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想要在淘宝激烈的竞争下打造一款爆款是很难的,但是只要掌握对了方法,其实打造爆款,提升店铺销量的方法还是挺简单的。
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9 n/ I6 B7 Q+ l/ T* U目前这个单品日均1000件,在叶子类目不论是综合排序还是销量排序均排在第一位。而在2周前,这个单品还被竞争对手压得喘不过气,濒临失败。还原这个单品的崛起过程,科学选品是至关重要的第一步。( ?" t9 I( u2 Y+ c. r7 y6 M4 h
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选品等于选钢刀
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刚接手店铺时,小编发现,该店铺的货品结构比较复杂,拥有二十多个细分子类目,近千个产品,我们通过逐个分析,终于找到了店铺较具备成长空间的子类目。
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9 U4 v+ G1 Z" v& R. X$ w) f在子类目中装订用品占到整个类目的1.02%,叶子类目中票夹/长尾夹占到装订用品的33.24%,再比较自己店铺的优势单品,最终锁定了“长尾夹”这个单品。, C4 }3 E2 k T2 {) N; A
' f/ M* A5 w' q! |1 T5 X0 C( p! f通过分析“长尾夹”数据发现,店铺月销量8000件,与销量第一的差距在2万件,并且近三个的月,单品的日销量持续下滑,从800件降到300件左右。而竞争对手的销售稳定增长,并占据了销量排名第一。% L* B: P) P' N9 _
: m* Q" y1 J8 {: k5 V9 n从流量来看,来自于手淘搜索端的流量转化率最高,但是每日访客数只有300左右,而竞品手淘搜索访客数是我们的4倍。
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1、价格下调,和竞品保持同步6 v [8 g7 Q3 l0 p' q8 h
4 Q# P9 L4 r/ D) U5 C+ M; [要短期内暴增流量和销量,最简单最粗暴招术就是:下调价格。消费者在购买这类单价低,消耗快的产品时,对买到假货的顾虑很低,理所当然更倾向于选择实惠低价的产品。之前店铺“长尾夹”的单价是5.8元,而竞争对手最低售价是5.1元。通过活动把最低价格降到和竞争对手一样,站在同一个价格起跑线上。2 b9 e. p4 w6 b9 \( u5 j
1 K; K( n$ }$ Z* h2、页面优化,产品描述更清晰
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6 Y& ~4 }# Q1 {降价之后,便是对产品页面的优化。在产品介绍上突出产品的材质、尺寸、用途,使产品更清晰,更立体。让消费者在选购的时候能够更容易作出选择。! C7 L, Y$ i" Q) N/ [% M v
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3、互动引导,给用户话语权
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- S& ~/ F$ W; l A1 z' u5 V- W针对客户关心的“夹子实物究竟怎么样”的问题,我们开展了评价晒图有礼活动,引导顾客在评价里晒出收到的实物图。因为用户在网购时看不到具体的实物,除了产品页上商家的描述以外,购买过此产品的用户的意见,在他们看来更具有参考意义。通过用户的晒图,可以提高商家的可信度,从而促使那些犹豫不觉得用户减少决策时间。6 Q5 m7 Q- J- b. m! B$ q" W1 u
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4、基础打好了,推广也很重要
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接下来,在做好1、2点的基础上,我们在推广端下功夫。推广上集中精力主攻直通车和淘宝达人的推广。在直通车方面,通过创意图的优化,使点击率不断上升。+ r+ I- P* C9 {) \) E% p# G% s( c
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Tips:如何在竞争中不掉队?
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当销量首次超过竞品时,竞争店铺也作出了反应。对方加大了直通车推广力度,几乎垄断了单品的热门关键词直通车头名。店铺持续不能松懈的是:直通车推广,排不到第一,就排第二,紧紧黏住热门关键词排名。手淘流量的持续导入,因为前文也有提到,手淘流量是转化率最高的。: Q) r& z- n- I1 B. s
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