老店新品扶植是靠自己争取来的，不是“施舍”的

今天讲“铁血”定律3，新品新店的扶植一定要靠你自己去争取，而不是坐等。
/ L+ a" b+ i. k2 A* G; E就因为一直在说淘宝的搜索引擎会对新品新店有扶植，所以，很多的淘宝卖家（尤其是新手卖家和小卖家），就“理所当然”的认为：只要是我新开的店，只要是我新上的宝贝，就应该有流量进来，就应该有订单。
哪有那么多的就应该？我们首先必须明确三个问题，才能让你从这个肯定会“被施舍”的美梦中惊醒。
, U/ P% U7 D# `2 |9 m3 j（1）搜索引擎给你的到底是哪方面的扶植
什么叫流量？流量是只有消费者看到了你的宝贝，然后感兴趣，点击进来，进入到了宝贝详情页面，这才叫一个流量。很显然的，搜索引擎是不可能（理论上来讲也没办法）让消费者一定要点击你的宝贝的。他能做到的是什么？是让你的宝贝出现在消费者的面前，然后让你有这样的机会。所以，理解的第一个就是：搜索引擎给新品新店的扶植是展现在消费者面前次数的扶植，而不是（也不可能是）流量的扶植。
0 C% X* {& z) O! j2 l（2）搜索引擎不是给谁的扶植都是一样的
" y( {' o3 B9 o& j; l不要认为你是新品就一定会有这种扶植的会，并且还跟别人是均等的，这本身就是一种不公平。所以，从公平的角度出发，搜索引擎在给新品扶植的时候，是要区别对待的。我有一个思维导图：淘宝最新搜索权重模型及优化技巧，讲的就是做细节的，如果你想要，可以看文章最后，找我索取。其中最明显的一个角度就是：你的商品越“新”，你获得的机会就应该越多。
很多人觉得，扶植嘛，那肯定是扶植弱小，没错，你可以这样理解，但是在这个潜台词背后，还有扶植“新人”的意思。因为你是新来的，对吧，我还不知道你是不是被市场所欢迎，如果按照我们原本的算法规则，新品是没有机会的，因为没有数据啊。所以，我就要给你一些机会，然后根本的还是让市场去检验你
) t7 x- U0 P. H* C5 [# F所以，这里面淘宝搜索引擎就会有一个基础的判断：你在平台上的同款数量越少，我就愿意给你机会，因为我不想放过任何一个可能的优秀商品。
: W2 p- E4 }% Q8 a( q当然，从这里你基本也可以判断出来，判断同款的标准是什么？一般就是标题、首图、详情页、重点属性。
（3）给你的扶植一定是“有限”的
0 o/ g( C/ M  D其实不管是线上也好，还是线下也好，生意的本质都应该是互通的。淘宝相当于做了一个线上的交易市场，但是线下的很多规律也是能用的。那么，你想一下，当线下的公司或者企业，推出一个新品的时候，谁给他扶植的机会了，还不都是要靠自己去争取？从这一个角度上来看，你确实要承认一点：淘宝上的创业，相比于线下创业来说，还是要轻松很多的，至少你很多成本上的投入要减少很多。
所以，尤其是那么多的新品，你不要期盼着搜索引擎看你是新品，一下子就给你搞到首页去（虽然这种情况有可能出现），更不要期盼着因为你是新品，就会无限制的给你流量扶植。很多机会，还是必须要你自己去争取的。
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那么，现在的问题就是：我们应该如何去争取更多的这种流量扶植？
1. 让你的新品他同款越少越好
不管你是从哪里搞来的商品，想获得更多的机会，你都首先要让搜索引擎觉得你确实是一个“新品”，同款的数量非常少。当然了，很多的时候，我们的宝贝肯定会有相似甚至是一模一样的竞争对手。怎么办？
就像前面提到的，搜索引擎判断是否同款的时候，主要的标准是四个：标题、首图、详情页、重要属性。那实际上你优化的基点也是这四个。
有很多淘宝的小微创业者，采取的方式是：分销，或者是直接拿来厂家的数据包用，这样确实是省事，但是你成功的几率就要小很多。所以，我一直提倡的就是：不要光想着偷懒，你更需要想的是，怎么把生意做好了，没有生意是轻轻松松就可以赚钱的。
（1）标题写好了先去查一查
$ D9 x1 a) Z: s( ~* I; g* o0 K4 Y不要直接用厂家或者上家给的数据包，更不要直接去抄别人的标题，你想啊，你标题都跟别人一样了，还怎么去判定你是新品啊。标题写好了以后，去淘宝的搜索框里面，全标题搜索的查一下，
如果有，那么恭喜你，你做的非常的出色了，至少在标题这个环节是这样的。
% k7 X- d9 E' y) q" B- B（2）首图做好了以后也去查一下
0 s& k% N. V; U7 T* D( a0 _其实我一直建议，有条件，一定要自己拍照，因为模特不一样、场景不一样、角度不一样，这样会让你成为新品的几率大大增强。但是，很遗憾，很多小微创业者没有这个条件。你把首图做好后，也去是淘宝搜索框查一下，看看能不能找出来相似的，找不出来最好。
看见那个照相机的小图标了么，你点击一下，然后把你做好的首图传上去，搜索一下，就可以了。
! \) {: V, J4 ^0 x/ r4 a7 Q, `; ^% T8 a（3）详情页的设计
因为详情页这东西，还是图片比较多，所以你只要不是用的厂家的数据包，还是相对来说比较好优化的，比如调整一下顺序，比如加上一些文案等等。
) X. u) _+ H. M% |5 W% {% ~2. 开始的时候你要学会自己给自己创造一些机会
( f* h  c& o3 J" w6 n( J不管怎样，你要学会自己给自己创造一些机会，让自己的宝贝有机会能够出现在消费者面前，如果你数据表现好的话，实际上也是在给搜索引擎信心：你看，我的宝贝还是不错的。
' v8 q: k" R3 k( B- v$ L3 `（1）店铺内已有商品关联新品
不管是设立新品区，还是上新后，直接用店铺当中已有的商品进行关联，都可以给自己的新品带来一定的展现机会，并且从某种意义上来说，是展现在“老顾客”面前，如果他们觉得不错，然后转化率，这种加权的作用还是比较明显的。
（2）淘宝客的推广
. J) i1 d! T( L- ?8 ?2 M3 z" R如果你有资源，我说的是如果，有一些淘宝客愿意推广你的话，上新后，马上让他们推一下，一方面是测试，另一方面也积累了一些数据。
% q+ @; Q: e" i, Y: `（3）直播、微博、微淘等内容渠道
: Y5 \" p5 y- q4 P这是很重要的一个板块，但是很多人都会认为做这个挺难的。其实，什么东西都要去尝试，去测试，就比如说直播，难道真的是网红的专属么？好吧，我后面的铁血定律当中，会有一部分给大家专门讲怎么做直播的，到时候再看看。
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