自身做淘宝的经验分享

今天的课程分2个部分：

第一、市场分析，找准自身的定位

首先讲第一点市场分析，什么样的市场是我们应该去竞争的，现在的淘宝市场竞争非常的激烈，大部分的类目都饱和了，蓝海市场在哪里？很多中小卖家做电商的心理只是个人觉得这个产品不错，这个东西我看买的人很多，要不我就去卖这个把。

你是否合适在这个类目下生存 不是你说了算的，主要是看你在在同行之间是否具有竞争力，

首先我们先要去对比同行的一些数据，比如类目的竞争程度，价格，销量，活动，产品的卖点，以及买家的需求点从这几个方面出发 通过观察数据之后来确定你要做的这一款产品。

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第一点：价格其实就是你的产品价格设置的跟同行是否具有竞争力，这个很容易理解，大家在做一款产品的时候你的利润空间能有40-50%，这样去操作这款产品遇到同行之间的价格竞争也能有余地去应对，在选择这款产品的时候就要去计算你的利润空间，第二点价格带跟风，你看他家价格设置的99，我也去设置99，但是同样的价格情况下你的产品是否能够竞争的过他的产品？如果你的销量跟你的评价以及买点都不如人家的时候，那么就要果断避开，这也是现在的淘宝普遍现象价格跟风，却忽视了那些断层的价格带，其实这些价价格带里的竞争是不大的，

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第二点：对于我们很多小卖家来说 很多类目的商品销量都是 几万甚至10几万的月销量，记举几个例子，女装，男鞋，食品，首饰类似于这些，像这种类目下的市场其实已经饱和了，就没有去竞争的必要了，当然这里也不是绝对的，根据自己的实力来决定自己的定位，除非你很有钱可以一直砸直通车钻展烧钱，否则一般的新品在这种情况下很难才能冲到首页前面位置，这也就是很多商家跟我们反映，为什么我用了没效果啊？那么我就想问问你的定位找准了没？你现在的定位是否是在一个竞争激烈的环境中去操作这款商品的，大类目大环境需要大投入这个是必须的。而对于很多中小卖家来说，如果你身处一个竞争激烈的类目环境下，每天却只是投放20几个 30几个 收藏 加购这些，能有效果吗？同行的收藏 加购 每天都是上千 几百的，所以你觉得你的排名能超过同行吗？

我们应该多去找哪种？排在第一个页的销量都是几千笔的，并且有一定的利润空间可以去操作，也有一定的市场，这种类目对于中小卖家来说，竞争不算激烈，稍微通过一些辅助工具，排名就能上升很快，其实我们的人气对商家来说效果非常明显。

第三点：产品的卖点，现在已经是无线端的时代了，大部分的人都是通过手机淘宝来购买商品，所以这也是我们人气存在的原因，其实如果能够更好的提现产品的卖点，形成较高的转化率，一样的道理分析同行产品他的卖点是什么，我的产品跟同行相比之下有没有优势，如果没有就要找出自己产品的卖点然后把这个卖点放大，不管是你的功能上面的，还是服务上面的还是活动上面的，一定是在同行之间对比下来你家的产品比较的好，这样买家经过对比之后才会优先考虑选择你的产品，手机端影响转化率的最重要的因素，就是5张主图，40%的转化率都是通过这5张主图来的，第一张主图要体现出你目前的产品优惠政策类似于什么买一送一啊之类的，再第一张主图上面要体现出来，第二张主图要体现出你产品的卖点一定要突出你的产品功能是什么，大部分人没有你这里却有的功能，第三张主图要体现出买家的需求点，就是说这大部分买家需要什么，我们就突出什么，通过评价以及问大家来了解买家的需求，如果自己的产品是新品怎么办？那就去看同行的评价以及问大家，多看一些，然后结合这些同行问大家里面买家所在意的重要的几点筛选出来，优化上去就可以，第四张主图就是要提现你的产品规格了，比如衣服，身高 体重多少 穿多大的码，很少人会去仔细的看下面的详情页的，都是一眼扫过，所以为了能最快最有效的达成成交，那么你的主图上面就一定要把这些最重要的东西都展现出来，让买家看了主图之后就有下单的欲望，也能减少客服咨询的工作量，遇到不好的客服很有可能间接性的这个客户就流失掉了。

