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测款是每个商家日常要做的事情,然而有很多商家总是反应测款难做,产品破零做基础销量难。其实当你利用好官方工具,这些都是‘小儿科’。
% d) h: D, r& u+ k. U, ?& N! [* N/ \; z 你所需要的是一个布局,3 Q$ c) M) s) z1 G
你所需要的是一个计划。
0 \# C+ u' s5 z8 c1 d2 F# {新品三天测款破零布局
- C$ t' y1 W3 p 一、新品准备工作
T- y; l' @! `9 t6 C2 w 新品测款一般情况下是每周自主选择,或是通过微淘以及店铺粉丝选择5-10个产品来测款。很多商家是盲目大量上新,产品并没有破零以及引流,这样对店铺的动销率受影响,且滞销产品增加很多。
9 b8 B5 Z B. T0 N6 h9 s3 v )Nz8N/p6M
7 J7 ?/ w: l* p) {' E 1、准备5-10个款
" p# @2 D4 Z% a+ ^9 T! Y( ? 2、准备产品主图以及详情页图片6 D' k4 M y: P& r: ~# p7 [
3、准备产品标题
6 _$ `1 j* b7 Q# @ 4、准备新品促销方案
& K( J0 F9 j4 t7 y 5、准备新品促销海报
. @% {* i8 X, V& G 6、准备产品主图视频以及详情视频2 y n! L2 ]& C8 N+ i# S
7、准备买家秀资源# n9 _/ Q) q% b* j( [
8、准备直播推广资源
6 M7 H7 _/ O# `3 p' Z 9、准备达人推广资源
" y/ P( o4 Z) S9 `' c4 q3 Z 二、新品3-15天的定时上架工作' W" d& \( }+ d4 A: u: x
新品定时上架,定时时间在3-15个工作日。# p& h: L) q% Z$ B3 B8 [
& I7 l9 j2 h) `/ t; D 新品定时上架消费者是无法直接下单付款的,你可以重点引导收藏加购的动作,切记,仅无线端可以显示加购的入口,您可以将无线端的加购入口展示在无线详情页上,这样来提醒消费者,上架当天的优惠以及名额有限且仅限这几天,这样提高收藏加购的效率会大大增加。收藏加购以及人气的提高新品权重也是有所帮助的。
# \; }4 }+ J Y3 U& E# l' |% O, e 在此期间,可以通过直通车批量推广功能进行大量引流、也可以借助此流量来测产品主图点击率。" k& j* I5 s+ ~9 S$ |
批量推广使用方法:
. G) R W6 j; M$ N; Y5 I9 T' g. ]/ G; I) y 批量推广的特性是,选择多款商品,使用相同关键词以及人群,展示各自产品主图来进行引流的。定时上架期间产品权重较低,利用批量推广进行引流,此时可以观察产品的点击率,点击率低的,初步可判断主图点击率较低,需要进行优化。+ K; @$ { C5 n9 {
有引流就需要有营销,可将产品无线详情页放置促销海报:3 E5 {/ V3 `1 N: T& {9 R ]
例:1、新品5折优惠: u/ c! h% N" g. n
2、大额优惠券+ | e! i* x; `6 f4 k( O
3、第二件半价; }6 s c3 n2 C7 _# J
4、会员5折购! I* h3 J( b2 M) x, b; m
5、买一件等两件! C' v# r/ _8 r/ w5 M3 D8 p& a# |% Q* o
通知消费者上架时间,以上优惠仅在上架当天使用,过期不予。让消费者有期待感,每周或者每月都需要做此类营销,来提高店铺的活跃度。
; u1 w4 ^5 g F8 V, a 三、新品上架当天& k& F0 Z5 M( y1 N# g
上架当天,再次引导收藏加购意向客户购买产品。 $ v4 C- v; D2 D# q
1、通过客户运营发送短信营销+ W: e4 c8 w, v
2、通过店铺宝定向人群投放
% U8 a! ]6 n' m' L 3、通过单品宝可设置会员日4 e4 E7 J0 V- E8 T4 W! s
4、通过微淘再次提醒5 R! S( j! ~- Q# Z M) j0 z+ P0 `3 n3 l
5、通过群聊提醒上架优惠: p( N/ C3 J2 P M
6、通过直播做新品优惠大酬宾
& P0 j* M0 R N 7、通过达人联盟的方式批量推广新品
3 D* G: m3 ]( Z" n/ h: w' U 8、通过直通车做新品引流继续测款
$ Q- y7 a s/ X% I; K( C W2 `2 x 总结:
* O4 J2 _6 {; D: L 新品3天测款破零这个布局您还满意吗?或许您会说,光有布局没有实操,切记布局就是布局,你是否会实操工具这就看您对电商有多少墨水了。
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