持续打造爆款让全店热销

cp64610 · 发表于 2018-7-24 18:52:08

618已经过去一个月了，小伙伴们还有钱吃土么？？？不管怎么说，做电商要坚持，毕竟大家都是靠着一口仙气吊着的。那么，忙了半年，后半年能闲下来吗？
不能！
618以后，是电商的淡季，但是，对于爆款，从来没有淡季。有小伙伴会问，爆款，或者普通产品，都是有生命周期的，同一个款怎么可能一直爆呢？他们最终的都会归于平淡，甚至慢慢走向衰退。
那我们需要做什么？让一个产品的生命周期延长？NO!让一个产品一直爆？NO!你需要做的是，在你的产品走下坡，甚至刚刚出现平淡迹象的时候，打造一款新品，继续去爆，一直爆下去！
那么，怎么持续打造爆款呢？前方高能预警，没坐下准备好茶边看边喝的小伙伴请尽快去准备。
一、先指定好一个持续的上新计划
对于上新来讲，很多淘宝天猫卖家，尤其是中小卖家，上新是没有规划的，有新品的时候就上，没有的时候就不上，或者一股脑把所有的全上，然后就在那发呆。这样做，真的好吗？
首先，集中上新会导致你优化爆款没有重点。比如你一下子上了十几款，你能全部作为主推吗？资源上、精力上、甚至包括平台规则上都是不允许的。最终可能导致的情况就是，全部一样，都没什么效果和爆点。
其次，上新没有规律，淘宝的搜索引擎在抓取你店铺数据的时候，就没有什么规律性。不像那种规律性的上新（比如每周三都上），到点儿了，搜索引擎就会习惯的来抓取你的数据，给新品搜索上的扶植。这种相当于和平台赌心态，你抓住了平台的规则，自然知道怎么从平台获取更大的收益。
再次，上新的不稳定不规律，也是不利于老客户营销的。因为你很有可能出现很尴尬的情况：老客户想要去找你店铺的时候，你没有更新；等你更新的时候，老客户又不知道，或者已经暂时不需要买了。
持续稳定的上新计划其实也简单：把准备上新的宝贝，你需要一个计划。每周在固定的时间段（哪天，几点到几点，上哪款，主推哪款）安排上新；然后充分考虑淡旺季的问题，在旺季到来之前，多安排一些上新。这里面的关键是，你在安排稳定上新的情况下，要确定好每周的主推款。
为什么这么做？因为一般情况下，一个产品能不能爆，一周的时间基本可以得出结论。如果一周之内反应平平，那基本就可以放弃了。如果你每周只上新一款的话（对于大多数中小卖家而言，保持一周一款的上新速度，已经很不错了），那毫无疑问，这就是主推款，资源倾斜过去。如果超过一款的话，那么这里面还有一个判断，就是把谁作为主推款。有时候最开始选跑偏了，发现另一款或者另几款表现更好，这时候头不要太铁，即使更换。

二、给准备打造的爆款确定核心卖点属性在流量碎片化分配的趋势下，我们在谈爆款的时候，都是相对的爆款。你比所有同行卖的都好，那就是爆款，并不是说一定要把销量做到多高。当然，不排除偶然会有大爆款出现，但那毕竟需要多种因素综合作用的结果，运气也是其中一部分。而相对的小爆款，无一例外的都有一个共同的特征：有一个明显有优势的核心卖点属性，可能是款式、可能是某一个细节、也有可能是价格方面。
而这种核心属性卖点，我们都是可以在上新前通过一定的数据分析去落实的。你需要的是耐心，细心。
打开生意参谋——市场功能模块——搜索词分析——行业热词榜，然后看最近7天的无线端数据，注意，一定要选择你准备上新的这款宝贝所在的最优类目。可以通过查询核心关键词，在生意参谋里面确定。
然后我们从行业热词榜里看一下热门修饰词，因为很大程度上，我们在确定这种核心卖点属性的时候，都是通过这种热门修饰词来确定的。

