做淘宝电商的十二条规则

淘宝现在的使用频率是越来越频繁，越来越多隐藏在其中的商机被挖掘出来，然后被利用，转化成最后的收益。由此而诞生的淘宝卖家们在经营淘宝店铺的时候，总会出现这样一个怪现象，那就是有的卖家店铺是门庭若市，有的卖家店铺却又是门可罗雀。这是为什么呢?接下来就和小编一起来了解一下淘宝电商的十二规则吧!

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一、冷门行业

现在越来也多的传统行业逐渐向电商行业转型，增加了电商行业的竞争压力。许多中小卖家在进入电商行业的时候，所积涨的经验和人气都是无法与已经积累了几十年经验的传统企业相比的。这样看上去是不是觉得中小卖家的前途是不是不太光明?

换一个角度思考这个问题，传统企业一般经营的都是比较热门的产品。而淘宝却可以让一些不怎么热门的产品变得热门。因为线下没有的效率，使得一些需求量小的冷门行业逐渐变成了香饽饽。

现在比较冷门又没有传统的大企业在经营的行业，比如：挂钩、弹弓和保险柜等。这些对于经验积累不足的中小卖家们来说，是一个很好的选择!

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二、将人群细分化

为什么呢?因为在选择冷门行业之后，还需要根据不同消费人群的需求来进行细分。

一般来说，线下成交的产品交易，大部分是在消费者周围的超市等地方购买，这就是实体店的作用。但是，在实体店购买商品的种类会有限制，像旗袍等一些冷门的商品就很少会出现在实体店里。但是在互联网的线上店铺中，消费者可以搜索的范围非常广，就像是一个海南的消费者，想吃新疆的葡萄，它就可以在网络上购买，这就是线上销售的跨地域的优势!

选择经营冷门行业，在销售产品的时候，就要学会舍弃，将一部分客户需求舍弃，使获取另一部分的客户的更加支持你。比如：你是卖苹果的，苹果主要是红色的苹果，那么这时候，你就需要舍弃对青苹果有需求的客户。细分人群，可以帮助你更好的销售产品。

三、单品爆款

就是让卖家将商品的主要精力放在同一款单品上，首先要了解淘宝怎么分配流量?也就是说产品销售的越好，那么获得的流量就越大。这就是淘宝的“马太效应”。淘宝最大的价值，就是让供应商与消费者之间的距离缩短，提升行业效率。

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四、不做大爆款

为什么呢?因为大爆款很容易陷入价格战。中小卖家在寻找市场的时候，不建议找销量最高的市场，建议找最有利润的市场。

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五、价格卡位

关于价格卡位一般是先定价，后定位。那么怎么做呢?建议先找到最好的价格段，然后设计购买理由，最后再挑选产品。

怎么找到最好的价格段呢?就是在淘宝上搜索宝贝，按照销量排序，将销量好的产品的单价、销量和销售额都计算出来。

假如选择的产品的成本是50元，官方售价是100元，这个价格做的再好，销售额也不会超过1万。

六、分析产品

1.确定价位，就是确定了产生利润最高的客户群和市场。这个时候，卖家就要转换成买家心理了，从买家的角度思考产品的性能是否能够满足需要;

2.与竞争对手的产品进行对比。

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七、极致转化率

极致转化率是很多淘宝卖家都会忽略的一个点，许多淘宝卖家认为：淘宝的流量是推广得来的!其实是转化率够高，淘宝才会推荐卖家的产品。

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转化率的设计主要包括以下几点：

1.主图：觉得客户是否点击卖家的产品;

2.页面：是否有亮点，能不能打动买家购买卖家产品;

3.客服：客户最先联系的人;

4.评价：客户点击卖家产品后，看到买过这个产品的买家的评价后，是否还愿意购买卖家产品;

5.其他。

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八、广告亏损补贴搜索流量

就是指通过广告的形式来获取流量，投放广告的时候，要投放的微亏，这是一个小技巧，这样得到的效果才是最好的!

九、产品矩阵

比如在顾客购买袜子的时候，询问顾客是否需要给爱人或者朋友、亲人也买一双袜子，这样联想销售。对于商家来说，会不会玩产品矩阵，关系到产品的销售量。

十、通过工具提取数据

通过工具进行点击率、收藏率和转化率等数据来提升，可以提升流量。

十一、店铺数量多

就是多开几个店铺，但是销售的商品的货源可以是他一个，增加客户搜索到卖家店铺的机会。

十二、合理运用微信

微信用来维护与客户之间的关系是最好的，打亲情牌，拉近与客户之间的距离。

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