双十一气味渐浓。对于能够参加双十一盛宴的商家自然是一场省事。那么对于因为种种原因无法参与双十一的商家,是否就只能眼睁睁的看着别人疯狂卖货,自家独守空店么?当然不是,做好以下内容,双十一,你依旧可以交出完美的答卷。
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首先,我们要清楚,双十一当然,肯定是属于双十一商家的狂欢,虽然没报上双十一的商家也能享受到一定的溢出流量,但是想要拿这点儿溢出流量和双十一商家抢饭碗的话,我只能说,呵呵,你想多了。那么什么时候对于没报上双十一的商家来说是黄金时间呢?我的答案是:11月1日——11月10日。在这期间双十一商家属于预热期,双十一价格很可能直接公布,那么这就意味着双十一商家在这几天转化一定会比平时低很多,但是这段时间流量是不会有太大幅度下滑的。说道这里聪明的商家可能已经想到了这几天该怎么玩儿了。OK,在这里暂且不说。
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接下来呢,我们要把握双十一预热期间买家的心理。换位思考,我们在双十一之前如果有一件衣服想买,我们会怎么做呢?肯定会先找好,但是等待双十一再下单,为什么?便宜呗。等个几天就能享受到额外优惠,何乐而不为。再等等,就能享受到高额的优惠,这个恐怕是多数买家的心理。当然部分买家还是会在双十一之前下单,那么他们是怎么想的呢?当然可能需求度较高,然后还有一部分买家,尤其是前两年参加过双十一购物狂欢节的买家,他们选择双十一之前下单,是因为双十一快递爆仓妥妥的,收到东西恐怕会很久,而很多消费者不愿意等那么久! - v9 a K8 R g1 X
归纳一下,双十一之前买家的心理: 4 }* r4 m: l ?1 v! i5 k. B @
1、等几天就有更高额的优惠 2、双十一会不会爆仓,会不会耽误我收货的时间
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那接下来就好办了,针对买家的心理在预热期间,我们就方便针对性的进行营销了。营销的目的,转化,成交。和双十一商家所不同的是,双十一商家想要玩儿好,要做的是收藏、购物车,但是我们,需要做的是最大化双十一预热期间我们的收益。可能到这里很多商家都会有一套自己的玩儿法思路的雏形了。在这里我抛砖引玉,说一下自己的想法。首先,我们可以在在商品折扣的基础上在宝贝详情页中添加: ! E& K3 X% _' P# H, y: Z
提前双十一,全年价最低。若低于双十一售价无条件退差价之类的这样的文字。一个是借势,借助双十一的气氛,打造店铺大促的氛围,再一个打消买家顾虑,让其在预热期就产生下单购买行为。其次,我们在页面中可以体现出来这样的文案?亲,你还在等待双十一么?然后辅以爆仓的画面。然后跟着就承诺,现在拍下,当天发货,让您远离等待!诸如此类玩儿法还有很多,更多的在于商家自己的体会。 7 s# A0 @, q8 R4 R, g3 ?% l
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