3招打造中小卖家大爆款

教你轻松做电商 · 发表于 2017-9-28 15:29:07

刚开始做淘宝的卖家对打爆款总有一种“敬之畏之”的迷之感情，一方面觉得打爆款是大卖家才有的“特权”，自己根本做不到；一方面又觉得自己也可以，就是不知道要等到什么时候。其实，打爆款并不是大卖家独有的，做好这几点，小卖家也能拥有专属于你的爆款！

首先，我们先来说说为什么要打造爆款：

1、针对店铺引流，我们一半采用自然搜索排名和付费宣传。前者的规则不仅要考虑成交量，还要考虑浏览量、收藏人气、店铺权重等，而爆款的打造则刚好解决了成交量、浏览量、收藏人气等诸多问题，所以打爆款对自然搜索排名有着一个良性的循环作用。另外，关于付费宣传，我们一半采用的是直通车和钻展推广，同时二者都是需要投入一定的资金，如果有爆款的支持，不仅可以增加点击量，还可以提升转化率，无形中节约了我们的推广成本。

2、同时从店铺内部来说，当客户进来店铺的时候，看中了一件产品的时候，他就会下意识的查看销量、产品评论，而且还会参考店铺的信誉高低。这时候，爆款的作用就显而易见啦，瞬间给客户带来信任，从而有效转化。

所以，打爆款的好处多多，那到底要怎么打呢？

1．促销活动。
不少新手卖家刚开店的时候也在做促销活动，打爆款一直都没打出来。我们一起来看一看促销活动到底要怎么做。

1）吆喝！
我们在商场门口之类的地方，会经常遇到一些导购不停地向路人大喊这里的东西有多便宜多好。同样，网店也需要吆喝。就是去到任何一个你可以打广告的地方。就比方说个人朋友圈、微博、空间等，还有社区里的“疯狂促销”版，参加那些活动，除了你自己可以吆喝之外，版里很多组织者都已经会为你大大大大声地喊了！

2）占位置！

黄金位置和过道对促销产品的影响力区别还是很大的，所以对新店铺来说，直通车跟钻石展位就可以瞬间帮你“霸占”一个好位置，放上你的优惠促销信息，还怕没人看到吗？

2．如何促销。

所谓促销，并不等于打折，后者仅仅是促销的一种形式而已。但如果你只靠打折来打爆款的话，估计等你爆款打起来的时候，你店铺也准备关门了。

所以我们在做促销活动的时候，一定要在保证自己不亏本的情况下做活动，再加上包邮、七天包退换等政策，再送上一点小礼物，以小利润带动店铺人气，打造店铺爆款。

另外，我们也可以参考淘宝的其他活动，比如聚划算、直播等，充分利用每一个活动，进行促销，打造爆款，带动人气。