相应被挤压。5 P0 _4 @; ~( _, D" }, _2 _* |
喜欢原先的内容而留下来的用户就会被挤压走,内容品质导致流量下降,流量下降导致卖不好,恶性循环就开始了。9 I8 m3 e1 X8 F8 J5 T& U9 S, f: J7 n
为了防止这种情况发生,我们必须明白,“内容电商”的基础就是内容 }- p7 j* N9 x: H. s
一切都需要以内容为中心。也就是说,无论想卖什么货,一定得先思考什么内容有人看,什么内容火,再思考这个内容如何更好与卖货结合。
6 u: B* W9 m4 T$ j) R- |而不是一上来就考虑这个货怎么夹杂在内容里面卖。 y$ y' g1 B1 B. G3 C2 }( W0 }
因为有好内容,才有很多人看,有很多人,这个好内容可以顺便带货,那才卖得出去。' K5 m; t1 P k0 L3 H0 c
“卖货”还是“做内容”,这两个出发点就是做内容的人,跟做电商的人最大的区别.4 z1 L6 \) b4 t7 [- k3 {0 L
所以电商人要做“内容电商”时,核心就是一定要完成角色转换。如果这一步没法做到,可以找身边懂的人合作,不建议你自己做。- X" w# ]% x, `% }, o8 C2 [) e5 G7 k8 j
总而言之,把握好二者之间的度,是个难题,也是你的机会。
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