最近是不是很多人都感觉手机淘宝的流量来势汹汹,有很多店铺的手机流量都超过了店铺的60%,这么好的流量,应该说业绩都会有一个很大的提升啊!但是很多店铺缺依然销量平平,究其原因,转化太低,其实手机淘宝现在刚处于发展阶段,应该很好抓转化啊,但是大家可能没有参考,不知道怎么下手,这篇文章就给了大家一个很好的指引,其实电商真要细究,一切都是那么简单! $ n- P9 S! E \& L. G J; ]) c
上个月我发布了手机搜索的十二权重,得到了很多商家的重视,他们看后就积极的执行了下去,确实也获得了很大的帮助!但是很多商家反映,就是手机端流量上升之后,转化一直很低,这点很困惑!在这里,近水思鱼团队,经过多次反复的测试,把最新的手机淘宝转化的定律分享出来,希望大家能有用!( O% U% _, U; K0 ^" k
( M& [3 n) p- d5 ~8 p第一点:标题关键词: K, I! {/ h2 @; X' p7 r6 b
手机端因为顾客不像PC端那样容易看到很多产品的信息,所以一个能体现你产品特性和卖点的标题,就显得很重要!在设置标题时候,我们可以加入一些主要的词时候,也可以加入我们产品的特点词,这里就不需要像PC端那样都是为了搜索而抢更多的搜索热词,而是为了转化,加入产品的卖点元素!# D' U9 s7 d' A m
$ ]! Y$ W" u( [2 T( @; d
+ j4 C- X8 P& }# ~# \1 [0 Z \大家可以对比一下,卖的好的标题有什么特点!
4 R8 ?$ i/ U( g; h; j) c/ {
; H1 o3 P3 @8 C" H" y. {- w9 _8 y; y' `2 _6 O' Q4 e
第二点:橱窗图片:
, C7 z, o0 z- K0 U! g- E在以前的橱窗图片中,尽量整洁而唯美!
' J' a8 f1 a( M( n7 g$ }在手机端,建议能把图片做到更加细致,后面几张图能体现一些产品特点!然后主图适当的放上一些产品的促销信息!
) O. G- c% ] O很多人以前习惯了淘宝的原来干净的橱窗,但是在手机端因为展示有限,所以图片上的信息,也成为顾客购买的一个关键因素!
* G2 U8 o1 D0 N4 C& G ~! x+ l2 y7 t$ I% |. `$ Q! {
- k) x2 Y" @ `6 u. o8 T7 p" w第三点:宝贝描述:. N- f! h9 z" M5 w; @( D
在讲手机搜索权重的时候,我强调是加入手机详情页就可以增加权重!这里要讲的是如何优化好详情页,才能增加权重!
0 h k3 v, a( F8 [ |+ Y很多店铺现在做的是直接把PC端的手机描述缩小直接加入到手机端描述里面,直接导致整个描述要很长!
& _ ?* p0 l7 @/ q一般我们现在做到的描述是6屏,
0 | z6 m! b% V; G9 V第一屏" A2 Q H; j: K( G+ _, b2 x
& i' M1 |- i0 D8 F4 A/ z* l) ?这样不需要客户一直去花费流量,展示起来也比较快!并且很多重点信息可以取其精华!
0 o- Y+ R; U3 N9 r/ V- A/ N$ I4 S' B5 ^
0 c5 s* A% ^$ n0 Q. a9 Q) b" Q' c第四点:产品的活动:
r" Q$ ~( c7 m8 ]2 f( [在活动页面展示的淘金币和手机专享等活动越多,客户购买的机会越大!因为淘金币对于很多淘宝账号来说都有积存,热别是女性消费者,很多时候拍下没有使用淘金币,而为了淘金币重复拍很多次的顾客不在少数!1 p* L1 j4 K+ J; D1 u6 @. j( j
当然除了淘金币,和手机专享,一些店铺活动也更加吸引顾客的购买!7 N; s3 W6 ]% q- p4 [
! w7 @+ X1 a; X& @( G# _; v6 o/ X$ M$ S" |
第五点:商品的评价:2 c" |% G( T3 P+ L1 {6 a. s7 F
手机淘宝在宝贝详细的第一页只是展示了一个评价,这个评价是一个关键,很多顾客为了节省流量,直接就看这么一个评价的!
9 U' t" g, ?' r3 P! g% H所以在手机端,能排名第一的评价一定要做好。这里可以说一下排名第一的评价需要的要素:: A9 F+ w$ b4 N5 k+ `
1:顾客的旺旺的级别,) R7 I( f8 M$ f
2:产品的相关性,
% F, _( l0 h, N3:物流的相关性。
5 X( b: G* X) T1 [4:客服的服务态度
, |: [. C0 s, U3 R& t N2 I- N2 Q! S5:顾客的对产品的想法!6 ^; v! B8 e R3 U' E
; A1 Q0 T2 M" j. a: Q
1 z& `" U8 t D5 j第六点:产品的销量,包邮,以及收藏等特惠信息和客服的反应时间,对产品的了解程度等!
! p) a* _- G( H" y$ q因为在手机端,你的客服反应时间越短,客户能咨询的可能性就更大!
% `, a) l5 d! q* k0 R. ]
( }4 c& d7 ~& T
/ a: H" w0 T$ O& T# w7 l* H' j
2 L6 ~* _( A" K: Z
/ Q/ k- V: }4 k3 }2 C0 n这是商品详情中的几个重要信息!希望大家能设置起来!现在很多店铺的手机淘宝的流量都能占到店铺的60%左右!而很多人却很那把握住这部分的流量!
0 F* U2 V6 B' q0 C6 V8 Y# g. r9 l0 C% H! S% M
认真的做好一个店铺,取决的是注重每一个细节,手机端现在还处于爆发期,只要认真研究,就会有一个很好的效果!而很多人还是没有重视的到!' |% K5 ?+ e9 J* a: G# O
1 Q, ~) `' ?; x" [7 y* O# \& R- ]
; h/ Z6 J6 t; [7 V6 }& ` |