比如在“商务用花”这个子类目里面，我们看这些人们修饰词，然后你就去找，首先确保这个词你是能用的，然后按照搜索人气排序，优先选择搜索人气高的，在这个基础上，次一级考虑点击率指标（不要怀疑，对于一个有爆款潜质的新品来讲，点击率绝对是非常重要的考核指标），再次一级考虑支付转化率指标。
比如在综合考虑各方面因素的前提下（包括竞争对手），你准备用“会议”这个热门修饰词作为核心卖点属性，那么接下来下一步的工作就有指导了。
三、根据核心属性卖点设计标题、首图、详情页个性化搜索趋势下，高度相关性的宝贝才是最有可能爆的，而这种高度相关性，实际上就是标题、首图、详情页的设计全部都围绕核心属性卖点来进行。我们逐条进行分析：
（1）标题的写作在写标题的时候，利用生意参谋的“搜索词分析——搜索词查询”功能，可以输入：产品词+核心属性词来进行分析。我们拿一个大词举例吧，这样可能会更有代表性，比如，产品词是“衬衣女”，核心属性词你准备选择“防晒”（也就是说，防晒准备成为你的核心属性卖点）。

然后在相关搜索词这个模块里面，你一般会看到500个搜索引擎推荐的长尾词，这些长尾词都是围绕着“衬衣女防晒”的，你从这些词里面去选择合适的词，并且综合考虑点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率等指标，写一个合适的标题。

（2）首图的制作既然准备用“防晒”作为核心属性卖点了，那么在你的首图上就要突出“防晒”这个点，这样做最核心的好处是：提高点击率。比如下面这些图：

大家看，第三张图是在烈日下拍摄的，这样的图对于“防晒”这个核心属性是不是要更好一些呢？另外，你还可以在规则允许的情况下，对于无线端除了首图外的其他几张主图，充分的通过文案、拍摄等，把防晒这一核心属性展现出来。点击率很重要，某种程度上，至少有50%的爆款基因是由点击率体现的。用户在搜索“衬衣女防晒”的时候，看到了你的首图，防晒属性明显，点击率当然会提高。
（3）详情页的制作看到你的首图不错，然后点击进来了，但是发现在你的详情页当中并不能看到一些跟“防晒”相关的描述，还是那种传统的模特图、细节图等等，会怎样？转身就走，然后你的跳失率提高，页面停留时间变短，转化率下降。这样的宝贝也不能成为爆款。所以，在你的详情页设计的时候，也要围绕着“防晒”，尤其是前三屏，一定要让消费者印象深刻，并且愿意看下去，最好是看了你的内容就不想去别人那看了。
四、设计破零方案重点关注搜索转化率什么叫搜索转化率？也就是通过关键词搜索进店的，这时候你一定要设计好具体的破零方案，尽最大努力的去促成转化，因为这代表着你是具备爆款因子的。比如，你可以设计这样一个活动，放到详情页里面：上新前三天，加一元换购价值XX元的另外一件商品。当然，具体的营销活动，还是要靠创意的。还有一个核心点，当你发现流量是搜索进来的时候，可以跟顾客沟通，不通过减价，而是通过微信返现的方式（哪怕你亏一些都可以，就当bd了），返给顾客，以此拉动转化。
我记得论坛里面有类似帖子，可以搜索来看一下新品怎么破零。
五、有爆款苗头时立刻拓展流量渠道首先我需要你清楚，并不是每一个款都是可以成为爆款的，因为你必须要考虑市场环境因素、消费者需求因素、竞争因素等等。一旦出现了爆款的苗头（最典型的特征就是搜索流量和手淘首页流量出现了大幅度增长），马上拓展流量渠道：直通车、钻展、淘宝客等等，只要是能带精准流量进来的，别犹豫，干吧！爆款在向你招手。
保持上述步骤，继续干，淡季也别饿了自己！