淘宝创业屌丝分享标品类目超级干货“白搜”实操经验

濮真 · 发表于 2017-4-27 15:33:00

本篇文章分享的是标品类目超级干超级实用“白搜”玩法，本人并非大神，只是淘宝创业的一个屌丝，希望能帮助到大家！

首先欢迎来到洋过的动物世界，为啥叫动物世界，因为有些动物的生存技能同样适用于淘宝生存。我们需要的是学习这些技能，并且实用这些技能。本人讲解的bd是刺激自然流量增长

把淘宝看成一片草原，上面有牛，有小老鼠，还有草，还有鬣狗。我们要做的是捕食水牛

开始我们要发现水牛，并且开始要捕食年老体弱的水牛，你说为啥要捕食年老体弱的，而不是年轻气壮的，为啥不吃小老鼠要简单，非要干水牛。答案是年轻水牛你吃不下，小老鼠你吃不饱。

啥为年老体弱的水牛，您先看您要做的产品前10名的中差评情况和动态评分和退货率。然后看产品的利润和销量，月利润最少5万单品利润以上的为水牛，前10名动态都很低，中差评都非常多则为年老体弱的水牛。

如果产品的销量前10名都是在盈利状态利润也可观而且中差评都非常多，这个时候去做，很容易做起来而且有利润，才可以做。反之做的会非常累。有的销量前10名的，是亏本做上去，比如做活动和换宝贝做起来的。这种宝贝开始销量是很高，而且价格利润都很高，基本都是0差评和高动态。但是存活期都比较短。等它宝贝的强劲期过后再去做。如果你非要跟别人硬碰硬，那么就需要大量的烧直通车和补大量的单才可以，我们需要做的是用最低的成本去赚到最高的利润。

首先我们发现了年老体弱的水牛，我们开始需要进行设圈套挖坑然后再进行捕猎。在进行捕猎之前我们首先要讲解的是鱼塘养殖。

1.鱼塘养殖。

何为鱼塘养殖，简单的说就是把自己的老客户全部加在微姓里面或者Q里面进行老客户维护和利用。养的这些鱼到时候是马匹的重要生长激素，没有这些鱼。马开始会跑的很慢。鱼塘养殖可以视为bd的核心点。

为啥要养鱼，因为bd的号很重要。*手号有Q群 QT号，2016年又流行了一个平台都是真实买家号也就是兼职平台号，还有一个模特兼职号。还有更牛逼的说自己有超强平台交好几万的平台可以做。其实万变不离其宗，所有的途径都是有*的成分在，所有都不是最安全的。最安全的是自己的老顾客给自己拍点销量。

号是具有标签的，标签表现为平时浏览商品的行为和消费的金额还有号的年龄，还有就是男号女号，比较真实的号为开通了hb的号。*手号则很难具有这些标签和购物行为基本都是千篇一律，还有消费杂乱无章一台电脑或者手机经常登录多个账户。用这些号去*淘宝很难给您的宝贝打标签，从而不会给您宝贝精准流量，在标品类目用这些号去操作基本不会给流量，而不是给杂乱无章的流量是根本没有流量。

流量是从对手那边抢过来的，而不是淘宝自己给的，注意。所以高销量对手的真实成交号都是比较真实的号，但是你的号没有标签去成交，所以这个时候你比对手要弱，那么你就不会有流量，根本就不会有流量，而不是他们所说的有垃圾流量。所以你补的越多，你跟对手的差距越来越大，最好的办法的尽可能的多真实成交，而不是疯狂bd。所以我要讲的是基本永远不死的淘宝玩法，而不是传说中的黑搜索。

既然流量是从对手那边抢过来的。那么最直观的看法就是，您的宝贝要比您同行的优秀，那么顾客才会选择你家店铺去购买。顾客购买商品最直接的就是看宝贝评价和价格还有就是销量，刚开始您的销量肯定比不过同行的，所以这个时候对手最大的弱点就是宝贝评价和价格。这个时候我们就要进行鬣狗掏肛了，我们来讲讲鬣狗掏肛，请看下文。

