如何合理制定一个钻展推广方案？

今天，以一家内衣文胸为例，说说我们应如何操作钻展？

　　店铺开店的时间是2013年6月份，内衣文胸自主品牌，价格定位偏高端，目前遇到瓶颈，销售额一直在20W左右，难以提升。首先，我们先对其进行数据分析——
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- ~8 y, _8 A* G* z# w一、店铺分析
1）付费流量占比较少。

4 }. }& k& p$ n" g! v" k9 M2）自然免费占比还可以。
　
8 v7 L. f. t) _: Y; z3）从数据可以看出，想突破一个瓶颈，必须从新客户引进开始做起，直通车等推广客户已经开启，并且做的还可以，所以弱项在于不会操作钻展，故我们选择从钻展入手。我们为这家店铺做了一个钻展的推广方案——
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二、推广方案
　　第一步：预估钻展带来的流量、费用，预计产出销售额。
( S# A9 \5 ~4 m) D( N　　带来流量3.5W；预计推广费用3W；预计产出销售额30W。

. b+ _/ M5 \8 N9 ~% w' V　　第二步：对店铺页面的装修做调整，我们的计划是做一个主题承接页，要求如下：
　　A. 页面美观；B.促销性强；C.促销主题明确合理；D.选择优势产品。

　

      第三步：挑选展位
　　综合店铺的产品，和页面促销的情况，我们选择了四个位置，淘宝首页2屏、淘金币、无线站内触摸版首焦、无线淘宝APP首焦。
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　　第四步：制作创意推广图
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. N7 L) S/ l0 M/ X创意图要求：一定要突显促销及产品信息，并有吸引人眼球的文案，给人一种遐想的空间，才能吸引更多的点击。当然，推广图要做很多张测试，最终定下点击率最高的。

/ }9 ?+ d& \2 B# }　　第五步：引入精准流量
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2 m2 y+ I9 V) |, Q9 ?A.投放时间段选项
　　0点-8点的展现率低于9点-24点的展现率，这两个时间段可建立2个计划投放。其中，凌晨时间段竞争不激烈，可以通过这个时间段，用较低的CPM出价。
　
4 X5 C, d% T" e8 ^6 _+ `/ NB.如何出价
+ B2 {7 r! `' q. L　　把每个展位的类目均值看成1，则出价设置比例可以参考——通投：群体：兴趣点：访客=0.6：1：1.2：2。
" x/ E- l* M8 [0 l. p. a1 Z　　例如首页一屏右侧BAN女装类目平均CPM结算价格为7元，则分别的群体出价计算如下：
　　通投：7*0.6=4.2
6 Q3 R" a9 I, g- Y5 k$ P　　群体：7*1=7
　　兴趣点：7*1.2=8.4
' U9 W* I! D1 R( T% w　　访客：7*2=14元

　　以上的出价方式可以最大化地保证买到流量，但最终还要根据竞价环境来做细微的调整（根据实时数据报表的反馈实时竞价）。如想要最“准”的价格来把握出价，建议同位置，同设置，按阶梯式出价设置计划，再根据数据报表反馈情况，选择最佳竞价价格。

/ N' a7 C. `7 g9 W6 g0 lC．如何定位兴趣点
: f3 a+ e  B+ u! [7 f- ?4 ]　　1、建议根据自己的推广目的，结合店铺内产品或推广单品来做兴趣点选择。
　　精准兴趣点投放：单个计划——单个兴趣点——针对性素材投放；集合页面：要选择店铺内最热销的产品对应多个兴趣点进行选择。
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  E- X4 T, ?3 Q9 Q  C; p　　2、结合时段报表及时修改兴趣点的预算、出价、素材的更替。
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　　3、如果某一个兴趣点圈定的人数太少，无法获取充足流量，建议找重合度高的兴趣点。
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; S" D% ^0 y& C6 A- |- p　　4、一个计划最多选择50个兴趣点，但报表只会告诉你总的兴趣点报表，所以，建议分开兴趣点计划进行设置。针对流量大的兴趣点，可以建立单个计划，命名计划名称以以兴趣点名称为准，方便查看，并通过数据反馈及时调整。
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　　5. 通过数据报表反馈，把高点击率的兴趣点汇总到一个计划中，然后持续投放。
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! [& r$ y0 Z+ Q三、总结
　　经过一段时间的推广，钻展取得的成绩如下——
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　　1）店铺钻展流量占比明显提升。

　　2）自然流量提升。

# h+ v. v' L" u4 Y; U4 P- `　　3）数据报表。
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　　事实证明，只要钻展把握好，一样可以对店铺的整体发展起到推动作用。钻展有几个方面不可忽视：合理的产品、一个好的页面、好的创意图、合理的出价、精准的兴趣点定向。这几点做好，相信您的钻展不会太差。
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