对于淘宝店铺来说,价格折扣是永远的促销利器。那么如何通过价格折扣促销来获取更大的利润呢?看看下面这16淘宝常见的价格折扣促销方法。 第一种,价格折扣 方案1:超值一元——舍小取大的促销策略 例:选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销,虽然看起来是亏本的,但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销,利润反增不减。 ' ]# {4 @6 v5 D" ^9 k) ]* e, W% R/ _
方案2:一刻千金——让顾客蜂拥而至 例:“10分钟内所有货品1折”,可以给客户抢购的商品是有限的,但客流却可以带来无限商机。 3 A; q$ c" l5 k0 i' j! c
方案3:降价加打折——给顾客双重实惠 例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元,并且还可以享受八折优惠”,先降价再打折。 100元若打6折,损失利润40元,但满100减10元再打8折,损失28元,力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
+ d7 K: E" J1 s& G方案4:临界价格——顾客的视觉错误 例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。 ) X1 C; w/ x- J. o
方案5:错觉折价——给顾客不一样的感觉 例:“花100元买130元商品”。 折价等同打七折,但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
0 S* R) C! t! t+ P方案6:阶梯价格——让顾客自动着急 例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。 表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。 但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的。 自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。
5 }0 ^. E: t: t7 [3 O' _- y$ v N第二种,变相折扣 方案1:组合销售——一次性的优惠 例:将同等属性的货品进行组合销售,提高利润。
) z+ G+ G" P: S8 `+ U, m; e _方案2:账款规整——让顾客看到实在的实惠 例:55.60元只收55元。 虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
6 E. _' b/ y! W! p5 V6 ?6 t方案3:加量不加价——给顾客更多一点 例:加量不加价,一定要让顾客看到实惠。
2 K) @1 ^ w X$ v* ] ~方案4:多买多送——变相折扣 例:注意送的东西,比如“参茸产品”可以是“参茸”,也可以是“参茸酒”,也可以是“参茸胶囊”。 赠送的商品是很灵活的。 6 B' N0 e8 @% _1 h2 X
第三种,奖品促销 方案1:箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物 例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是最为广泛应用的。
, e' f0 m+ U& W2 z方案2:百分百中奖——把折扣换成奖品 例:将折扣换成奖品,且百分之百中奖。 新瓶装老酒,却可以迎合老百姓的心理。 而且,实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻,收销匪浅。 # e- \; p/ ^) j- j
方案3:“摇钱树“——摇出来的实惠 例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物,让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,给店铺带来创收机会。
/ s8 C2 [! I/ k+ Z第四种,会员促销 方案1:退款促销——用时间积累出来的实惠 例:“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。 6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。 此方案赚的人气、时间、落差。 1 v: C6 u. a. c4 \
方案2:超市购物卡——累计出来的优惠 例:购物卡的优点是稳定客源,双赢,广告效应。
' n) B. R6 v3 t方案3:自主定价——强化推销的经营策略 例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。 此方案要注意,一定先考虑好商品的价格浮动范围。 给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。 顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。
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