2.鬣狗掏肛。

啥叫鬣狗掏肛，鬣狗最常用的攻击方式就是撕咬猎物的肛门和蛋蛋，这就叫鬣狗掏肛。任何对手都有弱点的，弱点不明显的对手，我不去跟他战斗就是。在标品类目。弱点体现在最明显的地方就表现为，中差评、动态评分、价格、销量。这个时候您可能会说，不是主图和详情页么。对这2块是很重要，但是要明白，开始我们是鬣狗的身份去战斗，我们要把鬣狗的行为表现的淋漓尽致。

既然分析出来了对手的弱点。那么我们就要逐一攻破。首先我们要找个闲置了很久的店铺，动态评价全部是5.0的，还有退款率也是0的，最好是信誉稍微高点的店铺，还有就是开通了hb和信用卡的，而不是新店铺，我们的任何一点都不能比对手弱，尽力做到最好。

解答：为啥要找这样的店铺，2017年淘宝对买家的购物体验和服务质量加权比较大，所以会优先对动态比较高和退款率比较低店铺流量和排名。

接下来是宝贝详情页和宝贝主图还有标题。主图我们去仿对手的，详情页也仿对手，还有标题也仿对手的。主图要测一下，放在直通车里面测，点击率高的就用，直通车里面有个创意是可以测的。详情页跟对手一样的同时，最好是卖点比对手突出，赠品比对手多，目前比较流行的详情页是详情页前面放上今日拍下减30或者只限今日拍下优惠。标题仿对手的，只需要把重要的关键词放首尾就行了。

3.赛马圈地。

在新品期间，谁的宝贝跑的最快，也卖的最多。那么谁的宝贝得到的流量就最多。大家所追求的淘宝bd的目的就是这个，bd的目的是增加销量，有高销量才有多流量。我说的是标品类目是这样。服装类目有的补几单流量暴涨的除外。所以在新品期间要不惜一切代价去成交。

您这个宝贝如果做起来，那么下一个宝贝也可以做起来。就是这片草原，被您占领了，下一片草原您一样可以占领，您就可以圈很多地。在淘宝这样很容易复制。但是实体店就比较难，这个是淘宝好玩的地方，这个就俗称跑马圈地。

4.群狮捕猎。

本人认为，淘宝创业最低配置为3个人的团队最好。您在动物世界有看到那个捕猎者是单独捕猎大型猎物的么。我们要捕猎的是单品利润在5万以上一个月的，而不是多个产品利润。为啥要利润5万以上，我给您算算最低成本是多少就知道了。3个人的人工成本是人均4千，是2个员工一个老板的话就是人工费8千左右。你跟我说3个人里面如果有2个老板或者3个人都是老板，你有看到3个狮子捕猎3个狮子都是头领的么.....生活费3个人大概是1500到3000.房租成本是3千到6千左右。还有一个就是直通车成本最低一个月是3千本人建议。一个月的开销大概是1万5到3万之间，然后还有库存货和退回来的货的资金压力。综合来看，要想有钱赚，一个月单品利润在5万以上，那么就要3个人的最低配置和流动资金大概是15万到20多万最好。如果没有这些配置，你还不能成为一个合格的首领，建议还是不要先去捕猎为好，在家真真成长好再出来，你从来没看到过一头幼师去捕猎的吧，所以你没有这些配置就证明您还是一头幼师。

组建好了团队和看对了的目标，我们就要进行操作了，接下来是大家最期待的，淘宝bd，淘宝bd大法。我称之为吸星大法。就是把对手流量吸过来。bd的目的是让淘宝认为你的产品优秀于对手，这样淘宝才会给您流量，就是说等你的宝贝流量起来以后，你不补一样可以卖很多，就是要产品足够优秀和服务做的足够好，才可以维持高销量状态。所以我要讲的是小*怡情，大*伤身，猛*灰飞烟灭。我只操作大概30单搞定。

