这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
如今做淘宝,差异化营销真的是太重要了,你现在没有点独特的想法,是很难在激烈竞争中生存下去了,像现在做蜂蜜农产品淘宝店的想法就很独特,一个大叔全身挂满蜜蜂,然后配文字假一赔命,爹做了一辈子蜂蜜了,要是贩假爹就把命给你。其实这就是我经常提到现在做淘宝差异化玩法的一种表现形式。怎么找出自己的差异化?那就要研究市场概况,认真分析竞争对手。
5 B$ K+ c3 [' r: x/ O
1 G+ l) Q& A4 f T1 V8 P 1. 第一切入点:来自于产品本身.% E$ F* ?' [! k2 s: f6 p* I! i
在这里,我们给大家简单的举几个例子,希望能够让各位有一个思路上的拓展!) q0 F! |0 i. T2 U
(1)通过产品的大小来形成差异化.
j7 H$ B0 q% |" O, x9 C9 L 曾经火爆网络的齐B小短裙相信很多人都还有印象,当然,这种款式的裙子火爆起来有炒作的成分,但是其独一无二的卖点绝对是爆起的重要原因:短!!!!
' q1 `0 D& X+ [: X 这特么就是全网最短的裙子,只有12CM!!!!
|, d0 e2 ~+ w7 i2 s9 X 这就是卖点!!这就是差异化!" ?" J! t9 B; i# t0 Y: q8 w' e
(2)通过产品的外形形成差异化.
) |1 B0 t8 H! U* B 这种苹果很好做,但是因为在外形上带“福”字了,你就会发现这个苹果可以比别的苹果多卖上一倍的价钱,甚至还要多!
4 { W0 O( U9 P. d. r0 t 其实,光是外形大小上,就有很多的卖点可以提炼的,最大丶最小丶最红丶最光滑……,不一而足,仅仅是乱举例而已,只是给大家提供思路上的解读.# C# V; ?$ L8 x! F9 c
(3)产品的颜色丶味道等等.: G! a g5 B ?$ b( m2 f' z
比如说牙膏,一般的牙膏都是白色的,所以当第一款带颜色的牙膏出来的时候(绿茶牙膏--绿色,蜂胶牙膏--金黄色),很多消费者就觉得这牙膏很牛逼!
% ?0 B8 }' n) d 一般牙膏都是薄荷味的,所以当竹盐牙膏出来,告诉你,这玩意儿是咸的,你就会觉得这牙膏会比一般的牙膏厉害!
) |% d0 s/ v! d* U) f2 v M 所以你做的越专越好!
" H7 V% q) w7 d0 j* p% C" F& h, ]- B5 a3 k3 x
2. 第二切入点:来自于服务的层面.7 j# i2 w0 `" E
但是,并不是所有的产品都能够从产品层面寻找到差异化卖点,有很多,尤其是标准化的产品,是很难通过产品本身寻找的!7 z2 \% B; |% C
这时候,就需要从服务层面寻找差异化卖点了!
8 V$ c2 T# H' d) Z 我们分析了大量标准化产品的数据,消费者关注的焦点无非有以下几个方面:是否正品丶售后服务丶产品质量丶包装丶配送速度等等./ V4 W- l9 \% v
那么,对于标准化产品,从服务这个层面上切入就是找到差异化卖点的最佳方法!! e4 F* R# @ P8 T; p+ T( P# p
我认识一个小姐姐,卖烘焙用品的,这种标准化的东西,在她基本不动如何做优化的前提下,每个月的销售额都能在20万左右,靠啥?因为她本身就是一个烘焙爱好者,所以她组建了好几个QQ群,每天在群里跟大家分享烘焙的心得体会,人气很高!
' J) M1 v, J2 S$ {
# R* d* P. b0 z& U 3. 第三切入点:概念./ I- d1 C+ r: {1 i+ P& k- [+ g
如果你发现从服务这个角度切入依然很难的话,那么还有一种方法:创造一种独特的概念出来!就跟王老吉一样,整了一个凉茶出来,立刻把自己跟竞争对手区别开了!) ^; k- f! a. Y8 G
你说枸杞这东西,卖点咋提炼?产品本身好像可以,比如最大的果儿,最甜的果,产地的概念等等!但是这东西现在竞争很激烈,所以大家的竞争基本都是价格竞争!卖不上高价!为什么?因为所有人都认为:枸杞是滋补品!但是大家看下面这个枸杞!直接从概念上区分!!!枸杞直接当零食吃,不再仅仅是滋补品,是一款可以在办公室分享的零食,一小袋,可以跟大家分享,跟吃葡萄干一样干吃!( Z* C9 h0 v6 `1 ]
所以,我们注意一点:没有任何产品是不能寻找差异化卖点的,按照我们给的顺序,一点点儿往下去找,没有任何问题!后续我会继续做非常重要的市场分析。讲了那么形成差异化的方式之后,也相信大家多少也有点认识了。
" }; ?) f3 p- E n5 z' l |
|