在这个看脸的时代，很多人都是看主图进店的，主图吸引的重要性占比也是越来越高了。

第二、如何打造产品权重，首先在做这款产品或者用这个工具之前，先找自身的定位以及市场，也是我上面所说的分析，通过数据分析以及分析同行来给自己确定一个我做的产品的方向。

1、很多人说用了没有效果，那么你这里指的没效果是没有转化还是什么？大家要明白一点我们的功能是提升你的手淘首页搜索，关键词的排名和权重，你要去观察你每天的访客以及你的产品在各个关键词下面的排名是否有上涨；至于转化那也是要你自己配合的，因为你不可能只是在我们这里操作还需要配合其他的数据进行配比。有了展现排名和流量访客就是有效果的，没有转化的话就去优化你的价格 评价 主图 晒图 详情之类的这些是影响力你转化率的重要因素

2、关于投放比例我们应该投放多少合适，首先你要看一下数据同行的 平均的收藏跟加购率是多少，然后结合自己的访客，收藏可以设置在店铺总访客的20%-30%，加购可以设置在访客的30%-40%，然后每天是成一个递增的状态去操作，收藏加购率肯定是维持在同行的平均左右最好，如果你的收藏跟加购率连平均都达不到的话你怎么能够超越其他的商家？这些数据在生意参谋上面都可以看到，现在很多买家在用任何工具之前都没有做过分析做过计划只是凭感觉去操作，要么就是小大小闹身处一个大类目下，每天的加购就20 个10个这么一点点的投放这样的话肯定是没有效果，要做就分析过数据之后有计划的去投放，那些做的好的商家一定是吧自己的数据以及同行的数据分析的很到位的，大数据时代只是盲目的觉得我随便用一下辅助工具就能起来了？这个是不可能，也有那么每天投放几十个收藏加购有效果，这种情况肯定是因为你所在的类目竞争不够激烈，如果是这种情况的商家建议你就把你的产品往类目前3的名次去冲，这里也劝那些没有资本有去竞争的卖家寻找一些自己的定位，自己现在目前的资源能做什么样的类目然后在去操作。

3、对于新品，前期无线端肯定会因为权重低 关键词找不到这些问题烦恼，可以先用试用做一些淘口令的成交，由于淘口令的权重占比低，我们可以配比少量的淘口令；不需要太多做一个7天的投放计划10几单的成交 评价以及晒图，吧这个新品的基础给打好之后，然后通过投放每天的收藏跟 加购的比例，当然光有点击 收藏 加购 这些肯定是不够，淘宝中最重要的权重因素其实还是转化率，以及加购转化率这些权重。转化率如果低了怎么办？用投放每天的试用份数来补足你新品前期有流量没转化的不足，每天的转化率控制在同行的平均左右就可以，有条件的商家可以每天保持在同行的的优秀转化率，这里说一下试用平台不是sd的平台，大家千万不要把试用平台当成sd来用，本身起到的效果就是帮你的产品在 初期以及后期提升权重的。平台的成交都是带 回访以及加购的，这些成交的出来的单子权重都是非常高的，如果是老品只是想维持一下数据。

4、总结一下4点：选择好一款产品之后我们应该如何去结合工具使用？

第一周：用淘口令的方式投放一期试用时间为7天，最后一天为你的下架高峰期，投放10几20单的的试用份数，波动的递增去操作每天的单量，有基础的权重及晒图+评价

第二周：直通车+平台人气介入，直通车投放不需要多每天100-200块钱就行，平台去做关键词的自然搜索权重，每天投放的收藏+加购的比例先去看同行的平均收藏加购率是多少，然后结合自身的产品 每天按照访客的量投放访客的30%-40%收藏加购比例

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第三周：流量有明显的上涨趋势的时候，这时候要利用平台投放试用，维持好自己的店铺转化率，投放关键词自然搜索的试用，每天的转化率控制在同行平均左右，提升自己产品的转化权重

第四周：如果进入一个正常的 每天都有订单的情况下那么我们就需要 维持以及不断的提市场分析竞争对手找准自身的定位，用好辅助工具，这样店铺的生意才会越来越好，不要每天只会sd这样店铺永远做不起来。如果是有什么不懂的可以联系我进行交流，今天的课程就讲到这里谢谢大家。数据越来越好那么就会进入一个健康的增长状态，这个时候根据自己的数据每天去投放，控制好自己的量就可以。

总归一句话回归商业本质，分析。敬请期待，下篇帖子内容更精彩！

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