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爆款通常是一个店铺的命脉所在,然而单爆存在不稳定性,所以想要保证店铺的兴旺就要不断补充新鲜的血液——打造新爆款。有些店家以为打爆款一上来就要弄些款猛烧,结果到最后事倍功半,没有一口吃成胖子的。今天我们要讲的就是打爆款的必要基础步骤——测款与养分。
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首先第一步就是选款,选好款是爆款的重中之重,选款就相当于筑基,根基筑不好,一切都是空谈。首先选款最好是新上款,上新几天后,在生意参谋的商品效果中查看几款的单品分析,通过查看销售分析来了解新款的访客销量走向来判断是否加车测试。
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数据勾选:无线端、商品访客数、下单件数/ p8 D: \! ~7 _
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6 j+ i. J: D* v- h# @+ C' G下图则是选出的几款中的一款,由于店铺老客户比较多,该款一上架就获取了很多流量和销量,很明显是打爆款的好苗子。
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6 B: X1 f# ^' N6 v8 E5 P, Y款选好后就是要上车测试了,首先建立计划(最好是新计划),账户设置:400%移动端(由于智能匹配移动端只能通过出价和移动折扣来调整),站外、定向暂不开启。地域除去不发货和偏远地区就好;前期日限额不建议过高,500以内。
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时间折扣方面前期可以参考行业模板,模板一般折扣都比较高,便于引流。* M! R( {: `6 O9 S1 G6 T
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0 D4 _% L4 A. `) n6 V4 N& o( d推广宝贝方面,默认出价要低(防止400%移动折扣使移动端智能匹配出价过高),创意2-4个为佳(创意标题和图片不要相同),加词50个以内,以精准关键词为主,例如属性词(短袖 针织衫 短款),尽量不要加通用词,例如(2017女装新款)。
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出价以移动端为主,前期尽量要高,大类目至少20条以内,小类目则要前5最佳,前期不要怕高ppc,一定要花到日限额,哪怕提前到达日限额也不没有关系,以点击率和转化为调整要参考的主要维度,并更换点击率差的创意图片。7 K* I) C( T8 y5 \/ l2 |
7 H l* s" n1 ^# N2 a u通过以上操作,保证账户的高点击率(有转化则更好),3-7天就可以带动质量分上升。
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通过测款养分,一个爆款的基础就慢慢打好了,随着质量分的上升,ppc会有所下降,从而带动推广成本的下降,之后维护好宝贝转化,一个爆款的诞生指日可待。
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. I( z1 J# u" i- n上面就是小编带来的爆款打造基础篇之淘宝直通车选款测款,希望对大家有所帮助。
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