亵服类目推广本领，你清楚吗？

关键词：推广目的，投放人群

文章导读：不同阶段店铺营销思路会有所调整，钻展需要不断根据店铺营销思路去明确推广思路，再对投放人群，投放时间，以及投放地域进行精细化分析。

一、确定每个阶段的营销目的

确定店铺营销目的：首先，店铺在2月到3月处于冬款与春款的更替阶段，春款会陆续上新；其次，店铺冬款也急需清库存，通过营销目的就确定了营销思路并为春款上新以及冬款清仓做了单独的页面。钻展方面结合店铺营销思路明确推广思路，投放春款上新以及冬款清仓的页面，并对选择投放人群。

二、确定投放人群

人群方面主要从新客户，潜在老客户，核心老客户，以及沉默客户进行划分，

新客户主要通过访客定向（相似店铺/竞争店铺）、智能拉新等定向圈定人群；

潜在老客户主要通过场景营销定向以及DMP定向等定向圈定人群；

核心老客户主要通过访客定向自己以及核心客户等定向圈定人群；

沉默客户可以通过dmp定向对之前购买过但近期没有购买的人群进行投放，可以通过聚星台数据分析大概确定客户的复购周期，之后再通过投放之后的数据情况进行优化调整。

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三、选择投放时间以及投放地域

投放时间：根据生e经近期30天的流量以及付款时段分析，17时到19时的流量相比早上9时到下午16时是有所上升的，但是从销售量来看，这个时段的销售量是较低的，就可以初步判断出17时到19时这个时段整体的转化是较低的，这个时间段可以降低消耗。

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根据以上的分析设置投放时间：

投放地域：从根据生e经近期30天的省份销售数据分析，近期30天内，广东省，浙江省，江苏省，湖北省，福建省，四川省，湖南省等地域的销售占比较大，但是销售占比最大并不代表这些地域转化较高。

要清楚的了解到每个地域的流量占比以及各地域转化情况可以通过达摩盘标签人群组合去进行分析，如下按地域流量高低进程排序，其中江苏省以及浙江省是属于高流量地域中转化较好的地域，其次是广东省属于地域流量最大，但是转化相比江苏省以及浙江省较低的地域。

根据以上的分析，将流量较高但是转化较低的地域进行剔除，比如山西省，青海省，黑龙江等地域暂停投放。

四、投放数据情况

从2月1号到3月31号整体的数据情况，消耗达到42205元，成交量达到6975，roi在5.25

定向数据情况：

沉默客户投放定向

拉新客户投放定向

店铺核心老客户投放定向

五、总结

1.明确推广目的，对人群（新客户，潜在老客户，核心老客户，以及沉默客户）有针对性的做投放。

2.对投放时间以及投放地域做精细化分析，进一步提升转化。

3.店铺不同阶段的发育情况会对不同人群的投放效果有所影响，需要周期性根据人群投放数据情况进行调整。