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淘宝搜索的核心原则:把最符合买家的商品优先展示给买家(单位时间即7天,宝贝权重加速度)' N6 O9 K% W" r8 `* C1 U. S0 c+ |
/ i2 P/ g/ Q, S4 F3 D" s8 k那么问题来了,这个核心的原则看似很有道理,但如何量化呢?如果不知道量化指标,即使知道了这个原则也等于什么都不知道。
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所以,量化指标才是核心,才是我们优化的宝贝最高指导原则。8 J" W* O j# X; r) i+ k% G/ z, q
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1. 展现点击率
& W0 y9 d4 \2 K" G. Q举个例子:有两个相似度很高的宝贝,分别是宝贝A和宝贝B,假设两个宝贝都在第一页,且排名很接近。那么,宝贝A和宝贝B的搜索展现机会基本上是差不多的。但是,两个宝贝的访问量(UV)就不一定差不多,甚至差别很大,因为每一个宝贝的展现点击率肯定会不一样。而且可以肯定的是:展现点击率高的宝贝排名会越来越好。原因很简单,展现点击率高的宝贝,肯定是更受用户喜欢的宝贝。
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/ r2 D# D) A! V4 c2. 关键词的点击转化率
" y/ K! d% G. s1 b6 n% f# C有了较高的展现点击率之后,还必须保证有很好的点击转化率。这里面的道理也很简单:如果淘宝给了你展现的机会,你也有了一定的流量了,但是,你不能为淘宝带来实际的成交和业绩贡献,那么,慢慢地淘宝就会将这样的宝贝淘汰掉。反之,有转化的宝贝,且转化比较高的宝贝则更受淘宝的青睐。0 w9 V% Z' v+ c# q
( _+ S$ s$ Y6 k# j* G有两点必须要注意。# w- S1 P1 V3 g: s$ ^
a. 转化是越高越好吗?每一个行业,每一个关键词,都有一个比较合理的点击转化率,假如你的转化率很高(sd过量),超过同行同层级优秀,就是作死!
* T5 f- ~* W" V& Lb. 为什么我的销量很高,转化率很高,但是排名上不去呢?一定要搞清楚,我说的转化率,是关键词的转化率。比如:关键词A的转化率很高,但是关键词B几乎没转化,那么,关键词B的排名提升就会很慢。0 O# e0 t5 F$ O% i8 W2 D. S# I& N
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3. 基础销量
0 L B# T& n8 _3 C! E+ `这个很容易理解,我说的基础销量指的是最小销量。也就是说,在销量没有达到这个数量之前,排名不会特别靠前。6 j; S# O2 p9 y# [) b. o
- E0 f: ~! ~8 u M, o% E; Z4. 7天增长率4 m. F. u+ I7 [) U5 [* }
增长率高的宝贝,肯定会被淘宝认为在未来能带来更多销量和贡献更多业绩的宝贝,所以,淘宝搜索更喜欢增长率表现良好的宝贝。+ J% ] @% \( ^' o4 d* C4 V# i
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以上几点,不能孤立地看待,是一个综合的表现。综合表现越好,淘宝搜索的权重越高。
3 `+ g0 d" ?5 y% ~! b; {以上几点,是建立在店铺本身运营(内功)良好的基础之上的。所以,淘宝搜索,从来就没那么简单。# x; Y- C c8 f1 ]1 J* D6 L, Q
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