单品实操分享之前期鬣狗掏肛法则

第一天

这天是宝贝上架的一天的，我会选择晚上8点左右上架宝贝，这天重点最重点就是，产品的价格，我要定到全淘宝基本最低价格，比如产品淘宝价格大都是180，利润有40，那么我的定价就是直接140或者150.保本卖。而且我还要让客户尽快给好评，而且还要好评直接送礼物。好评是一定要做的，好评的目的是稳定权重，保持动态评分不下降，流量才能起来的快。如果你想把价格定到180来做，而且只返现3元。那么请您看下上文，在价格方便您并没有比对手优秀，你并没有攻击到对手最弱的地方。那么你就不能快速的产生杀伤力。

一口价上面要做文章，把一口价标到很低，比如产品价格是140元，我就把一口价标为110元。但是不要标太低，淘宝会查这个。一口价是影响宝贝点击率的。越低点击率越高，真实流量就越多。

然后开通公益宝贝，淘金币，hb，20小时发货，注意运费险一定不要开，只要你一开运费险就会有退货率产生，前期我们要做到0退货率，有退货的直接都好评返现到支付宝。开通这一切的目的，不是所谓的加权重，而是最大的可能促进买家的真实成交。至于**，第一天我一单都不*。

第二天

这天本人直接随便用什么号补一单，做任务的人要求同省地区的。直接把链接发给对方浏览并且成交。并且告诉做任务的人，明天就要确认收货和好评加上图。发顺丰快递过去，送一包洗衣粉。

第三天

这天耐心等待顺丰快递签收，签收后就让买家确认收货好评加追加上图，好评要求500字加5个攻心图片。

评价放出来后，马上开通淘宝直通车，限额50元，我的关键词是烧大词热词，出价在2.6元左右，就可以出到前3名，这天直通车大概能带来20多个点击，情况好的情况下会有一单真实正交。如果没有真实成交，这天我需要补2单。

这天的直通车是重点，直通车的词全部添加大词热词，太贵的词不能去竞争，直通车的目的是带来有效点击流量，而且带来流量的词都出到前3名位置。就是说，词不要太贵但是又要能抢到前3名，而且还要有点击量。如果您的词非要5元才能带来流量，那么就限额100元吧。灵活变通就行

添加的词质量分7分以下的全部删除，7分以上的保留。开通精准匹配，注意重点是精准匹配，如果不是精准匹配，你的50元3分钟就会给你烧完而且还不够精准。关闭站外推广，电脑端统一出价0.01元，关闭黑龙江，新疆，西藏和港澳台地区。最少开通2个创意。

等直通车里有10个左右点击量的时候这个时候可以操作一单成交，哪个词的流量最多，就成交哪个词，流量都是从手机端来的，就操作手机单。意思就是说流量从哪里来就操作哪里，那个词的流量最多就操作那个词。操作成交的同时，要叫做任务者货比3家的时候，专门货比销量高的宝贝的，我叫您直通车开到前3名的目的就是这个，货比三家方便货比高销量的宝贝，而且开前3名的直通车点击率也很高。你会说为啥要货比高销量的宝贝，我想说的是你自己去百度吧，我每个都给你解释，我又不是你亲人。同理流量有20多个点击的时候，操作第2单，找直通车进去成交。操作单的人必须是老顾客。这2单的成交都是发顺丰快递过去。

第四天

这天我需要4单成交，直通车限额100元。同理都是老顾客成交，并且都是手机端成交进直通车成交。这4单每单的成交，搜索的关键词货比方式都不一样，有的是货比一家就成交，有的是货比3家，有的假聊本店，有的假聊对手店铺再进本店成交。意思就是每单的路径不能一样。这天最好要一个评价和一个追加评论。然后再找几个老客户先浏览宝贝，等明天再拍。

第五天

这天我需要8单成交，直通车限额200元。操作手段跟前2天一样。这天是淘宝对您的考核期，注意！！唯一不同的是这天淘宝会给一些的真实流量给您，这天看到那个词的真实流量最多就去成交哪个词，给了你10个真实流量，你就成交一单，20个就成交2单。同样今天最好要1到2个评价。这天运气好真实顾客成交可能会有3单左右。同样找几个老客户先浏览宝贝，等明天或者后天拍。

