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爆款是每个卖家都想拥有的,打造爆款的方法也有很多,不过万变不离其宗,就是要快速的提高宝贝的销量,下面就分享一位卖家利用u站打造爆款的经验,这位卖家经过几个星期对报名U站活动宝贝的研究,整理出以下操作思路:
3 n! ~: N" u0 [! [一、选款
. {9 m- h9 }2 g Z有两个要点:1、选的款成本不能太高(逛U站的人基本上都有贪小便宜心理,成本高了价格不好控制)2、款式要看的过去(最好就是那种没有做任何推广就会有人拍的宝贝)
) O) R# V7 I; S2 V* T( ~# a二、布局基础销量和评价
" b& W0 r2 s- [. \可以随便找几个好友帮忙刷一下,如果有开直通车可以让朋友从直通车进入(顺便提高直通车的质量分)这个是为之后上U站活动的转化率做准备。5 H% J% X( l2 x: Z. g c- S, S
三、寻找优质的U站: d" s2 J7 \4 n
现在让一款宝贝能够瞬间爆发的,第一个想到的肯定是做活动。淘宝官方活动,像聚划算之类的中小卖家是可望而不可求的。天天特价效果又不是很好。而优质的U站活动卖个几百上千件还是蛮轻松的事情(当然款不能太差)。
" N R b" m, H8 o2 l四、对U站资源,进行归类
8 U2 a: x% Z: Q" q7 o归类项目:U站偏向的类目和人群、活动效果、不同季节套装/衣服上活动的最高价和均价、最后很重要的一点:看该U站能不能设置拍下减价、这影响到我们后期的价格调整,根据需要自己可以添加一些类目,方便之后对U站的选择。0 U( t, C; J* y- h) Z8 P
五、选择U站按阶梯报名
; P0 H' B3 s' F7 A) r+ Q0 l报第一个U站的时候,按照自己的实际情况尽可能的给一个很低的价格(如果有预算或者自己不是厂家没有价格优质的话可以适当亏损)当然U站的小二肯定也会还价的(报名技巧这里就不细说了)总的来说,在报第一个U站的时候价格越低销量肯定越好。按我的经验只要款式不要太糟糕,一般第一天就可以卖个好几百件。
% G/ W1 ]+ ?, B六、直通车的布局
+ C+ n+ s: V" m6 x# V" t在成功上了第一个U站,U站开始预告的时候。开始做此款宝贝的直通车,选好精准词,在10-30个左右,出价到第一二页,一天的时间可以将质量分做到10分。因为在两个活动中间会有间期,可以通过直通车和自然流量引流,同时可以提高拍下减的价格,对宝贝进行测试。
- J U, B2 g3 L% P* f: f- K七、增加关键词权重(看资源选做)
; Z7 m) J0 R; x$ a第一步选择关键词(可以通过软件选取)然后在活动的周期内按7天螺旋的sd法进行sd(活动期间sd基本上不用考虑转化率和流量的问题)( t$ ~4 h$ T, H m! {4 r: [- r3 Z
八、详情页的布局
# N0 D7 o- t" j4 i, }1.选择关联款:这个步骤其实在第一步选款的时候同步进行的,关联款的价格建议也是按照低价跑量的心态来做,可以起到测款和增加基础销量的作用(如果感觉效果还不错的可以作为活动的第二梯队款培养,像上面案例的款是秋款,那么关联款就可以选择一到两款冬款)因为U站进来的顾客大部分是贪小便宜的,所以一开始就在关联款上做利润效果肯定是不好的。
' X; ]% ?4 M3 \% ~- V( N2.搭配小礼品套餐:那些对关联款没有兴趣的顾客,可以专门为他们设置一个套餐,包含几样低成本的小礼品,起到快速提升信誉的作用。(觉得信誉升起来太快不好的,可以忽略本条)$ q: }1 b# o: H/ a6 j( F$ ?
九、建立鱼塘
& U- s; {% {3 }* W开设一个自己店铺的微信公众帐号(为什么不用微淘呢?个人觉得微信的粘度和使用人数比微淘高太多了,送达率和及时性自然也就高很多。当然已经有微淘并且运作的还不错的和就是要用微淘的,我也没有意见)在发出的包裹内都放上一张纸条,表达的意思就是:关注我们的微信公众号,每期上新都会给关注我们的顾客发送特价暗号。(我们语言表达能力比较差,大概就这个意思。纸条为了美观也可以找人专门设计,反正以后一直可以用的)在鱼塘养大之后,以后每次上新要推的款就不用愁怎么做基础销量了。
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