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店铺运营数据千千万,整天看着一大坨店铺数据,是否深感到心力交瘁?每一个数据就好像是一个点,每个点相互联系形成一张网,其实我们不用每个数据都去抓,蛇打七寸,店铺运营数据也是如此,我们只要抓住核心的几个数据!
& s0 S$ Q5 U/ Z5 I4 [店铺运营数据中最核心的数据就是:点击率和转化率了,又是先有点击才有转化,没有点击就没有转化,今天主要先讲:提高点击率要注意的几个要点。
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* ^9 @9 W7 G% f9 j( L9 C+ S# G设计一个高点击的标题/ N8 H. O' n7 H, ?9 Q3 m% X2 f+ Y
不少人认为标题对点击率的影响可以忽略不计,其实这是错误的,无论移动端或是PC端标题对点击率的影响都是不可忽视的,试问消费者购物中不会看标题么?以前我们可以将宝贝的卖点加到图片上,现在在大面积加字会认为是牛皮癣,那么我们宝贝的特性或是卖点则可以在标题上体现。就拿“仙女裙”为例,消费者想看到什么?当然是想看到:修身显瘦、仙气十足、气质淑女、、那我们在写标题的时候就可以适当加一些消费想看的关键词进去。
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( G6 n) W% Q) E: V一张与众不同、适合自己的主图
$ ~, z- R- a0 b( C2 b/ l看了前面的叙述好像主图不那么重要似的,不是的,主图肯定是影响点击的有力因素,但我们也不能因大失小,那么怎么设计一张与众不同又适合自己的主图呢?这里应该先满足适合自己再去追求与众不同,适合自己就是主图能合理阐述出宝贝的卖点及特点,风格适合产品本身;而与众不同则是在适合自己的基础上,利用色调或者一点小改动、小创新使得自家店铺的主图区别于同类目主图,在一排高大上的主图中,一张小清新的主图肯定点击率较高。
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: V0 v* C. N2 O0 T看上图,图1和图2的销量为什么差别如此之大,难道图二就是运用了高大上的主图么?显然没有,图二只是简单的取生活中常见的景,加上左上角一个小改动,告诉顾客这个裙子有两种颜色,左下角打上自己店铺的小loge,制作这样的主图绝对不需要很牛的PS技术,可以是几乎没什么门槛,随便找个会用美图秀秀的女孩子都能做出来。$ W$ j: V% @/ M
反观图一的制作难度更大,可能花费的时间、心思更多,但是为什么销量这么少,当然在这我们只是单纯的议论主图本身的问题,就是因为没有充分考虑消费者的需求,的确,海边和仙女裙更配哦,但是顾客有几回去海边呢?顾客购买仙女裙多数时间还是日常穿搭,图一:一没有突出日常,二没有突出穿搭,三:这个loge就像一块牛皮廯,四:一眼看过去突出的重点是模特的大脚。试问点击率会高么?前文虽然说莫一味追求高大上,但low显然是不可取的。像图三就中规中规的卖货式主图了。
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店铺运营数据千千万,整天看着一大坨店铺数据,是否深感到心力交瘁?每一个数据就好像是一个点,每个点相互联系形成一张网,其实我们不用每个数据都去抓,蛇打七寸,店铺运营数据也是如此,我们只要抓住核心的几个数据!
3 g. }# l0 ]9 ]) ^, Z9 B店铺运营数据中最核心的数据就是:点击率和转化率了,又是先有点击才有转化,没有点击就没有转化,今天主要先讲:提高点击率要注意的几个要点。( m; y+ j' l5 V4 }. v6 C
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