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流量提升,优化为主 P1 f5 t2 Y6 E j' F; I! ]" g+ k
一、店铺简介
& s( ^ o% | V! n6 ?主营类目:住宅家具>柜类>衣柜6 \5 d v. s) K7 R
客单价:400左右
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. y0 _9 `: F" h2 v/ m店铺主营:主要就是家具类,有衣柜、书柜、鞋柜、电脑桌、壁柜几类宝贝,主推衣柜、辅推书柜。& W6 @* Z) i( c4 {
前言1 y; M( N' U8 @7 B
家具类是一个传统行业,又是长久消耗品,一般使用得当都会用很久的,而且家具类产品一般客单价偏高,所以开车前期流量提升较慢,ppc也是比较高的,转化率、ROI更是不用说,一般这时掌柜都是比较着急的,其实想要提升流量、提高转化,只靠开车非常吃力,周期也会拉长,做好优化事半功倍。下面来跟我看一看如何结合直通车做整体优化。
, [" r( |) [: K" Y0 x( g# E二、直通车优化9 ~! I2 M" o5 p6 r: [# p5 w
接手前 f( R8 P% y) l: v- e; d
/ u( U. ~, v# }& T3 H! W接手后
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2 Y( M/ j3 `, q$ i这个店铺也算是新店,主推款销量几乎没有,其他款也几乎没有销量,前20天,流量不是很稳定,偶尔有一笔转化,用了一个月时间调整后,数据慢慢有所好转,现在店铺整体数据也一直在上升。
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/ ]1 W' t# J" y下面看一下这20天之内做了哪些优化措施; Z2 d5 }* C7 U
首先推宝贝
6 Z6 t# Q2 r. ?3 I根据宝贝访客量、访问深度、利润、库存和货源的稳定性、市场竞争力,再结合商品效果看一下产品的跳失率、评价、销量和性价比,综合考虑之下选出最适合主推的宝贝。
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$ N, ]- n7 @8 a `+ K/ n日限额
7 y1 d( ]8 j. w9 ~根据店铺访客数、转化率以及下线时间分析,设置适当的日限额。这个店铺刚开时间不长,为了避免不必要的花费,日限额不用设置太多,% @1 _; P; c( g/ |7 @
先把ppc降下去,延长宝贝下线时间,进行合理设置。
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等流量稳定、宝贝有提前下线情况或ppc降低到持平或低于行业水平,此时再加日限额增加的流量会更精准。
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5 X- t1 W# K, Y. i9 h投放地域
& G5 T) q0 Z& k' s$ S# ~" C1 F6 d根据生意参谋地域分布访客占比,对于占比高的地区进行重点投放,除去国外和偏远地区,对于同行较多的地区也要屏蔽掉,避免同行恶意点击。+ R1 n- X8 ?$ |/ ?4 V8 k0 r
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投放平台
/ z5 O6 |; R3 W& }# p* K' l因为是小店铺,日限额不多,所以尽量精准引流,只在站内投放。
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; F& g* O; v1 z 投放时间
2 U4 C ~4 G1 I- k4 X# [因为日限额有限,所以在高峰期时间折扣不要太高,防止烧爆,在访客低潮时间段稍微提高溢价,尽量不要提前下线,错过转化高峰期。
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: {# o* a+ \$ Z 关键词优化
3 R7 z0 Y% p6 ]7 B3 Q2 g我们常用的加关键词方法就是直通车后台系统推荐、淘宝下拉框、你是不是想找、掌柜热卖、生意参谋-专题工具-选词助手等。, k% w: G6 a. ]. ^1 C5 V" n" W7 l# v
可以在流量解析查看加入的关键词与产品本身的相关性,前期可以加入一些热词、长尾词进行测试。
- ?/ T. |1 O% v% M+ C测试一周后
7 r+ n$ ]+ U9 x" R0 P5 Y. j$ u①由于展现低导致点击少的,进行加价,进行再次测试②对于展现量大,点击少的,点击率极低的,直接删除不然会拉低质量分
5 W8 \" B6 c7 q; w' f* q③对于展现量大,点击多的,没有收藏和加购的词,也可以删掉了。
2 `9 z! n' O4 V1 y④展现一般,点击率高,有收藏的、转化低的,进行加价,促进转化。, k" t# x0 T% o# L
⑤对于展现一般,点击率高,ppc低的词,加一点价格,提高点击量。
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创意优化
* ~' ?" `1 C- h7 P四个创意,两两对比,访客多的留下,对访客少的换主图或标题,继续测试,继续吸引访客。
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: ^' q3 W0 H& V. h. J: {, E' R/ ?三、宝贝优化
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从市场行情来看,做家具的买家在不断增加,访客数也是在不断波动,在这种情况下,我们应该注重关键词与宝贝的相关性,把关键词的质量分提上去,然后再对转化好的词进行加价,对有收藏和加购的进行标注,提高转化。
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3 g$ v" l9 |& `# w7 H6 t; Q5 u副标题
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完善宝贝属性
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+ l4 E" s2 E2 s; e3 t完善详情页,增加细节展示。
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3 V( [ @7 ~+ K3 L- x5 q3 |四、优化后的数据
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$ r- V9 f, Y+ _* y, b% d五、总结
7 [& P, e9 A4 S6 V8 W 对于一些新开的店铺,没有什么店铺基础的,除了直通车推广过程中的持续优化之外,同时要结合宝贝主图,标题、详情页、性价比、销量对店铺进行整体优化,也可以结合店铺做一些促销的活动,比如“搭配套餐”“满就送”“优惠卷”等活动,为店铺带来更多的利益。) Q" f0 [ T/ f3 g7 x
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