粉丝经济影响我们店铺主打产品的选择

从上一年竭力倡议全途径开端，本年阿里巴巴集团进一步提出“三通”概念，以“商品通、会员通、服务通”战略，打通全途径各个关节。“内容化、个性化、社区化”已然成为店肆运营的干流趋势，如何正确的梳理商品，发掘客户的中心痛点，规划出个性化的商品变得尤为主要。

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个性化就像魔方的不一样面，每个人需要不一样，但是二八法则仍是适用的，捉住中心的点构成的面即是最安定的，也是最坚固的。商品的中心数据剖析更多的是用户的痛点剖析。

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一: 用户需要与商品剖析

不一样商品的用户需要不一样，想从更多的红海中找到蓝海商品，了解类目特性就变得很主要

①服饰、鞋类和家纺：考究个性、原料、样式和颜色。

②标类商品：功用、人群定位、个性化服务即是卖点。比方智能WIFI、五年质保、顺丰包邮、免安装费、五包到家、送货上门等。

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③美容商品：美容商品考究正品、功用和作用。

④食物类商品：天然和安满是两大关键字，所以在原产地、新鲜度、加工方法、商品展现和包装构思上非常主要。

用户需要和商场剖析：方针用户群是谁？用户有没有需要？用户有哪些需要痛点还没有到达满意？有着相同或许类似需要用户的数量是大还是小？去重是需要以后的第二步。

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二：差异化处理方案

要想消费者对你的店肆记忆犹新，就要有自个的特征。要到达这个意图就要做到两点：第一个即是视觉冲击力要强，要让他形象深入，“过目难忘”；

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关于食物而言，第二个即是味觉冲击力必定要强，也即是要处理“好吃”的问题；

这时代辣条都能够做出苹果的即视感，还有啥不可能呢？关于别的类目而言，用户体会就决议了继续用户的重视度，要让老客户一直喜爱你，提早是你的商品的确够爽，有味。

依据用户需要提出差异化的处理方案以及提炼出带给用户的价值，这是决议商品的生命力。一千人眼里有一千个哈姆雷特，个性化的需要定制然后延伸出商品，这是最难能可贵的，也是仅有的。

三：传递用户价值的商场途径剖析

传递给用户的途径许多：taobao/天猫、站内/站外、直播/网络媒体、纸媒、广告牌等等

如何送达给客户的作用最好？商品的价值如何传递给客户？客户在哪些当地能够用到这些商品？用户在哪里？用户是怎么来试用商品的？

四：盈亏平衡剖析（ROI）

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通常情况是，咱们采购流量的操作倾向于先采购更精准（与咱们的商品更匹配的方针受众，相关性最好）的流量，再逐渐拓展到次精准的流量，在这个过程中，ROI肯定是逐渐下降的。这也是许多品牌再走的路——先把钱花在作用推广（performance marketing）上，其次，如果资金足够，才会思考做更烧钱的品牌推广（branding）。

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五：商品交互规划

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商品交互规划，其实即是煮饭的菜谱、交兵的兵书、商品制作的工序，线上开店，直接面临终端的消费者，所以适度的展现商品的技术、工序即是为了让客户定心，买着定心、用着适意。

需要剖析于办理商品交互规划，这是一个流程，必须要去阅历的。

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六：商品迭代与优化

依据商品的客户的反馈和数据剖析，不断迭代优化商品，使商品到达最极致的状况，这是商品求过于供的前提。

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最终要有强有力的团队支持，这么在粉丝经济下，选择出的店肆主打商品才干锋芒毕露！

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