面对即将到来的购物直播期间，商家该怎样应对？

提倡新型购物模式

% a, X% Y  B  x( g9 v

2016年，新网商峰会如期在12月27号举行，本次大会到场的嘉宾阵容强大：阿里巴巴集团CEO张勇、银泰商业集团CEO陈晓东、荣耀总裁赵明等众多知名大佬都现身本次大会现场。

  \3 m# d3 b, h. ?5 f5 e

目标网络购物渗入四五线城市

在大会上，荣耀总裁赵明，在此次大会中提出，将把智能手机渗入至中国的四五线城市，让智能手机逐渐被普及，发布了精彩分享。除了硬件设备外，还有两个话题今天也被推向了会议高潮，那就是直播与内容营销。

. ?3 O: k1 i  {. W# J
1 U2 B0 H! _% Q% p
8 c! S9 ]: [9 u/ m$ A( D3 x& z

一下科技联合创始人雷涛、淘宝直播负责人闻仲、快手创始人宿华，美女时钟CEO宋新民，都在本次的大会上分享直播与购物以及生活结合的发展方向的相关分享。其中美女时钟CEO宋新民发表了一组调查数据：

曾针对两万直播购物粉丝进行过针对性研究以及数据分析，最终发现，百分之七十的粉丝均为来自于四五线城市的90后，这与华为的理念不谋而合。那么，当智能手机开始渗入四五线城市之后，必然会迎来互联网购物的大扩张时代，而这类人群普遍不缺乏资金，却又独立个性，不喜廉价爆款的商品，但却缺乏时尚感，需要有符合其风格的引导者出现。

5 F/ y  T% m. W3 m3 b# z  Q: s

因此，众人判断直播购物的出现，已是必然。

* u( @; Z: k, P6 g

在本次会议中，除了可以见到各位大佬，小编还见到了一道亮丽的风景线，在展台前站着两位衣着考究面容姣好的主播正在现场淘宝直播，中间也有参展人员与主播互动，而大屏幕上则显示的是两位主播的直播画面。

这两位主播都是经过专业培训的淘宝主播，小编上前询问，其中一位主播sendy告诉记者，她做淘宝直播完全是出于爱好，因为自己本身就是一个专业的化妆师，经常喜欢分享自己的化妆教程，曾是皇冠品牌天猫店铺御用造型师，同时也获得过多个美妆业的大奖，后来被美女时钟APP找到了她，并且对她进行了非常严格的培训之后将其收为公司旗下签约艺人，从此就走上了淘宝直播的道路。

; X6 h; G- O6 _! ~+ P, j

“我喜欢化妆，但是我更喜欢将变美的过程分享给每一个爱美的女孩子”sendy一脸兴奋的告诉记者“其实我的粉丝大多都是不会化妆的女孩子，他们不知道该怎么变美，但是他们想要变美，所以我就从各个方面教他们如何变美，久而久之，他们便成了我的忠实粉丝，我买的东西他们基本都会买，我画的妆容他们都会学习，似乎我已经融入了他们生活的方方面面”

/ O3 H1 A; {/ _- \4 ^0 H5 `

$ M2 N( t6 _: ]" Q. w

达人与电商结合，致力电商社群营销

小编了解到美女时钟是以美女用户为基础，2013年开始致力于发展电商社群营销服务的，现有合作商家多达两万+  

- g0 I3 O, |3 S1 V4 x- U

而女性注册用户超2000万，达人意见领袖10万余人，因看准了直播的潜力，2016年就争取获得了淘宝直播首批入驻资格！目前专业签约淘宝主播500人，他们始终相信，在消费升级的今天，低价爆款已不是核心需求，用户需要找一个她喜欢风格的引导者去教他们如何变美，而很多商家往往忽略了这份用户需求，所以美女时钟就发现了帮助商家们更好的营销的契机。而事实上，商家确实需要这样的营销帮助。

$ ~- M6 f! k# U/ o1 _

    就此，淘宝直播的负责人闻仲也提出了一组数据，可以看出，粉丝观看直播之后进行购物的转化率高达百分之四十，显然这比普通的娱乐直播更具有变现价值。同时，美女时钟坚持从各方面专业化，无论是针对于达人的专业培养，还是达人与商品的专业匹配以及服务的专业化，美女时钟都希望将电商服务做到极致，并且还会在将来，在直播领域融入更多的PGC。

% O" w' j5 E& I# W2 t

在娱乐直播热火朝天的当下，却能坚持本心致力于发展电商服务生态，而不被眼前利益所打动。我想，没有什么比一份坚持的心，而更容易迎来贺彩。

9 W9 j7 ^* O. ?