第六天

这天我需要10单成交，直通车限额350元。操作手段跟第5天一样，这天按道理宝贝优势够强大，会有5单以上的真实正交，如果没有5单左右真实成交，就需要bd，但是bd的转化率要注意，保持在行业平均值最好。如果真实成交占比到一半以上，转化率比行业平均值高一倍都不要怕。关于收藏和加购物车，只要您的价格足够吸引人和详情页给力，收藏和加购根本不用管，收藏加购自然会成递增模式上涨，是百分百递增，放心！2016，淘宝对收藏和加购有很大加权，在服装类目这个很重要，但是在标品类目，你可以很轻松做到比对手优秀。

第七天

这天我需要10单左右成交，直通车限额350元。操作手段同理。这天真实流量可能会多一些。真实成交按道理也在5单以上

第八天

这天我需要10单左右成交，直通车可以限额350甚至更高，目的是怕真实单数不够多。操作手段同理。这天才是下架的一天。

从第5天开始就要注意真实流量的入口，真实流量从哪里来就操作哪里就成交什么词。一旦真实流量有个小高峰暴涨个2到3天时候，直通车日限额一定要降低，比如暴涨了200个流量，直通车就要降低50元。然后再隔4天左右，又有流量暴涨就再次降低，是慢慢降低，不是一次性降低，降到100多元的时候就行了。为啥要降低直通车，本人试过，没降直通车的自然流量的起来的不多，降了的起来的快些。而且成本也低些。至于是为什么，我解释不了，请大神来讲解。这里留一个问题给大神解答。

第九天

这天我需要成交10单及以上，直通车限额350左右。操作手段一样，这天如果真实成交还不多，我们就要亏本卖了，降产品价格。促进真实成交。

第十天

这天我需要10单左右成交，直通车限额350左右。操作手段一样。这天真实成交按道理10单全部都是真实成交的，如果还成交的不多，就bd。不要怕起不来，前期你好多地方都是优于对手的情况下，是不可能不起来的，放一百个心。

第十一天到后面同样操作

一直到销量有100多笔的时候，这个时候我们需要开始盈利，给产品涨价，5元一次涨价。到300笔的时候涨第2次价，后面操作同理。

这段时间把真实评价全部放出来，有中评差评的不惜一切代价全部改掉。从第15天左右开始以后，一个评价都不要放出来，等评价默认15天显示出来。这段时间的后面是宝贝的爆发期，不允许一个中差评出来和一个糟糕的追加差评出来。如果这段时间的中差评维护的好。那么宝贝就成功了。等着流量暴涨就是了，如果有中差评出来，你再好的**大法，和再牛逼的运营技术都是徒劳。我不是危言耸听，前期的中差评决定了您的宝贝的生死。

宝贝进入第2个月中期的时候基本就可以进入行业的前5名左右了，前提是维护好中差评和店铺动态评分，出一个差错都不行。销量上去之后，你的同行，您会发现有同行已经死掉了，销量挂逼了，你的销量高了，而且价格也涨起来了。第3个月是你盈利的一个月，第4月维护的好也是盈利的。等第5个月的时候，你会发现您的同行，也在搞低价格对你进行掏肛了。可能您的宝贝会在第5个月的时候慢慢挂掉。风水就是这样轮流转的。一片草原上，年轻的狮子会占领地盘，等狮子老去的时候，另外的狮子会再次占领地盘。

讲到这里我的动物世界基本讲完了，已下是结语。

我这套方法操作很简单，不是相像中的那么难。总结就是，找到销量第一名，把直通车开在他旁边，主图，详情页全部模仿他，然后价格还比他低，评价比他好，退款率比他低，动态比他高。那么显而易见的是他店铺的客户都会跑到你店铺来，这个是百分百的。我的操作方法超级简单，不用选操作的关键词，都是进直通车里面的关键词成交的。而且还不用让做任务的人找宝贝，宝贝都是直接车开在上面很容易找到的，不用卡条件找宝贝，条件卡的越多被抓风险越高。解决了关键词问题，解决了流量来源问题，解决了号的问题等一系列问题。

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