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关于手淘很多商家处于一种迷茫的状态,接下来诚信电商就主要来讲解关于“猜你喜欢”规则和玩法详解!, I/ o- B! u$ d) Y6 G; x. j
从2015年6月份开始,手淘的流量已经占比70%以上了,如今至少达到80%,很多店铺以及达到90%以上的手淘流量占比,无可厚非,手淘的重要性不言而喻,2015年下半年开始,手淘的玩法越来越多,新出的产品一个一个的,淘宝头条,淘抢购,有好货,爱逛街,必买清单,每日好店,聚划算,天天特价,热门市场,达人淘,我要日报,猜你喜欢,今日推荐,足迹,以及各种入口的推荐,这些都属于大众商家都需要了解的首页免费流量资源,关于搜索的千人千面,微淘,社区,这些都是流量很集中的入口./ z$ z% p/ b! |8 C# r+ P, E+ r
那么今天我们先了解下“猜你喜欢”的规则和玩法
5 U/ X( X/ y! B$ G4 R: E0 I8 E猜你喜欢的页面: \: v& y4 f3 _ t7 Y8 C
* B: H4 {; c+ C$ k R, v* A
- g) L' I4 ^7 b5 a
猜你喜欢分为3打版块
5 _1 ~8 }' E/ X1:手淘买手圈8 A! z. _6 ?. d8 q4 i" L
2:店铺推荐$ d( p8 {; l) R. L- M! D8 L- ?$ ?' ~
3:单品推荐! x; n# i3 ~* y) d+ Z0 Y, T
这3个都属于推荐系统
* Y# u0 v/ _. v" A在生意参谋的流量来源统计名称包括:6 U+ S: K* L& N! R, S+ r/ d1 ~) P
淘内免费其他(部分猜你喜欢流量),手淘买手圈,手淘首页(部分猜你喜欢流量)
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9 D( W# `* V- h1 B了解了猜你喜欢的基础知识以后,下面我们再来了解下猜你喜欢(推荐系统)的原理
/ L; B8 }- f; a! X8 H5 ]其实手淘的大部分流量除了搜索,活动,广告之外,绝大部分都是推荐系统的原理,只是推荐的逻辑不同,所以只要深入了解推荐系统就可以了解猜你喜欢的规则。
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看上图:
- t5 I; E# ~* I7 \: m% f* p手淘的推荐系统平台就和搜索一样,属于一个生态,商家,用户,平台,但是手淘推荐系统的范围更广,作用目的又不大同。
/ e" i' A! d4 X推荐的范围在用户从有购买需求,从进入手淘首页开始到购买后,整个的购物过程植入不同目的的推荐产品。猜你喜欢就的主要目的就是引导用户选择合适的产品,促成成交-属于点击引导。6 p6 R8 z' ^" R* s" n7 [ d" _7 A
其他还有收藏页面的推荐,购物车页面的推荐,甚至是评价页面的推荐,推荐的入口和产品无处不在,但是目的不同,
h+ a) p9 J/ b& o; G1 s E所有入口的推荐的目的分成3类+ K8 H; W4 ?; B% b. j* b3 E3 ]
1:推荐引导点击
1 ]$ K. ^% o4 C y! U2:推荐引导成交 G4 Q3 n, [- ~0 X" C$ j
3:推荐引导粘性
+ p# m% E0 i: k3 c所以说每个入口的权重目的不同,猜你喜欢推荐要解决的首要目的首先是让用户点击,用户点击效果好,说明推荐的数据和,如果效果不好,推荐系统又会重新进行算法,重新推荐,直到推荐的数据越来越好,也就是说,推荐的效果会越来越好,流量越来越精准,这也是为什么阿里要一直想把搜索的推荐,千人千面坚持下去,因为只有这样,流量的利用价值才会越来越好,- A h7 \9 l5 f+ I% x+ t
系统推荐的好处:
* n" l( _7 R/ R, w& [; ~# ~对于用户来讲,体验好了,推荐给我的产品都是我喜欢的产品。7 j. H/ z5 E& ?9 x: x- D( v
对于商家来讲,进来的流量越来越精准了,转化越来越高了,(大家可以自己看下你们的无线流量来源-淘内免费其他和手淘首页的转化率和搜索转化率比较,如果和搜索转化率相差不大,说明你们产品的流量人群标签是正常的。)
7 F. \9 A% m6 |对于平台来讲,更合理的分配流量,达到整体的良性循环,' P) A. ^4 U! \6 L8 S; e1 l
1 c0 s- T% \. p6 S* q' @
猜你喜欢的推荐原则是:2 z" q& \% X! n
用户1通过不同渠道浏览了a宝贝- m M- q5 m+ s X1 Y) h
系统在猜你喜欢的入口推荐出来了绝大部分是和a宝贝相关的b宝贝
2 P w3 J$ |% z2 w6 b这个和现阶段(接下来手淘搜索也会有很大的变化)搜索的千人千面不同,搜索的千人千面的推荐是:& z! r0 k k2 ?4 `
用户1通过搜索某个关键词,进入a宝贝
: f' Q7 Z9 n) A+ @. }2 w9 N/ F z搜索千人千面推荐给1用户的产品是a宝贝或a宝贝店铺内的其他相关宝贝
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- K6 L$ y* k L/ b! U: ~了解了推荐是原理,你也许会问:* B/ u/ p0 T; q# C' u
如何让我的产品出现在猜你喜欢的入口?(哈哈,重点来了)
% {) _9 `! Q& J首先把上面的认真看5遍(原理不明白,后面别想懂怎么做)& x" f( ], [5 }& N+ b! O4 A
要想进入猜你喜欢的入口必须要增强产品的推荐竞争力,0 [7 ] Q& \- t2 m) w8 X
只有竞争力够大,被系统推荐的几率就高,! x; k( }4 Y0 C; Q
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( N* y, F8 C! x" F8 \" p. O一个核心思路:明确竞争环境# \6 N. T1 L8 r+ a$ [
就是你要知道谁和你竞争,这个和搜索一样的道理,你想获得搜索排名,你必须知道你的竞争环境,才能知道你要满足什么条件排名靠前。5 D6 M4 }8 Z3 J
就好像你读书的时候你想考第一名,只知道要考第一名,不知道在哪里考第一名,怎么可能会有第一名。
. q* M- N' V0 A" M: ]拿起手机跟着我的步骤让你找到你的竞争环境
% A3 a3 D- Q/ u w第一步:搜索你行业的关键词,在搜索结果找到你的竞争对手的宝贝,浏览完详情页;. k$ `, R0 l# h9 L" M$ s
第二步:点击我的淘宝(右下角)打开“足迹”,找到你刚刚浏览的你竞争对手的宝贝的“找相似”打开;' N) D/ B( z4 i% ` t$ @4 h7 J9 x5 B
第三步:看到下面的相似宝贝里有没有你的宝贝
8 R( E2 _$ F! l* h; O* b如果这里没有你的宝贝有2种原因,1你的宝贝竞争力太低,2选择的竞争宝贝竞争标签不符;
: S& L3 y; `9 Z o5 F5 V, ?6 w第四步:分析相似宝贝的这些产品的销量,流量. Q8 l/ T, |$ L% T. P
流量数据查看市场行情。 P4 n5 w/ |$ p- m$ K1 V
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