正如标题所言,点击率是钻展的生命线,和直通车一样。所以我每天会用总预算的30%对所投放的图片进行测试,去粗取精,优中选优。
: F) ^- s2 A9 w. Z. s- A经过大约一周的测试+优化,目前可以做到全店的平均点击率高于行业均值的一倍以上。 ( a' ~7 I& @/ U4 n" v7 N
其实,钻展和直通车有很多相似之处,尤其是在智钻4.0以后,钻展增加了CPC出价方式,让许多中小卖家也可以体验到钻展的乐趣。
S6 @1 T- V0 B3 z但是我建议大家一定要先玩直通车,等有一定基础后再玩钻展,这样会感觉轻松许多。当你达到一定水平后就可以“直钻结合”,借助达摩盘将个性化玩到极致。
/ L6 G- ^* p) ]0 o一.确定站内站外 由于站内站外的差异巨大,所以我们一定要分开投放,不同的类目你所投放的创意点击率会有一些差异。但站外的点击率往往是远高于站内的。
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像我投放的站外创意点击率一般都在10%以上,而站内的却不到它的一半。对于我这种家居类目,我的站外一般是用作低价引流,后期再用DMP高溢价进行转化。 # `# B; Y/ c8 q V* w5 u$ V7 `
二.精准投放地域 和直通车一样,钻展的每一个推广计划也需要进行地域设置。我一般采用的就是“直通车-流量解析-数据透视”,然后主要参考“点击指数”和“点击转化率”。
2 }0 n* A7 w9 P [# X然后根据自己的类目去进行筛选,像我的这个类目,点击指数10以下的,我就不会考虑了。当然参考点击率也是可以的。不过点击率是一个相对值,而点击指数可以直观反应这个地区的点击热度。 ( `. X0 `. s! |
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对于钻展,只要点击率转化率不是特别低的,我一般都是收入囊中。这个和直通车有一些细微的区别,直通车在低价卡位时一定会选择点击率最高的地区进行投放,从而快速提升关键词的质量得分。而钻展你需要覆盖更多的人群。
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为了让数据更精准更全面,我推荐大家两个工具配合使用。 % Y+ ]8 ^5 c3 }& n" ?' Q+ j
生意参谋-市场行情(专业版)-买家人群画像-省份分布排行
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大家可以从这里的“支付买家数占比”去排除那些比例特别低,甚至为0 的省份。只要这两个工具配合使用,钻展的投放地域就足够精准了。
' ?7 Q- k" }, j& C+ X, s三.黄金投放时间 那投放时间需要借助什么工具呢?我建议大家参考“生e经-上架时间分布”,不要盲目去选择时间,凭自己的想象去投放。 ; G# V, m( l# s% L; B
0 @8 Y c' R2 k( K" c从这个表我们可以看到0-7时该宝贝的成交量特别低,所以我们就排除这些时间段。就像这样:
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当然我们也可以直接全日投放,观察三日“点击率”“点击量”来衡量,从而选出最优质最高效的投放时间。
! D1 h6 P4 ^) e; [* v5 M四.精准投放人群 不同的人群,它的精准程度也有着巨大的差异。像在CPM中,共有“四种定向+是否通投”供大家选择。 , \: X2 v+ b5 C0 ~# y
, D: S: M4 T* K$ k3 m+ v像我常用的就是DMP+访客定向,当然也会用CPC模式进行辅助。忠告一句:通投一定不要开启,一定不要!
& c9 D, k; r( y7 b0 B8 L- A- x五.测试创意 完成这些步骤后,就可以进入到测试创意的阶段。让你的美工制作不同的尺寸的创意分站内站外进行投放,每一个尺寸至少制作3张,且每张图的差异较大。 % u- H: l: r) O- z( W9 @
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后面再“去粗取精”“优中选优”,我相信你完成这些步骤后一定可以获得一个很好的点击率。 2 y& q, q" E: c( e( Q9 p# u. w- a
最后我再次建议大家一定要先开直通车,等直通车达到一定水平后再玩钻展。因为二者有很多的相似之处。 5 ^' M y5 Y, s2 q
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