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每天,都有卖家埋怨竞争太大,流量太少,转化太低,利润也少!那么大家就应该想如何从产品出发,这样才能更好的把控你将来或者是正在耗费的!!; ?1 S/ a) G" d6 ]
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差异化有什么好处呢?差异化的好处就是高利润丶竞争少丶能让买家好奇心更强的宝贝!也是能为你店铺起死回生的一款希望产品!下面直接从差异化入手,可要接好了,墉合电商淘宝托管要发大招了!
W' T6 M: u4 W 首先,我们要定位好自己所做的产品以及产品所在的类目!然后在为产品选择差异化的方向以及选款!那么何为差异化呢? 就是在你类目里面很奇葩的产品,冷门产品。我打个比喻,就相当于现在的汽车:丰田丶本田丶等是热门车,就是热门产品,沃尔沃丶斯巴鲁 就是产品中的冷门,但是利润高质量好,这是无可否认的!所以说,冷门产品也可以称之为差异化。那么我们如何选择差异化呢,差异化选择当中我们需要知道些什么呢?
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1.发现市场容量
0 A: `1 s: U* u1 Y! A 可以分析类目数据,然后选定产品定位的差异化。就像原本我是做女装的,但是一直竞争太大,产品冲突太多,竞争对手也太多。那么我现在需要想的差异化路线就可以做成 颜色不一样丶或者款式很特别,就算不能活太久,但至少我能够给自己店铺带来一个月或者更久的利润以及成交。市场容量是代表着你宝贝的前景,必须分析清楚才决定差异化
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2.差异化风险如何避开
e& s/ Q: u+ y2 K4 L' ?/ O/ e: p 那么这里,神圣也可以很负责的告诉大家,差异化不是每个人都能去做!因为你不是厂家的重点,厂家不愿意为你做一些无谓的东西。如何能避开真正的风险呢?那么你可以在你类目当中,去寻找更多的渠道款式,比如鼠标,可以做无线充电鼠标。比如食品,可以做一些少人见过或者是新鲜味道的东西!人,总有好奇心,把握好奇心这一点,你就能让风险更低!!
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3.产品的差异化之外,你还需要做好拍摄与主图
7 w( C' U( Q% r 一张图,真的简单粗暴啊!!大家看到没,销量高的跟销量低的,并不是因为推广的问题,也并不是技术跟技巧问题!然而,主图就能看得出来,一个宝贝的爱好!然而你做多好的差异化产品出来有什么用,没感觉啊!女生喜欢的就是瘦身,好看,穿出去有面子,很多男生看。
" S4 G9 X+ j* E/ P9 h6 ^) D 这个主图,真的很明显能发现,穿着瘦身吗?产品生动吗?宝贝对我有感觉吗,根本就没有任何感觉,不管多么好的差异化,都是假的,产品拍摄不好,直接影响转化!!8 Q( l6 T! H F/ L5 @! |3 A" |
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差异化上架后,如何测试差异化是否能打造爆款?9 |+ Z2 l% x, G7 k
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1.可以通过店铺首页排版,做到通栏里也是可以!做到首页主推,测试10天,看流量多少跟浏览量,定期为7天,这个得看你产品的价位跟更多的,这些转化因素有很多,所以我就不一一说了!! 3 u. x6 _+ X' e I j w
2.直通车测款
9 h7 n+ E( ?/ }7 o 通过直通车测款,可以按照大词去烧,出价5元,然后每天限额300-500元,更快更精准的能知道产品是不是能在店铺做差异化存活!(前期建议适当的sd,因为有基础销量可以更好的让买家转化)0 f% ]2 W* t9 s- B3 z _9 {
5 S7 n k. ~; y, u% h 3.宝贝大标题的优化
# M5 t3 g- N. Z1 W1 d 关于宝贝的大标题,是影响自然流量的重要因素。我所说的数据走势,同时也包括的宝贝自然流量的走势。如果,测款期间,产品的自然流量没有明显的提高,那么问题可能就出在大标题上。( Y3 v5 L7 F6 M' B" K* m- _
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目前已经有了很多优化软件,比较好的标题也是层出不穷,但是我所注重的则是我的大标题与商品sku以及买家搜索习惯的的匹配度,不过分的吹嘘自己的商品,实事求是,简洁明了,尽量不要让买家看到商品后的感受会低于他的预期。
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土豪赠送打造法,能让店铺新陈代谢 : Q( p6 L- Y# P3 r
这一个差异化线头上架后,全力推广!能让买家知道,以前的款式已经旧了,已经不在是现在流行或者是新品了!所以在差异化的内页,这个旧款做成了赠送品,我们也不管赠送品需要花费你多少的资金跟人力,我们要做的是让买家知道我们正在做的新品是目前最流量最安全,最具有说服力的详情页能代表得出你产品差异化有什么好处!!这一点还是的看运营的技巧跟思路了!- a; S8 \1 ^9 c$ y5 |3 z
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