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十个淘宝九个刷,这是大家都知道的一个常态,但大家要认清一点!sd只是一种辅助运营方式,也是最重要的淘宝运营手段。# o7 j6 ?1 K9 n/ y8 m& t! u
下面我说的,仅针对淘宝C店同行,天猫京东没测试过。" Q N5 I) t6 _" [0 x" t F) J f
& F/ f1 |6 O7 {! l# e8 Y1.选款测款篇; S) I' A0 D r" c$ T& E& S
为什么别人的宝贝一刷就起,你怎么刷都扶不起来?产品不行。(主图点击率不行,收藏加购率不行,转化率不行。)
! O# u& V9 L$ @! s3 C& _: a: d不管什么类目,产品是基础,刷的数据再好,产品内功不行也白搭。
# a! Z8 w. R R& G! x' Y0 ?/ I那到底怎么选?!数据说话!(就比如鞋子衣服,千万别凭自己审美,你的眼光可能只是小众,要卖的好必须迎合大众)% O% r8 c2 }+ ?
给大家分出三种方法:第一种(免费但最慢),同时上你觉得还不错的几款产品,一个月后,结合曝光量及点击数、收藏加购率、成交笔数,选择数据最好的一款主推。第二种(小成本中速),同时上几款产品,然后每款每天刷一单,如此重复1-2周(具体时间看类目大小,数据基数是否达到),感觉数据差不多了,选择最好的一款。第三种(高成本高速)众所周知,直通车,不仅快,还精准,但需要每天细致操作。同时上几款,测试点击率,同时测试主图点击率:相同标题不同主图。烧车烧到100个点击已经基本达标,200个词较精准。一般情况下,没销量没评价的宝贝点击率达到行业均值的60%-80%就可以推,达到均值以上符合潜在爆款特征。收藏加购率达到行业均值的40%-60%就可以推,60%以上符合潜在爆款特征
) S( q$ }; _" |4 z7 r2.sd篇
/ I T4 \ O% h5 w# A1 [内功做完,可以放心了,操起键盘就是干。但要强调一点,不要盲刷猛刷。我不否认有些人在几周内做起一个爆款,因为我也见过,那些大佬有人脉有
8 ?! z7 w" C3 ]$ l+ f! bsd资源,从第一天十几二十单几天就能刷到一二百单,风险太大,投入也大。我更注重坚持,稳扎稳打,数据慢慢上升,不要太突出,只要比同行优: T2 T' v- N3 I9 C3 @! k
秀水平的数据高一点就好。但要强调一点,尤其是从0开始的店铺,先每天几单几单的将店铺层级提高到第三层级,再逐步放大单量,转化率一开始可以% K3 D3 A/ _5 v! m% R
刷的很高,然后再慢慢往下降,操作一个月后,转化率逐步维持在比同行优秀水平高1%-2%,但是单量一定要是上升的趋势,偶尔实在淡季可以持平,9 ]# \* d" E. D- K) `6 @6 G
结合自身经济实力与成本,小成本喝汤,大成本吃肉。' G( z( W$ T$ K x8 U" c: S3 W
附上一个本人真实操作一款宝贝的计划表* _) J3 f: k3 N" x
第一天,单品访客6,成交4笔,转化66.7%(准备好买家秀及好评语,问大家)
2 j! b5 S: b7 Y8 f第二天,单品访客10,成交8笔,转化80%
$ M9 A: K4 W# p. d8 O# _第三天,单品访客12,成交10笔,转化83.3%
$ e2 O% O: S! K) B$ s! L- X第四天,单品访客22,成交15笔,转化68.1%(正常就有出现确认收货了,联系刷手,给指定好评和图操作评价)5 R& B$ \; A/ E; [+ ]4 h
第五天,单品访客45,成交20笔,转化44.1%(正常情况下访客开始上升,淘宝开始尝试给你流量,考核你产品,一定要维护好数据) C* Y* }; |1 K4 F
第六天,单品访客79,成交30笔,转化38.0%。注:这天如果自然访客还没上升的趋势,可以放弃了。
( [6 ?' u$ i* W2 q+ A之后慢慢维护数据就好,核心思路:转化由高转低,逐渐稳定于高于行业优秀1%-2%,单量从低到高逐渐放大,逐步趋于稳定。+ V; z$ I# d1 h Z, l" P
同时,刷的词也很重要,基本思路就是:先选一个核心词,从第一天全标题开始,慢慢刷到半标题,再慢慢缩小,只要词能搜出来,越短越好,最重要: e: U4 j$ _# S( v0 y1 J6 ?
的是,所有刷的词一定要包含核心词!!等流量起来再慢慢根据访客进店词及市场行情调整需要刷的词。) H# w7 \0 u) R. ^; q& E
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