我是一名运营，一名屌丝运营，上班睡觉，晚上约炮。要问我为什么还有工作，那是因为，该做的事情认真做好，累了就睡，下班就玩咯。还有多难懂呢？人生拼搏固然重要，死拼的话只能废了脑子，损失体力。劳逸结合会让你在这个瞬息万变的电商界有更多新的思路和更强的应变能力。, Z' U1 B) t/ p! ]7 F
说好的每周至少更新三遍，呵呵，太懒了。工作忙的要命，最近为了准备双11，把两个c店也盘活了。当然工作上的烦心事情太多，不想多说，只想说说本人的经历和想法吧。本来想要给大家看现在店铺的截图呢，但是因为老板淘客不想亏，推的宝贝没有性价比，直通车冲一天停两天的，实在是醉了，数据相当难看，所以就不晒图了。这么说吧，我接手店铺的时候老板日访客2000-3000左右，半个月内做到日访客6000+，日销售额7000+，原因是一款新宝贝七天螺旋刷了九天，淘客推了一天，出了900单，第二天出了1100单，第二天是淘客自然投放，没有硬推，老板断货，，，计划推四天，推出三千多单，看来老板实力有限，下面可想而知，销量一直下滑。其实可以把销量维持住，只是老板断货不说，还不给直通车充钱，维持个鸡巴，巧妇难为无米之炊！由于销量暴增，各方淘客慕名而来，使得销量下滑平稳，老板却说：就给淘客推吧，销量这么高了，淘客好推，佣金给低点就能赚钱了。好说歹说不听劝，下面是越来越难推了，因为慢慢关键词权重掉下来以后，自然成交少，淘客胃口大，搞得佣金一提再提，到后来宝贝都快搞死了。下面我就分几方面分析一下这款宝贝的起落吧。
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从七天螺旋以后开始说起吧！说起来这个曲线图很像爆款曲线图啊，但是离爆款还是有店差距的。好了言归正传，淘客第一天，小试牛刀,支付件数34件，访客164，转化率21%，转化在螺旋以后开始下降。第一天是淘客试水，好推，性价比高的宝贝，淘客也喜欢。第二天就来找我加优惠卷，并且保证这款销量2000+绝逼没有问题。皆大欢喜。. Z8 V# { u0 c# I$ t0 g
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第二天暴增，转化率平稳下滑，好现象。访客数8000+，下单件数1026单，支付金额16000+，转化率12%，这绝逼是爆款，当时心里就这么肯定了， 到了晚上老板来了qq消息，让淘客停推吧，断货了。我擦，晴天霹雳！说好的1000多库存呢，说好的一天生产600件，加班生产1000件呢？实在是扯淡。 感觉就像好不容易上了一个漂亮女人，人家刚尽兴，你tmd阳痿了！ 上面只是为了文章的渲染，不作为本人观点。 第三天
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第四天; Y8 z6 t; k9 L0 I, @* }
+ L4 [" U: S0 N下面直通车没开，老板一个多星期没来办公室，半个月没供上货，也是醉了。话不多说， 下面讲一下淘客玩法。 为什么鹊桥文案上都在写，最高佣金，独家，高性价比？因为他的人群就是低价的，不低价他推不动的，当然有一种情况除外，就是你有韩都衣舍那么大的品牌。 并不是高佣金就可以引来淘客 为什么有的人设置90%的佣金都没有淘客来推，或者报的鹊桥活动没什么效果，因为淘客还要看你销量，30天推广笔数，你商品的性价比等等。还有玩高客单价的和代销的不适合用淘客，第一是人群不符合，第二是代销没有那么大的实力。也就是说淘客只适合大众商品和有实力玩低价的商家。低价其实很好玩，也很容易玩，因为性价比高，所以好操作。 找淘客要有耐心 不建议去鹊桥，现在鹊桥确实是已经走下坡了，当然不能一概而论，也有牛逼的桥，只是想要找到要花费很多时间和经历。当你找到的时候，你报的佣金已经一高再高了。。。 找淘客要有方法 鹊桥里的联系方式要加上，然后聊天的时候记得讨价还价，还有就是记得要他们的推广案例。如果遇到骗子只能说你运气太差，但是不会有什么损失，如果你傻乎乎的去找那种先交钱再推广的淘客，我只能说，不想跟你说话了。记得佣金，优惠卷，服务费要讲清楚再去推广，因为关系到钱的事情，没谈好就推广，后面不好处理，并且有的淘客会咬人。。。至于成本方面自己去控制，但是千万不要用劣质产品，要对的起价格，还有后面顾客的评价，动态评分，质量不好直接给你干绿了，宝贝直接死掉，哪怕不死也操作不起来了，还有亏是肯定的。下面就是开定向了，一定要开定向，不要走桥。因为桥的佣金太高，并且没有其他优惠卷和服务费等费用，所以商家在计算成本的时候，受到淘客的影响，会把佣金设高，想要推得好一些，因为一算账刚好够本。那么接下来你要再找其他淘客推想要低佣金加上优惠卷就难了，并且在鹊桥推爆的概率比定向推爆的概率低得多。还有一点就是，你在鹊桥开45%佣金，你还能赚几块钱，但是性价比肯定不高，在桥上推性价比高，佣金给的低，没用，淘客不使劲。佣金给的高，性价比低，没用，顾客不买账。这就是本质。下面你再开定向佣金少于43%也不会有淘客接你的活，因为80%的淘客都有最高佣金抓取软件，定向招来的淘客都去推你桥上面45%的佣金了，并且你还要付上优惠卷和服务费，更亏了。服务费方面一般可以从一块开始5毛5毛的增长，最高2块。最终总结：活动要走定向，推广商品要性价比高，佣金要合适（不同类目佣金不同，多找十几个淘客问问就能知道大概佣金了），服务费是按照优惠卷试用情况结算的，一般1块，1.5都可以，最高2块！还是要坚持，多找淘客，多问淘客，开始先不要着急推广，摸清淘客底细和实力。还有一点就是要独家，淘客多了后台会乱，导致佣金不一样不说，哪个好，哪个差也不好分辨了。 淘客推广时要注意 优惠卷使用情况，优惠卷一停会影响淘客推广进度，并且淘客推广火爆期最多四天，后面你让她推都推不动，因为鱼塘喂饱了。商品排名，尤其是关键词，爆起来以后，淘宝会重点观察你的宝贝，包括你前面sd时候的关键词，如果降权了，果断放弃，配合直通车拉权重正在上涨的大词，如果推广力度大，基本上第二天或第三天就可以直接拉大词了。（有的想不起来，想起来再补上吧，嘻嘻） 淘客推完以后你的宝贝人群就被定为女，低。包括店铺整体人群画像也是这样。但是，这时候你会发现，你店铺里其他宝贝的自然搜索成交增长，你推广的商品关键词占据的豆腐块越来越多，我推广的那个宝贝推完以后是26个豆腐块，包括大词！但是第二天就降到十几个了。。。 看懂的自己领去，看不懂的下面评论。 " W+ ]4 c" `6 q& V# r
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