如何找淘宝达人合作为店铺引流？卖家要找什么样的达人...

立如 · 发表于 2017-11-29 09:10:00

当流量的引入从CPS变成了CPC，再发展到了成交付费，淘宝开始从简单粗暴的引流，走向了内容营销，淘宝，也走向了不再是卖货或者简单卖人群的道路，KOL的发展，将社区化的思维，正式植入了淘宝的血液中。找淘宝达人合作为店铺引流变得至关重要，那么如何找淘宝达人合作为店铺引流呢?

一、如何找淘宝达人合作为店铺引流?

找淘宝达人是一件不难的事情，在达人市场上，确实有一些淘宝达人是可供选择，因此，可以通过阿里V任务的平台，解决找达人的事情。

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二、找什么样的淘宝达人合作?

1、店铺产品分析

我进行达人流量引入的店铺，是一个女鞋店铺，大家都知道，女鞋是一个非标品的类目，本身就具有多重的选择范围，因此，女鞋的覆盖人群是有很多的选择空间，因此，在产品分析上，我进行了人群分析：

我选择的店铺的产品，是韩国代购的女鞋，产品本身具有自己的特性，具有一定的时髦感，而韩国代购产品由于地区性和代购费，往往价格是比较高，客单价在100-200多，但韩国代购的客户群体一般具有比较强的粘性，而且消费能力比较强，一般都是都市具有较强消费内能力的女性群体，因此，我们在分析产品之后，确定了我们的客户属性。

2、淘宝达人匹配

根据我们店铺的产品的属性分析以及人群上的分析，我们需要找到的达人具有以下的性质：

(1)淘宝达人本身的强项在于女性类目上，范围为：美妆、服饰、鞋类、箱包等，可通过搭配等方式来推广产品;

(2)淘宝达人本身的粉丝群体映射：达人本身就具有吸粉的作用，而粉丝的消费层级、粉丝的喜好、粉丝的年龄范畴等等，都是需要跟我们的产品是互相匹配的;

(3)淘宝达人的硬数据：我们参考了达人的相关数据，方向为以往的直播或者文字数据，包括观众数、转化率、阅读量等等，这些都决定了我们是否选定相应的达人。

三、找到达人后需要做什么为店铺引流?

1、活动策划

由于淘宝达人这边是不大了解产品的实际情况，所以在规定时间内，要完成有效的活动策划是比较难的，这个不是一个淘宝达人的问题，而是现有的淘宝达人的通病，因此，我们肩负了分析、沟通、活动策划等的工作任务，对整个活动进行了相应的策划。