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我相信很多新手都为这个问题而困恼着，其实这个问题很简单，本质上直通车是不会给商品带来任何的自然流量，可感官上又会给宝贝带来自然流量。 对于这点也许大家很迷惑，今天我跟大家讲个明白，其实在今年3月之前，淘宝是直通车和自然搜索息息相关的，因此直通车报表里面有一个自然搜索曝光量和一个自然搜索消费金额。 因此大家一致认为，直通车烧的越多，自然搜索越大，可从今年3月开始，淘宝又经历了一次改革，也就是全面优化各个渠道，让各个渠道分别计算标签。 什么意思呢？就是直通车不会影响自然流量渠道，手淘搜索也不会影响手淘首页流量。 这也就是为啥，今年暴力强推的店铺，直通车占比极高却没有自然流量的原因，一般来说正常店铺，直通车占比在中期都只占30%以下，可往往现在很多店铺占到了50%-70%。 那么为何说直通车在感官上影响了自然搜索呢？因为直通车点击的浏览痕迹。 举个简单的例子，直通车每天成交一百单，那么你的销量排名必然在往上走，在销量排序里面占据更好的位置。 再举个例子：你的销量高了，评价自然也多，问大家也多了，评分也多了，各项指标的量也多了，那么在形成浏览时，下单率肯定比没有销量的宝贝要好。 再举最后一个例子：直通车浏览、加购、收藏！这些痕迹是会有标签停留的，也就是在你之后进入手淘时，你的下方会出现，你浏览过的宝贝，你收藏过的宝贝，你购买过的宝贝，你加购过的宝贝等等展现，那么这些再次点击也会增加你的自然流量。 这就是我说的，感官增加了自然流量的原因。 可实际上本质上，直通车跟手淘免费流量是无关的，甚至定向猜你喜欢的出价，也只是一种付费方式，而不是免费自然流量的源头。 2：影响自然流量的因素到底是什么？ 这点我用最简单的方式告诉大家，最重要的就是转化率！ 收藏加购率，点击率，客户停留时间，UV价值等等，这些都是辅助条件，最重要的就是转化率。 也就是你进入生意参谋的同行对比时，默认跳出的几个数据：访客、浏览量、转化率。 那么这个转化率到底是怎么样呢？就是每个流量入口分开计划，择优录取。 我举个例子：比如手淘首页，那么你同行平均的手淘首页转化率是0.5%，而你是0.9！那么你会发现你的手淘首页流量会远远超越同行平均，甚至是两到三倍！也就是同行平均是1000！你可能是3000！ 那么同行优秀呢！也许他们的手淘首页转化率是0.95%，他们的手淘首页流量是18000！ 为何相差那么大呢？抛开层级来说，也不管是不是天猫，从最直观的角度来分析，其实就是流量越大，转化率越低，别看优秀跟你转化率差距不大，可如果他只有你那么多流量的话，可能转化率就会高于1% 同时因为他访客数巨大，他通过手淘首页成交的订单数也远远超过你，你成交10单，别人成交60单！ 量级是你的六倍，坑产是你的六倍，转化率还比你高！ 自然流量就肯定会比你高很多！ 究其原因还是转化率的问题，手淘搜索！手淘问大家等等，其实也是这个道理。一个很浅显，可没多少人会跟你讲明白的道理。 其实直通车也是如此，你点击率够高，会增加权重，当你第一名时会降低PPC，可当你转化率高时，你会增加展现，这点逻辑上跟自然流量是一致的。 因此很多人不懂，就走了歪路，转化率才是王道，因此曾经的某个东西一直没有杜绝，就是因为转化率。 只是现在把转化率分开到了各个渠道比较，你再如何操作，也只是优化一个渠道，同时还有标签和千人千面的问题，更深的东西只能各位自行领悟了。 总结：请各位小卖家一定要相信，三年前我跟你们一样累。谁都是经历过，傻逼、苦逼才牛逼，最后才变成装B的！希望与大家共勉之。 1 ^5 E, O: u7 O# z* h
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